大家只要看过港台影片，就会羡慕里面的人们拿着一台砖头一样的大哥大，站在街面上潇洒的打着电话。移动通信是刚需，是每一个人都需要的生活服务。从1994年移动通信技术进入中国，就以飞快的速度生根发芽。 此时才是1996年，联通是去年才成立，移动还没有公司化，还是邮电部移动通信管理局。而邮电也还没有分家，一切都是混沌初开的样子。可是市场的快速增长和人民群众日益扩大的需求都是摆在面儿上的。邮电本身同样要在这个国企改革大浪潮中，养活自己庞大的企业和职工。 如此大背景下，再看余杭市邮电局的这次考察成果，就不难理解徐局长为何因为发现了PHS技术而如此激动和推崇。就因为它可以给邮电固网业务带来新的利润增长点！它可以让邮电局避开移动通信牌照，经营起一个覆盖城市范围的移动网络！ 而且由于是建立在现有固话网络的设备基础之上，PHS有着其他2G网络建设所无法比拟的优势，固定资产设备投入少，组网快，通信资费低。徐局核算了一个成本，如果用户使用PHS网络通信，话费成本可以做到手机移动资费的五分之一以下。这是由于PHS嫁接在固定电话网络上，其实就相当于是一个增强版的无绳电话机，它走的固话的费率，却扮演着手机的便捷功能，这就是小灵通目前无可取代市场优势。哪怕再是喂喂操，也架不住它便宜啊！除非等到移动通信的资费能够下降到同等水平。 所以小灵通对于电信的当下和未来较长一段时间意味着什么，在场的其他人都没有杨帆的心中看的明白透彻。徐局长慧眼识珠，但依然是在顶着风险摸石头过河。杨帆看着这位越讲解越激昂的徐局长，心中犹自的感到了一种敬佩，这是一位业务敏锐实心任事的领导。 会议室中徐福新局长的讲解已经进入到了尾声，包括杨帆在内都给予了热烈的掌声。 “综上，我们余杭邮电局对于组建PHS基站网络很有信心，我们这次提出试点申请，希望得到市里支持的同时，也希望得到企业的帮助。那就是在手持终端这一块我们需要一家有能力的企业来提供终端生产。刘志市长向我推荐了启航电子和启航的电子工业长廊计划，我很受鼓舞，不知道杨董事长对于PHS技术的引进有什么建议么？”
徐福新说的很客气，杨帆知道这有一半以上都是刘志副市长大力推荐的结果，很受鼓舞什么的不过是客气话。且不论徐福新的心中是否已经有了合作的目标，单从市里的角度来讲，推荐启航电子加入是最优的选择。 启航的电子工业长廊计划目标就是造手机，但造手机需要牌照许可，谁知道邮电部什么时候才能够开始发放手机生产牌照。没有生产牌照，临安的电子工业长廊计划就暂时只能处于产业培育积累阶段，通过VCD这样的低技术含量产品进行初始积累，无法真正大踏步前进。 所以当刘志看到余杭市报上来的这个考察报告后，第一时间就是眼前一亮，PHS技术再是基于固话网络，它的终端也是手持设备啊。哪怕算成是无绳电话，那也是兼具了手机的形了。而妙就妙在既然算是无绳电话，那生产就不需要邮电部的手机生产许可牌照了，而肉眼可见的这么一块巨大市场，岂不是意味临安的电子工业长廊计划可以提前加速了？ 所以无论是谢海淳书记，还是姜春梅市长都对此高度重视，批示一定要促成合作，保驾护航！所以刘志第一时间就通知杨帆，务必尽快来临安会晤。余杭邮电局是全市一盘棋，现在就看启航电子能不能挑的起这幅担子，计划说得再是好听，现在到了要拉出来练练的时候了，启航能不能造出PHS所需要的合格终端？ 必须能！ 太能了！ 小灵通业务绝对不容错过！ 领导们慧眼如炬，关爱之心拳拳呐！ 杨帆的激动也是溢于言表，他立即就鲜明的表达了自己的态度，全力支持余杭邮电局，保证在短时间内作出合格的产品！ “刘市长，徐局长，我就在此立个军令状，对于徐局提出的PHS项目计划，启航电子会拿出百分之百的努力来攻克技术完成生产。我会立即与日本电信公司洽谈技术引进事宜，只要能够拿到授权，我有信心在半年之内拿出样机成品！”
杨帆的掷地有声不但让刘志动容，徐福新更是在诧异中多了一丝感叹。敢在这样的会议上说出立军令状的话，杨帆不可能是在吹牛皮，那就是他真的有信心，对启航电子的技术有信心。 半年么，算上谈判的时间，明年夏天就有望成功做出终端么？这可是大大超出了徐福新的预计，在他想来，明年一年余杭邮电局完成余杭市固话组网试点工程，启航的手持终端只要能在98年年初前问世，就能赶得上测试推广。当然，能够提早完成样机的话那就意味着更充裕的测试和调整时间，那么等到业务推出时，卖到用户手中的手持终端无疑将更加稳定，获得用户的认可。 “再谈PHS技术以前，我先给各位领导汇报一下启航电子目前所掌握的相关技术水准，这可以让大家对我们有一个较为清晰的认识。 去年，我在米国和德仪谈妥两项技术合作，一项是VCD数字解码芯片的开发，另一项就是数字手机技术的引进。德仪卖给我们的手机技术是完整的2G数字手机技术，是包含了基带芯片、解码芯片等核心技术在内的全套整机技术。启航拿回来技术的这一年时间里一直在努力的吃透技术难点，争取能够早日生产出拥有自主知识产权的国产手机。 到今年夏天，临安启航电子厂已经成功生产出了数台手机样机。实话实说，这些样机比如今市场上销售的摩托罗拉8200c，通话质量和手机性能方面要差一些的，但是满足用户最基本的使用要求是完全可以实现的。如果不看数据只从感官体验上来说，差距并没有大到不可逾越。这种技术上的差距主要来自于芯片性能。但我们也有优势的地方，那就是出色的电池管理技术，相比摩托罗拉的手机，我们的样机拥有更长的待机时间和通话时间。 从技术的角度来讲，PHS的手持终端电话只是使用的信道频段有所不同，大部分的手机技术是可以拿过来通用的。所以制造这样的终端对于启航目前来说，完全不存在技术门槛。只要拿到技术专利授权和相关指标，就能完成设计。 启航拥有德仪做为芯片制造的战略伙伴，这意味着我们拥有行业领先的芯片设计能力和稳定的供应链渠道。所以这种手持终端电话如果决定要投入市场的话，我可以把目前启航电子厂的生产线拿出一半以上用来生产它，月产量达到10万台不是问题。”
听了杨帆的话，在场所有人都信心大增，看向杨帆的目光充满了赞赏。 这是个干实事的家伙，并不因为年轻就缺乏担当。大家甚至连带着对临安市的数字电子工业长廊计划都更有信心了。你看人家说是要做手机，这不声不想的，居然都已经把全套技术拿到手并作出样机来了，好家伙啊！ 刘志副市长笑的后槽牙都快漏出来了，他娘的这军令状立的，涨脸呐！