“对啊!你也可以挑一支自己喜欢的,我送你。”
“真的吗?”
罗小梦又确认了一遍。“那我呢?大牛哥哥,你给姐姐都买了,那我呢?”
罗小军见两个姐姐都有礼物,就自己没有,心里有点急了,赶紧问陈大牛。“那要不你也选一支吧!我也送你一支,我给你大姐和二姐都是送发簪,你也选一支。”
陈大牛开玩笑的说道。“不要,发簪是女子用的,我是男子,我不用的。”
罗小军果断拒绝。“那怎么办,那你想要什么呢?”
“嗯!我看看,等我看上了什么,你再买给我,可以吗?”
“行,没问题,等你看上什么我再给你买。”
陈大牛欣然同意了。“小月,你再给婶也挑一支吧!”
“好吧!会不会太破费了?”
“没事,这花不了几个钱的,你就挑吧!”
“我要这支。”
罗小梦挑好了,把发簪插在头发上。“姐,怎么样?”
罗小梦插好发簪后,让罗小月帮她参考参考。“还可以。”
罗小月看了下罗小梦头上的发簪,觉得有些可爱,和她的风格很配。罗小梦听到自家姐姐的话,心里喜滋滋的。“我就说我的眼光不错吧!”
“对啊!这位小姑娘也好眼力,不愧是姐妹。”
摊贩听到姐妹俩的谈话,赶紧补上一句马屁。罗小月在摊子上又扫视了一圈,拿了几个发簪仔细看了看,最后决定给自己娘挑一款看起来素雅的发簪,她选好后,把发簪拿手里,示意陈大牛自己已经选好了。陈大牛接到罗小月的眼神示意,“老板,你算下这三支一共多少钱?”
“就这三支了,不再挑些别的吗?我这很实惠的。”
摊贩还在极力推荐陈大牛他们多买。“不用了,就这些吧!有需要我还会再来的,你给我算下这些多少钱。”
摊贩报了个价格,陈大牛觉得还可以接受,正想掏钱,却被罗小月按住了手。“老板,你看我们买三支,也没有便宜点吗?”
罗小月开始与摊贩讨价还价起来了。“姑娘,我这已经是最低价格了,刚才我也跟你们说了一支的价格,这三支算起来也在一支的基础上又少了不少了。”
“我知道你少了不少,但是你报的可是卖的最好的那支的价格,那价格可比其他的要高点,我们买的另外两支可不是一样的哦!这么算下来你也没给我们少啊!”
罗小月认真的分析了摊贩的话。“姑娘,虽然不是一款,但是价格也是差不多的。”
摊贩听到罗小月的一顿分析,就知道自己这是碰到懂行的人了。其实这三支发簪算起来摊贩并没有少算钱,另外两支的价格远不如罗小月看上的那支,但是他也按照那支的价格报了,而且还让罗小月一眼看出来了。摊贩此时有些心虚,于是主动又说了个价格,这个价格在原来的基础上又少了将近一成的钱。“这个价格可以吗?这个是真的没赚你们钱了。”
“我觉得还是高了。”
罗小月听到摊贩报的二次价格,觉得还是跟她心里的价位有些出入。“那姑娘,你给个价,我能卖就卖,你总不能让我亏本吧!我这也是小本买卖。”
“好,我出一个价,老板您能卖就卖,不能卖也没关系。”
罗小月思索了下,说出了自己心里的价格。“这,姑娘,你太狠了,这个价格我真的要亏本了,你能不能加点,也不要让我亏太惨吧!”
摊贩在做最后的挣扎。这也是做生意人的套路,罗小月对于这种套路已经习以为常了。“您要是亏本就算了,我们走吧!”
罗小月听到摊贩的卖惨,也不想多说什么,反正她不会再加价了。“哎,姑娘,我们好好说嘛,这做生意就是这样的,我来价你还价,我们商量好,大家开心就好行了。”
“姑娘你实在砍的太狠了,这样。你看你再加点,我也退一步,如何?”
“这个就是我想的价格,您要愿意就卖吧!我不会再加了。”
罗小月坚定的说。“这,哎!这年头生意不好做,算了,卖给你们吧!亏就亏点,你们记得以后有需要的要来啊!”
摊贩故作心痛的同意了罗小月出的价格。陈大牛看罗小月和摊贩已经把价格谈好了,赶紧从身上掏出钱递给摊贩。“谢谢这位公子,谢谢姑娘。”
摊贩接过钱。道谢。“走吧!”
