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第52章 二级分销商(1 / 1)

宾馆在这样一种气氛下,迎来又一个早晨。今天如往日一般继续忙碌。早上唐嫣和孟凡说了有数的几句话后,便不再理他。孟凡深刻的理会到女人吃醋是什么样。吃过早饭,眼看着宾馆里面不怎么忙,孟凡在工作室看看,打算今天没什么事情,到京海市其他地方,为接下来茹家的分店选地址。上次开会,孟凡说过,茹家不能只有一个店面,众人也探讨过,都有哪些地方比较合适。此时,就需要把他们付诸于实践。哪知道刚刚忙完,电话铃便响了起来。唐嫣熟练的抓起电话。“您好,茹家宾馆!”

她刚刚说完,便惊讶起来。“红姐?什么,你们回来了?马上到车站了?”

孟凡一听,也一阵激动,忙跑过来,从唐嫣手里把电话拿过来。“红姐!怎么样了?”

电话那边周玉红好像有点焦急。“小凡,电话是我借的,你一会赶紧来一趟,咱们见面聊!”

“好!我马上到!”

放下电话,孟凡推出自己的AX100,和唐嫣说了声,就直奔火车站。周玉红这次出去,只要顺利,应该能有点突破。4S店最大的问题是进货渠道,现在这个时间国产车各方面都还差点,合资和进口车则都戴着有色眼镜看人。和他们谈,不是高高在上,就是直接拒之门外。狮子大开口都是仁慈的。孟凡让周玉红去考察,正是这一点。此时,他心里也有些着急,不知道周玉红带回来的情报是喜是忧。4S店那边始终没有大刀阔斧投资,等的就是这东风。孟凡来到车站时,周玉红和宋冰冰已经下车了。两人坐在出口的大石墩子上,手里拿着个笔记本,一篇篇的不知道在看什么。孟凡看到这,马上走过去。“红姐!冰冰!怎么样,这次出去累不累!”

周玉红看到是孟凡,招了招手道:“小凡!来,你看看这个!”

说着,周玉红把手里的笔记本递了过来。孟凡看了一眼,发现上面密密麻麻的写满了名字和电话号,当然,有不少还标注着身份。“段义和,S市疯舔一级经销商……”“马旭东,H县倪槡二级分销商……”……相同的记录有二三十条,孟凡看的有点迷糊。“你给我看着个是什么意思?你们没去厂家么?”

周玉红一脸无奈。“厂家?我们跟本见不到,人家只和总代理或者一级经销谈……”孟凡重重点点头,他就知道,事情不会简单,看着有点蓬头垢面的周玉红和宋冰冰,两人走的时候可都是衣着光鲜整洁,几天时间,居然弄成这样,看来这次也真的辛苦了她们。“你们还没吃饭吧,走吧,到附近吃点,咱们边吃边谈!”

走进一家快餐,孟凡随手点了几道小菜,三盒盒饭,周玉红和宋冰冰没时间顾及形象,大块朵颐起来,一阵风卷残云后,周玉红才开始说起这次的经历。“小凡,我具体问过,车辆都实行供给方式,我们没有门路,在厂家按出厂价是拿不到车的。”

“那怎么办?”

孟凡一听就急了,拿不到车,4S店销售什么?还能开的下去么?孟凡不仅微微犯难,看来是他想简单了,这里面的水还不是一般的深。“那你们有没有什么进展?”

周玉红喝了一大口水,平复了一下后才继续道:“能试的我都已经试过了,只找到了这个公司的一个经理,看他的态度,应该还是有机会。”

说完,用手指着笔记本上的一个名字。看着她手指着的李经理三个字,孟凡眼睛一亮。李经理三个字用红笔圈着,看得出来,这是个着重突破对象。“这是什么人?是汽车厂家的吗?”

周玉红白了孟凡一眼,摇了摇头。“我跟你说什么来着,咱们联系不上厂家,他是个一级经销店的负责人。”

“不过,我们如果想进货的话,只能在一级经销商那里拿货,做他们旗下的二级分销商!”孟凡皱了皱眉头,虽然和原来计划的有点出入,但好像也只能先这么做。没有实力之前,自己再远大的理想也没有用。经销商就是层层剥皮,把原本的利润空间压榨干净。一级经销商和二级分销商有着本质上的区别。厂家放出的货首先到经销商手里,有的甚至是区域代理。如果地域广阔,那么还会有三级到四级经销商。这中间的差价居然足足达到三四倍,一台出厂5万的汽车,零售价20万都不稀奇。看着那么多利润流进别人口袋,孟凡心都在滴血。“算了,二级就二级吧,总比没货要强,什么时候联系一下,谈谈具体事宜!”

既然已经敲定,那就别浪费时间,4S点那边早就已经准备好了。见孟凡没有反对,周玉红拿出电话。“那我现在播过去,上次见面他说近期会来京海市,我看看约个时间,咱们见面聊聊!”

她说到这里,突然炖了一下,有点迟疑。“那个……”看她的模样,孟凡就知道有事,忙道:“红姐还有什么没说?”

点点头,周玉红一开始就忙着介绍情况,把最关键的一点忘了,此时要联系人家,她才想起来。周玉红支支吾吾道:“这个人我觉得有希望,但是他的人品比较贪!”

周玉红没说的太清楚,不过孟凡已经知道什么意思。看来是要用点非凡手段,才能打通关系。这个年代有一种风气,办什么事情都要找熟人,总想着走捷径,认为这才保险,因此,也滋养了一大群社会蛀虫。要是上一世的性格,孟凡也许会随波逐流,但此刻,听到这话,他毅然决然的摇摇头。“我先会会他,送礼打关系的事,以后不要想了!”

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