第一个就是服装的搭配，首先你们要学会给顾客搭配衣服，大部分的顾客是不会自己搭配衣服的，只有很少一部分顾客有主意，这个时候就需要你们以专业人士的身份告诉他们，这衣服配他正合适……”姜小白先把这群年轻姑娘们的学习情绪调动起来，这才开始给她们讲解。“一般来讲，从上到下衣服搭配的色差，不超过三种，红配绿那是唱二人转的……”“你们在衣服上货的时候，也要搭配几身衣服出来，让大伙挑选……”姜小白说着，把一件米黄色的毛衣外边套了一个黑色的皮夹克，然后下边挂了一天牛仔裤。“看见了吗？这就是搭配，如果搭配成功了，顾客能够只想买毛衣，但是看着外边夹克配，就顺便买了……”姜小白一边说，一边给众人示范着，又顺便给众人讲解了一些话术技巧。“小老板，这皮夹克多少钱啊？”
邓小芳看着搭配起来的皮夹克，挺好看的。过段时间也要过年了，真的要是像姜小白说的那样的话，自己也能够给弟弟买一件皮夹克回去。“自己看，后边有吊牌。”
姜小白说道。这吊牌也是姜小白的发明，这个时候很多百货商店的衣服都是没有吊牌的。也就那么几种样式，服务员天天买早就记下来了。“以后我们买衣服，就按照着吊牌的价格买，一口价，不还价，除非店里打折的时候。”
姜小白说道，只是话音刚落，邓小芳就大叫了起来。“妈呀，99元？”
“什么？99块钱。”
其他人服务员也围了上去，看清吊牌上的价格以后纷纷惊呼。“不要大惊小怪的，价格肯定比其他地方贵了一点，但是你们看看我们店里比其他百货大楼也强了不止一星半点，我们姜小白服装要做的是高档服装……”其实姜小白没有时间给他们普及品牌的事情。可是要是不谈及品牌的事情，连自己家服务员都觉得店里买的服装贵的话。那就不用说顾客买衣服。“你们一定要记住，我们的服装买的一是衣服二是品牌，你们看看我们店里的服装，休息区，试衣间……我们既要让顾客喜欢我们的衣服，还要让顾客觉得买我们家的衣服，那是一种身份地位的象征……”姜小白尽可能的给众人说着服装品牌的事情。一番口舌下来，不管服务员们听懂没有，反正是迷迷糊糊之间，觉得姜小白说的有道理。也不觉得衣服买的贵了。“小老板，我们的衣服，真的不搞价啊？”
邓小芳想起之前姜小白说的话问道。“不搞价，吊牌是多少就是多少，打折的时候就按照打折的价格的买。”
姜小白说道。“打折？”
众人又迷糊了。“比如说打五折，那就是一半的价格。打折分为全场打折，和部分衣服打折……”姜小白很有耐心的解释到，这些事情必须他亲力亲为，除了他没有一个会的，也没有办法给服务员培训。也许等到下一次开旗舰店的时候，这批服务员都成长起来了，也就可以派上用场了。三天的时候就在忙忙碌碌中渡过去了。店里八个服务员也算是经过姜小白的岗前培训以后，有了一丝后世服装店服务员的样子。勉强可以达到姜小白的上岗要求了。