1996年12月1日，在启航大厦A座的25楼一号会议厅，有38家电子企业正式签署了MP3数字音乐播放器技术联盟加盟协议。以启航电子为首的MP3数字音乐播放器技术联盟正式宣告成立。 这38家会员企业主要分布全国沿海各省，其中以粤省的企业最多，居然占到了21家，比一半还多。这38家企业中有4家企业掏了800万的专利授权费，拿到了数字解码芯片技术，这其中就包括段勇的电子厂。 拿到芯片技术最大的好处在于他们可以在此基础上进行二次开发，从而做出拥有自主知识产权的品牌。同时自己找台积电之类的企业代工生产的话，解码芯片的价格成本也会更低。 而其它的企业都选择了稳妥经营，他们从香江启航商贸公司那边进货拿片。德仪生产的解码芯片每片要卖到15美元的价格，这几乎要占到他们整机成本的将近一半。但这也是没有办法的事情，不掌握核心技术，自然就要被宰一刀。 不过按照联盟约定，每台MP3的最初市场售价最低不得低于300元人民币的价格约定。卖出一台机器的毛利润能有100元以上，这笔生意还是相当不错的。最主要是这样操做风险小，大部分厂商都没有很强的技术开发力量，或者说他们已经习惯了做组装工厂赚钱，并不愿意轻易打破已经成熟的运作方式。 当然，所有签约的加盟企业每出一台机器都会有19元的授权加盟费需要交给启航。这个钱数也是多方讨价还价后确定下来的。组装企业的成本大约是在180到220之间，而自己开发芯片的企业，如果芯片订购量增长到一定数量，单机成本有望降到150以下。不会那起码的一年以上，所以他们也认可了19元的价格。 启航电子会为每一家企业设定一个单独的ID号段，每个季度按照数字音乐下载平台上的统计，来向企业收取加盟费。每一个ID终身只收取一次，但企业如果不按时缴纳，这个ID的音乐下载权限就会被禁掉，所以启航完全不担心有企业会赖掉他的加盟费。 MP3数字音乐播放器技术联盟的加盟协议除了约定最重要的这两项入会门槛外，其他就是一系列的相关权利和义务。 启航电子做为技术联盟的发起着，有义务在未来研发出更加先进的数字解码芯片后，向联盟内企业有偿授权使用，授权费用以及新的芯片价格另行谈判。 启航电子做为数字音乐下载平台的拥有者，有义务保持着音乐下载平台的良好运营和维护。如果平台停止运营，启航电子要按照还在接受平台服务的产品ID数量，赔偿一定比例的加盟费。这个比例按照ID注册年限来定，最低比例是1.2倍加盟费，也就是22.8元。而最高比例限定2.5倍封顶，这是对注册一年内的机器开出的补偿。 另外诸如所有联盟企业之间要有最低市场销售价格保护机制，防止出现爱多电子那样的价格屠夫，损害整个联盟利益。当联盟以外出现新的竞争对手的话，联盟企业有义务共同抵制联盟外企业的产品等数项联盟保护条款。 数字音乐技术联盟的音乐下载平台也被加盟企业要求只能为联盟内企业提供MP3音乐下载服务。对于这一点，杨帆坚持限制的行业和产品范围只局限于MP3数字音乐播放器，不能限制其他电子产品或行业，比如说电脑端下载。 而最后各家企业约定了后续要加入联盟的企业必须获得五家以上成员单位的联合推荐，才能够被批准，而成员单位如果自愿退出联盟，则自动放弃以上相关权益。 这是一份并不算严厉但很有约束力的协议，它大体的规范了MP3播放器未来几年的市场格局。虽然对后续想进入这个行业的企业有了一定的门槛限制，但是对于有实力的企业来说，想要获得五家联盟内企业的推荐也并不是什么困难的事情。 它最大的约束力并不是解码芯片技术专利，而是数字音乐下载平台。可以想象当用户习惯了这种便捷的线上服务以后，后来者如果还寄希望于让用户自己去网际自己寻找音乐资源会受到多大的唾弃。只是这样一个行为成本就能全退大部分的用户。 杨帆也在联盟中留足了后手，这个联盟终究是要为启航服务的，他可以带着大家一起发财，却不会为他人去做了嫁衣。 一方面杨帆早早的把麦塔金公司不声不响的放进了38家联盟企业当中。它现在的名字不叫麦塔金，而是叫鹏城神话科技发展有限公司，这个月刚刚在鹏城注册。如此古怪的名字自然是出于杨帆的审美了，他觉得自己能够重回这个时代，本身就是个神话，故得名。由麦塔金公司控股80%，启航临安电子厂持股20%的鹏城神话科技发展有限公司，未来主要业务将是mac电脑中国化以及iPod等产品中国化。 另一方就是杨帆对数字音乐下载平台的未来心中已有了规划。这个被杨帆起名为下载平台的产品如果换一个名字，比如叫在线数字音乐服务平台，是不是立马就来感觉了，摇身一变就成了一家地道的互联网公司。 杨帆就是打着国内对互联网还很陌生的时间差，让音乐平台在为联盟内企业提供服务的同时，也利用企业的硬件销售来积累网站用户。随着音乐平台使用用户的不断增多，它自身价值也会不断做大。互联网的想象力是巨大的，当这个项目本身就被广大用户接受时，它本身就可以带给启航巨大的收益。到那个时候，杨帆哪还会看得上这一点儿的授权加盟费。 当然，杨帆不会食言而肥，未来音乐平台对MP3的音乐下载服务可以一直提供者，这本就是双赢的合作。等到互联网发展后面对互联网时代泛滥的盗版音乐挑战，杨帆也会提出新的增值服务来稳固自身地位，同时赚取服务利润。 现在不实施不但是因为1.0版本没必要，也是因为还不具备实施条件。一方面是无损压缩的音乐体积过大，以现在的MP3内存容量，怕是一首歌就把空间占满了，另一方面也是以现在56K的网络带宽，更本难以支持无损音乐的广泛下载。 这些都是杨帆对于未来的长远的考虑，不足为外人道矣。只凭着音乐平台现在提供的免费下载加密音乐服务，就已经让段勇和李广义等一众企业家觉得物超所值了。