当一种商品在市场上只有两家供货商的时候，最通常的情况不是这两家企业掐的你死我活，而是坐在一起商量一下我们应该如何一起瓜分市场。 VCD二代解码芯片目前只有斯高柏和德仪能够供货，一起磋商一下，商讨一个较高的垄断利润是双方共同的愿望。据说硅谷有一家台湾人创立的公司正在全力的攻克数字解码芯片技术，水平大概已经达到了一代解码芯片的标准。只不过想要完全追赶上来，起码还要一年以上的时间。 所以德仪和斯高柏肯定是主角。而飞利浦是杨帆叫来的。飞利浦是目前国内最大的机芯供应商，手中握着VCD另一半的生死大权。他的机芯供给谁，谁家的VCD就能出货，如果飞利浦断货，那该用湾湾机芯的话，产品质量下降的幅度实在不忍直视。 杨帆代表的启航电子算是国内VCD市场上最大的搅局者。作为一家下游生产企业，它愣是拉着德仪硬生生的一脚挤进了解码芯片市场，而另一脚却是踏进机芯研发的领域。即便是他还没有大规模组织自行生产的能力，但却是实实在在的拥有了所有技术的厂商。 斯高柏和飞利浦不得不把启航当成是有资格在这个桌面上坐下来分享利润的选手。 这四个人坐在一起开会，要是被业内人士知晓了，恐怕立即会传出来震动整个市场的谣言。不过这是一次私密的会议，不但没有通知媒体，连本公司的中高层人员都不知道。 威廉·弗兰纳里是一个瘦高瘦高的白人男子，乍一看杨帆就觉得这家伙和林肯总统是不是有什么亲戚关系？长得和5美元上的那位颇有些相似。 这是个很善于沟通的家伙，一上来自我介绍就给自己换了一个中国名字：“请叫我富威廉。”
富威廉颇为怨念的对杨帆说：“克莱恩杨，你得突然出手差点让我丢掉了饭碗。你打乱了斯高柏在中国的部署。”
杨帆笑眯眯的说道：“喔？那太好了，等会我们私聊，你告诉我如何才能把差的那一点补上。如果斯高柏开掉了你，我可以邀请你来启航就职么？我求贤若渴啊。”
“呃，克莱恩，这话锋真不像是谦逊的中国人说出来的。你难道是不应该是表示一下歉意，然后在等会的谈判上对我做出稍稍的一点点补偿么？”
“哈哈，威廉，我在米国留学的时候，可是在和华尔街的前辈们交手学习，与狼共舞才是我最习惯的方式。”
威廉也哈哈大笑，心下却是叫苦不已。虽然是有心理准备，但从一个小玩笑中，威廉读出了杨帆的强势。他也的确是强势，不知不觉间，启航居然就联合德仪掌握了解码芯片，开发出独立的解码板，甚至临安那个联合实验室中还研究出了机芯技术。 有德仪的高功率激光头作为技术突破点，即便是启航再隐瞒，像他们这样资深的业内人士一眼就能看穿，机芯对启航已经没有了门槛。 威廉看向张生，若说垄断，飞利浦的机芯才是一直享受着垄断利润，别的机芯目前尚且很难在质量和产量上对飞利浦构成威胁。不过日本的索尼就要进入中国在中国设厂了。那才是飞利浦机芯一个数量级的对手，启航在电子巨头的眼中还不够份量。 不过张生本人很看重启航VCD，不但是飞利浦机芯的大客户，而且是能够第一个拿出二代机的厂商。无论他是怎么办到的，都不能小觑。原来以为国内厂商只有新科是真正的重视技术，而现在又冒出来一家启航。 相对于其他两人的盘算，德仪亚洲区总裁高泽文则是一副稳坐钓鱼台的样子。总部给他的指示非常简单，支持杨帆就对了。 相互的寒暄结束后，会议室里只留下了四个人。作为东道主，杨帆事先开口了。 “高泽文先生和威廉先生今天的来意杰尔姆先生在电话中已经给我做了阐述，总体上我是同意杰尔姆先生的意见的。国内的VCD市场经过了这一年的发展，已经越来越成熟，VCD作为一种家庭娱乐设备，已经被广大的消费者所认可，这片市场前景广阔。 目前国内虽然厂商林立，但是追溯元器件的源头，解码芯片只有斯高柏和德仪，机芯主要是飞利浦还有来自湾湾的一些品牌。 启航电子目前也掌握了50%的二代解码芯片技术专利，拥有国内最强的二代解码板，还有刚刚突破的全套机芯技术。 说实话我原本的计划是拉着德仪和斯高柏掰一掰手腕子的。不过杰尔姆总裁说服了我，如果我们两家能够形成一个价格联盟，那一定会比相互竞争更能够赚取VCD市场的红利。 所以再三考虑，我今天还是把飞利浦的张总也叫了过来，我的想法是既然要成立价格联盟，那索性不如把解码板和机芯两大核心集合在一起，我们一起成立一个技术合作联盟。从上游彻底给VCD市场设置一个壁垒，这样才能够利益最大化。”
“我同意启航的提议，我今天过来就是受德仪总部委托，支持启航。”
高泽文第一句话就挑明了立场，威廉顿时就觉得压力铺面，这和来时想的不大一样。斯高柏只提出想协商一个价格联盟，这是符合双方利益最大化的。但并没有想过把自己和启航与德仪绑到一辆战车上。他没有说话，而是把目光看向了张生。 张生微微沉吟，然后问道：“如果飞利浦加入到这个技术联盟，会有什么好处？”
“这个技术联盟成立之后，无论是基于德仪的解码板还是基于斯高柏的解码板，都可以针对飞利浦机芯做出优化，使得VCD厂商在选择元器件的时候，会优先选择飞利浦的机芯。 启航电子也不例外，我们虽然掌握了机芯技术，但是如果这个联盟能够成立，而飞利浦能够提供启航电子足够优惠的供货价格，启航电子可以承诺放弃设立机芯工厂的计划，而主要采用飞利浦的机芯。”
张生点了点头，上游企业对下游的控制取决于产品，解码芯片如果被这个联盟完全掌握，那还真的可以通过产业链，对下游企业做出影响。这执行起来并不费力。同时，是如果用平价供应机芯的法子打消启航建厂的念头，这的确是一笔核算的买卖。平价只是利润低，但不是没利润。而启航如果也建立机芯厂来于飞利浦竞争的话，那损失的就不只是启航电子这一个客户。 “如果，斯高柏也同意加入这个联盟，那斯高柏的芯片也需要对飞利浦机芯优化，与此同时，在市场上出现新的挑战者，德仪和斯高柏有义务帮助飞利浦稳定市场地位。 同样的，市场上如果出现第三家解码芯片供应商，飞利浦也有义务帮助德仪和斯高柏稳定市场地位。”
强强联合，技术壁垒。两个关键词在与会几人心中浮现。 杨帆说的委婉，但他们都知道，这就是要做一个封闭排它的技术联盟，用联合起来的手段把后来者挡在市场门外。 这有些霸道，但我们真的好喜欢！