杨帆做为国内顶级的互联网大佬，他现身说法分析案例的机会实在太难得了。他愿意亲自部署现身说法，无论是老蔡等人，还是董办的助理们都是打起了十二分的精神，拿出了高考的劲头来聆听。 杨帆：“透过现象看本质，8848就是一个包装精美的互联网项目，它的发展方向是极好的。但是管理团队过于急切地想要圈钱了，忽略了在资本的市场上从来没有温文尔雅，只有大鱼吃小鱼。 我想王军做为创始人，他是有发展中国电子商务领军企业的抱负的，可惜他在8848的持股只有10%，连邦软件做为王军的老东家，却是只把8848项目当成养肥了卖钱的猪。从其引入海外资本的行为能够看得出，他们的目标就是上市圈钱。 青云资本当时投资这个项目的初衷是看好王军这个人的。要在一个行业里要做得长久，热爱和抱负是不能或缺的动力。在掺杂利益以后，是否还能保持初心，这是企业家和投机者的距离。 王军大概认为上市圈钱，然后拿投资人的钱去实现梦想，这就是互联网企业的发展快车道。但事情真会如他愿望的那样么？ 这是资本给创业者规划的道路，当你想要沿着这条路走下去时，你首先要掂量自己，是否有足够的能力去抗衡资本的掌控。如果可以，那你就可以走的久远，最终你也将变成为资本；而如果不行，那么你努力的结果多半是会被资本吞没，而你却会被无情抛弃。”
如此赤果果的把互联网行业的资本规则讲出来，在坐的众人都是心底微寒，顾晓彤的感受尤为深刻。 她想到了杨帆在米国的经历，他创建的校内网和icq曾经也是那样璀璨夺目，而最终他却不得不离开它们。 今天，他终于成为了资本了么，是啊，这不就是青云资本的由来么！那他也会让王军离开么？答案似乎已经不言而喻。 杨帆继续说着：“8848如今涉及电脑、通讯设备、软件、图书、音响、化妆品甚至是保健品和食品的销售。可谓是多点开花，只要是能够拿到货源的行业，它们都想要参一脚。 这一点与当当网形成了鲜明对比，当当专注与图书，在这个细分领域深耕细作。这是两种发展思路，各有千秋，但8848为了能够在纳斯达克上市，它们开辟市场有些太过急躁了。 电子商务模式的适用范围很广这没错，但是任何一个行业都是有其本身的供应链，这上面有无数的既得利益者。 8848贸贸然的就闯入一个个新领域，凭借互联网的新模式，不管三七二十一就开始争夺市场，这样的行为在我看来就是在找死。 8848推出e网购的宣传语是保证比线下购买便宜至少10%，这10%的利润原本是流通渠道获得的分成。8848想当然的把这块蛋糕分给了消费者，看似生产方利润不受损，8848和消费者得利皆大欢喜，是技术的进步推动的产业变革。 我问一个问题，8848有能力取代整个商品流通渠道么？它做好了颠覆整个商品流通领域现有规则，重新打造一个互联网经济的准备了么？它有这个实力么。”
会议室的所有人都陷入了深思，其中有一个小伙子却是脱口而出：“8848这是在找死啊！”
杨帆便是面露微笑，鼓励道：“刘东，说说你的看法。”
刘东也不怯场，他知道杨董的脾气，开口就侃侃而谈道：“8848摊子铺的太快，贸然的破坏现有的供销体系，自己却没有重塑新商业规则的实力。那么利益受损的渠道商们一定会集体反噬的，那时候看似利润不受损的生产商就会面临二选一的抉择，传统渠道商和新兴的电子商务有我无他！ 这样的情况下，如果8848的互联网渠道如果不能超越传统渠道，那么生产商为了保持现有市场，肯定会摒弃8848而选择传统渠道。真到那时候8848就会麻烦缠身无以为继了。就像没有供货商的超市，只有倒闭一条路。”
杨帆赞许的点头道：“刘东说的很对，8848如果把传统渠道得罪太狠，随时有外部反噬的危险。一厢情愿的想要赴米上市却不能把控其中的失败风险。甚至连努力解决内部分歧都做不到，这就是它要面临的问题。 如果到时候渠道商联合生产商给8848下套，坑死8848都是轻而易举的事情。不要低估利益带来的仇恨，夺人财路如杀人父母啊。”
想到这种情况，所有人寒毛都是一竖。怪不得说商场如战场，真的好可怕。 供应链出问题怕是和资金链出问题一样的凶险。牵扯到的商誉、违约、赔偿、官司简直是麻烦无限。人被告进去都不是没可能。 刘东：“这么看来，还是B2B的模式比较好一些，B2C目前来说对平台的要求太高了，除非是像当当那样做细分领域。”
顾晓彤：“那我们就这么看着么？等着8848自我毁灭？”
杨帆：“8848用力过猛，我们只需要找到它具体的弱点，推波助澜，让它的隐患提前爆发即可。不需要自降身份赤膊上阵。 王军太看重销售渠道建设，依托邮政老大哥恨不得一下就把摊子铺遍全国，却没有计算好成本和利润。8848在京城是一家IT企业，他们是在用IT行业很高的人力成本，从事着零售业铺渠道这样相对低附加值的工作。 IT的人工成本是零售业的五倍，以8848现在近200名员工的规模计算，它的人力成本要相当于一家有千名员工的零售企业的人工成本了。 而这种规模的零售企业算得上是大型商超了，一年至少会有十亿级别的营业流水。可8848最好的一个月销售额也就过千万，这样的性价比根本不足以支撑8848去挑战传统零售业。 再加上8848为了流量数据好看，屈从纳斯达克上市的标准，一方面把商品价格压低，吸引客户买单，另一方面花大价钱在全网够买流量。这样他们的利润会被摊薄到一个难以为继的地步。把所有希望都孤注一掷的压倒上市成功上，这何其危险。 晓彤，明天你就去8848调看8848开业以来的财务报表，做一个成本精算出来。”
顾晓彤：“好，明天我带着财务人员去查账，就当是回敬王军今天的无礼。”
杨帆点了点头，然后开始具体分配任务。