次日的广交会的会场上出现了奇特的一慕：副食品区谈起了工艺品区的生意。石部长啧啧称奇：“瞧瞧云来村。无心插柳柳成荫啊。”
塞琳娜今日换了套浅紫色的连衣裙，披一件真丝小披肩。 她一张张挑选着蕾丝，越看越是震惊。 上等蕾丝的材质主要是丝绸和棉线。这一桌的蕾丝居然全是丝绸勾织的！平滑细腻光泽，品质无可挑剔堪称精品。 她是欧美专供手工蕾丝的经销商。因为蕾丝机器的诞生，蕾丝从皇宫贵族走向了平民。但是精美的、独一无二的手工蕾丝依然深受上流社会的喜爱。现在英国法国意大利依然有多家经营手工蕾丝的家族品牌，每年固定发售限量版的蕾丝，价格之昂贵寻常人难以想象。 但是在中国，她居然找到了设计和工艺完全不下于那些家族，甚至更甚一层的极致精美华丽的蕾丝！ “我能问一下，这是哪位大师的作品？”
卓霖微笑道：“这些蕾丝都产自于我们NP市云来村。”
“云来村——”塞琳娜急切问，“我能见一见你们村里织匠师傅吗？”
卓霖摇头。令梅不出面，就表示她想低调行事。 “如果您喜欢，我们可以先讨论下价格。”
塞琳娜遗憾的叹息。 “好吧。”
现场的蕾丝她一件也舍不得放弃。小如手绢，扇面，中等的如桌布，大件如窗帘。更有几件金丝银钱和珍珠水钻织成的婚纱面巾料——有件成品的鱼尾婚纱长裙，工作人员推着模特出来时，整个副食品区都沸腾了。 朴素的国人何尝看到过如此精绝美妙的礼服？一时间连工作人员都不由自主的围了上来一饱眼福。 “美伦美焕。”
塞琳娜震惊得无以复加。这样一条真丝蕾丝礼服，如果是国外那些家族出品，价格之高昂难以估计！ 她现在不禁开始担心，卓霖开出的价格自己难以承受。 与此同时，工艺品区也得到了外商在副食品区看中人家铺桌子的蕾丝的事儿。工艺品区的负责人王部长蹭蹭蹭的赶了过来。拔开人群在卓霖开价前激动的喊住了他：“啊呀，卓经理。这么精美贵重的工艺品，您怎么不放到咱们工艺品区来呢？”
副食品区的负责人孙部长见状，急了：这是来抢销售额的！ “王部长。这儿是仙云食品的展柜。您走错地啦。”
“没错没错。”
王部长笑眯眯。“你们搞副食品的搞工艺品，专业不对口嘛。卓经理，我们还是到工艺品区谈合同吧？”
“王部长说笑了。”
孙部长笑眯眯，“他在工艺品区又没展柜。这财务做账都不方便——” “我看你们这边财务结账才不方便哩。工艺品怎么报副食品的账？”
孙部长挑眉：“那就不用您操心了。到时候仙云的销售除了果酱外，再列个其他就成。”
“那怎么行——” “两位部长。”
卓霖听不下去了。“我们今年的蕾丝只是小额交易。试水而已。等明年产能上去了，咱们再从长计议。”
王部长眼睛盯着一桌的蕾丝，心里直叫绝。 仙云村啥时候又搞了个蕾丝生产队？这不是要抢山东浙江的生意嘛。 他一屁股坐到卓霖身边，道：“销售额归谁无所谓。但是卓经理，您知道您这批货的价值吗？”
卓霖遂将自己整理的报价单递给他。 王部长戴上眼镜，一件一件的核对。 总共有一百二十件蕾丝。小件60件，中件45件，大件15件，礼服一件。 核对完蕾丝，他瞅了眼卓霖，一言不发的拿起笔就在每种蕾丝的价格上涂涂改改。 卓霖看呆了：“您这——” 不是存心搞事吧？ 工艺品区的蕾丝的价格哪有这么贵？ 王部长指着件珍珠蕾丝大件，问：“第一，你们蕾丝的花纹是独创的全新的。设计费你们加上去了没？”
卓霖呆呆的摇头。 王部长笑笑：“第二，你知道国外这么一件纯手工蕾丝多少钱吗？”
卓霖蹙眉，他和令梅算上了各种装饰珠宝的成本，开价是300一大件。他已经觉得贵了，没想部长直接加了个0。3000？！ “国外的手工蕾丝都按平方米计算的。你们这种品质的蕾丝国外至少要价230美元一平米。我刚才估摸了下。你这些大件蕾丝大概有十个平米。这个价，要的。”
卓霖倒吸口冷气。 犹豫了下，他决定信任专家的建议，于是把定价单推到塞琳娜的手边：“您看下。这是我和我们部长的定价。”
塞琳那见到王部长就知道今年的捡到的大便宜可能变成小便宜。看了眼定价，果然如此。 普通蕾丝大件230元一平米，珠宝装饰的蕾丝300元一平米。中件蕾丝3-5平米大小，小件蕾丝只有1-2平米，另外还有几块手绢大小的算是赠品。至于那件礼服，王部长毫不客气的开出了三万一件的天价。 这样算下来，大件蕾丝在2300-3000一件，39000，54000，2700 塞琳娜算了算总价，15万左右拿下120件精品蕾丝。这比她的心理价位还略低了一些。 但她摇头表示不满。 “卓先生。你们的部长说得没错。在法国确实有顶级蕾丝能卖到230美元一平米以上的价格。但是，它的品牌效应是你们完成不能比拟的。”
王部长回应道：“品牌效应比不上。那质量呢？”
他轻轻点着桌子，“我敢说我们蕾丝的设计之新颖美丽，质量之高，自称第一没人敢称第二。”
塞琳娜皱眉。 如果不是因为前所未见的新奇花纹和不可思议的品质，她也不会坐在这边跟中国人讨价还价了。 王部长想起件事，低声问卓霖：“你们的花样设计有没有申请过专利？”
卓霖拧眉：“专利？没有。”
王部长直叫唤：亏大了亏大了。 没有花纹的专利，那塞琳娜买回去就可以大肆复制生产。 他立即道：“塞琳娜小姐，我们还要在总价上再加上十万元钱作为设计专利转让费。”
塞琳娜无语凝噎。王部长的太强势太过分了。 但是她自己也明白，这些没有专利的蕾丝花纹能给自己带来多大的利润。 仅迟疑了片刻，她艰难的点头：“可以。”
王部长笑呵呵：“好。就这么签合同了。”
塞琳娜转了转指间的戒指，又问：“我想和卓经理成为长远的合作伙伴。我想知道，贵公司能否承接我司的定单？你们的年产量是多少？”
卓霖就这个问题已经和令梅达成了一致。 “我们接受预定。但是手工蕾丝的产能您是知道的，不可能太高。我们现在的一年的产能大约在1000平米左右。”
诸位部长在边上感慨：看来云来村又要成立一家新的公司啦。 塞琳娜颇为满意的微笑：“好。我们很快就会再次合作的。”
王部长笑呵呵，拍拍孙部长的肩膀道：“今年便宜你们了。明年仙云山的蕾丝就是咱们工艺品区的大拿了。”
孙部长笑着感叹了句：“云来村，人才辈出啊。”