罗小月谈判成功后。心满意足的叫着大家一起离开。“姐,你真的太厉害了,你是怎么懂砍价的?”
罗小梦在罗小月与摊贩讨价还价时,就已经被罗小月的气势所折服,星星眼的看着自家姐姐,满脸的崇拜。“就是,大姐,你好厉害,你一出马。这就少了一半的钱。”
罗小军也赞叹到。“这没什么,就是你们以后看多了就知道了。”
罗小月笑着回复自家弟弟妹妹。“确实很厉害。”
陈大牛也由衷的夸赞道。“没有,我也只是以前看多了,知道这里的摊贩是什么情况,所以才知道他们一般会怎么报价。”
罗小月解释道。陈大牛全程目睹了罗小月的砍价过程,不得不说罗小月很懂得如何与人做生意打交道,在这块要是以前的陈大牛,他也是自愧不如。他看着罗小月与摊贩交谈时,仿佛浑身散发着光芒,让他移不开眼睛。他似乎又发现了罗小月又一个优点,他觉得自己像是发现了一个宝藏,她总能给他带来惊喜。“对啊!你很棒,我都没你厉害,看来以后出来买东西,带上你是有必要的。”
陈大牛半开玩笑的说。“那可不一定啊,我可只会买些生活用品,其他的我可不行。”
“不怕,其他的有我就行了。”
陈大牛无意间又说了番情话。“大牛哥哥,我们去那边看看,去那边看看。”
两人边走边聊,突然罗小军看到有个卖小玩意的摊子。说完罗小军就拉着陈大牛往那个摊位走去,罗小月和罗小梦见陈大牛被罗小军拉走了,也只好跟上。“你喜欢哪个?”
陈大牛看着这大大小小的玩意问罗小军。罗小军左挑右选的看了又看,最后选了两个,然后就再也没法做决定要哪个,放下哪个了。陈大牛见罗小军这满脸纠结,心知他确实喜欢这两样,而且这两样也确实不错,价格也不贵。“你喜欢这两个?”
陈大牛问罗小军。罗小军没有说话,只是点点头并用那双无辜的眼睛看着陈大牛。“小军,只能选一样哦!”
罗小月在陈大牛还没开口时,就先开口提醒罗小军不能贪心。“好吧……。”
罗小军听到自家大姐的话,心里即便再喜欢,也只能依依不舍放下一个手里的玩具。“老板,我要这两个,一共多少钱?”
陈大牛见罗小军放下,对他这个行为很满意,还是打算给他都买了。“这两个就收你……。”
摊贩说了个价,陈大牛没有立马回复,而是转头看向罗小月。罗小月见陈大牛看着自己,就知道这是想让自己讲价,心里顿时觉得好笑。“老板能不能少点,我们是一次买两个呢!”
罗小月收到陈大牛的信息,便开口与摊贩讨价还价起来。“这个真没得少了,我这也没赚什么钱,都是混口饭吃。”
摊贩回应。“行吧!我觉得有点贵,既然老板这个没赚钱,那我就不打扰了。”
罗小月也不想和老板扯太多,直接摆出自己态度。“哎,哎!小姑娘,我们可以好好说嘛,别那么急着走。”
摊贩见罗小月打算走人了,心里有些着急了,赶紧叫住罗小月。“姑娘你说个价,合适我就卖。”
摊贩见罗小月是直来直去的人,他也不说什么别的话了,而是直接让她给价。罗小月说出了自己心里的底价。“这,这也少太多了,原本这价格我就没赚多少。”
摊贩被罗小月还的价格有些惊到了。这姑娘还价,一口就直接到自己底价了,看来是个内行人。两个摊贩听了罗小月的还价后,都觉得罗小月是内行人,其实并不是。只不过罗小月经常在这条街上走动,对于这条街上摊贩开家的套路已经摸的一清二楚了,毕竟她也是在这里吃过不少亏的,所以才来练就了她这一身砍价的本事。“老板,是不是实价,你心里清楚的,我也不多说什么,您能卖就卖,不能卖就不卖。”
“我们走吧!去别的地方看看。”
罗小月没有理会摊老板的脸色,而是直接跟罗小军说,边说还边冲他使眼色。一开始罗小军还没反应过来,不一会儿就知道大姐的意思了。