第一楼拿酒放到洛家各处的产业售卖,云锦初自然是乐意的,只是她没答应的太快,反而跟洛景州来回交涉了许久,二人才商定了合作的事项。云锦初将除神仙醉外的几种酒水第一楼如今定价的八折卖给洛家,允许洛家除了京城之外的其他各地产业售卖。洛家每年最低须得购买一万斤酒水,可以用粮食抵扣酒钱,除此之外,也给予云氏商行便利。云锦初则每年需以市场价供给洛家二十坛共计两百斤的“神仙醉”,且第一楼若有新酒,洛家拥有优先购买的权利。二人商量好后,云锦初就直接拟了意向协议:“我们合作暂时先签一年,等一年后洛家若有意可以续约,而且这上面也写明了,其他的酒水洛家可以自行处置,但是神仙醉只能你们自己人饮用,不得用于售卖。”
洛景州看着那后面赔偿金额里写的足足十万两银,深切感受到云锦初对于神仙醉的自信。他眼中微动,朝着云锦初道:“其他没问题,但是这时限改成五年。”
那神仙醉如何洛景州尚且不知,只如今现有的“阳春三月”以及“烈焰”,一年一万斤完全能够卖得掉,而且云锦初并没有规定对外的售价,哪怕提高个三五成也是容易的事情,且这部分支出对洛家麾下产业来说也不算是太大的负担,各处分一分也就没有多少了。哪怕签上五年,洛景州也不惧。反之云锦初这边,一旦第一楼开业之后大火,找上门来的酒商绝不会少。到时候第一楼的酒水价钱肯定也会水涨船高。洛景州说道:“五年内,洛家都以这个价格每年至少订购一万斤酒水,可以先付一半的定金。”
云锦初闻言失笑:“洛五爷,你这就有些为难人了,酿酒需要成本,粮价、工价更是年年不同,今年雨水这么大,万一明年欠收粮价涨了,那我还以这个价格跟你合作岂不是要做亏本买卖?”
洛景州皱眉:“可洛家能保你营收……”“第一楼不缺营收,有好酒在,哪怕没有洛家这一万斤,我的酒也不愁卖。”
洛景州闻言噎住。云锦初笑了笑:“我知道洛五爷担心什么,可第一楼既然是做生意的,那总得讲究盈亏,想要签五年是不可能的,毕竟谁也不知道五年后是什么光景,你若是觉得一年时间太短,可以改成三年,且合约里面要注明洛家每年拿酒的价钱要随着粮价、工价涨幅。”
洛景州顿道:“那要是粮价跌了呢?”
云锦初似笑非笑:“洛五爷觉得呢?”
洛景州:“……”还没等他说话,云锦初就道:“而且我对第一楼的酒有信心,洛五爷如果想要一次签三年,那么不管这三年里粮价、工价是否有波动,你们拿酒的价钱每年都要递增一成,如若粮价再涨,价钱便也再涨。”
“你……”洛景州闻言就想说云锦初这话没道理,如果照她这么说的话那岂不是酒价只涨不跌,涨了他们得担着,跌了却没他们的份,而且不管外头世道如何,她年年都要涨价,这份风险全要洛家担着?云锦初像是知道他要说什么,直接打断他还没出口的质问:“洛五爷若是不愿的话,那还是照着刚才所说签上一年。”
洛景州所有的质问全被堵了回来,到底有些不情愿地道:“那总不能洛家半点好处都没有吧?”
“好处当然是有的。”
云锦初轻笑着道,“我可以答应洛五爷,如若你愿意签下三年的合约,那在第一年你们拿酒的头三个月,第一楼不会再大量将酒卖给旁人,就算要跟其他人贩酒也会放在三个月之后,而且我也不会让洛家承担太大的风险,除了第一年的酒钱你们全款支付之外,后面两年你们可以随时终止合约。”
云锦初这么一说,洛景州心里总算是好受了一点。他琢磨了片刻说道:“一年,头一年只做洛家大笔生意。”
云锦初摇头:“不行。”
“那就半年,你既不让洛家在京中售卖,我们运送酒水出京也需要时间的。”
“半年时间太久了。”
云锦初退让了一步,“四个月,从你们拿第一批酒开始算起,这四个月内洛家是独家,四个月后我再与第二家商谈。”
洛景州还想要争取多一些时间,可是云锦初咬死了四个月不松口,当他想要逼迫他再退让一些时,云锦初就大有他不愿意就算的了架势。眼下是洛家眼馋云锦初的酒水,不是她求着洛家跟她做生意。身为弱势一方,加之云锦初在利益分配上显示的格外精明,洛景州几番言语攻势卖乖示好之下都不见云锦初答应退让,最后也只能无可奈何的放弃。“世子妃不当商人简直可惜了。”
这口才,这手段,简直比商人还商人。云锦初轻笑:“多谢洛五爷夸奖。”
洛景州:“……”他并没夸她!二人商谈结束,意见统一之后,云锦初就另外写了一份合约。等洛景州看过没有问题之后两人便各自签订画押,一式两份。云锦初将其中一份递给洛景州后,洛景州说道:“最迟三日,我会叫人将第一年的银钱送到镇南王府,暂时先各定两千五百斤,后面若有需要的话再加,不过你这边什么时候能交第一批酒?”
云锦初估摸了一下酒坊这边的生产能力说道:“一个月后先给你第一批两千斤,四种各五百斤,后面的三个月内再交五千斤,剩下的按照这契书上所写,年底前交完。”
洛景州算了算觉得时间可以,点点头道:“那就这么说定了,只不过丑化说在前头,我们诚心跟世子妃做生意,这酒水的质量不能低于我今日品尝的,否则我也不好跟族中的人交代。”
云锦初顿笑:“那是自然,第一楼是长久生意,我可不想自毁口碑。”
她还想靠着洛家替她打开市场,引人来买酒,又怎么可能会贪图小利自毁长城?