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第六百七十九章 谈合作(1 / 1)

第一位的。片刻后,等男人吃得差不多了,开始用餐巾擦嘴了。万心娟用白话问道:“朱老板,怎么样?”

朱姓男人抬头看着万心娟,漫不经心地说道:“食物不错,万老板有心了。”

万心娟一顿气结。不过,她还是拉下脸赔笑道:“朱老板幽默了,你知道我说的不是食物,而是合作的事情。”

现在的万心娟,确实没有甩脸的资格。燕窝加工小作坊虽然建起来了,而且也囤积了5、6百斤的货。但是,目前只有投入,一笔产出都没有。不早点打开销路,家里那个小作坊早晚要赔死。阿成对钱没有那么敏感,这个销售的压力,都积压在万心娟一个人身上。所以,从来没有做过生意的万心娟,只能硬着头皮上了。这个朱老板是香江来沙巴收购燕窝的客商。万心娟老家是粤省的,香江和粤省又是一界之隔。万心娟凭着这层老乡的关系,才约到对方赏脸见面谈合作。朱老板斟酌了一下,才出声道:“万老板,实不相瞒,我找人打听过你们公司了,贵公司不仅是刚成立不久,而且还是个小作坊,最关键的是,目前你们似乎一单生意都没有做成过。”

“以你们这样的情况,我很难跟你们合作啊!”

老底被人当面揭穿,万心娟却没有慌。对方能够打听到这些信息,万心娟一点也不奇怪。江飞宇看人一般都很准,万心娟确实很聪明。来之前她早就考虑到了这种情况,而且也有所准备。最关键的是,万心娟坚信这个朱老板如果对合作一点也不感兴趣的话,直接拒绝见面就是了。对方既然愿意面谈,就不可能对万心娟手上的几百斤燕窝不感兴趣。调研了这么久的市场,万心娟也对自己手上这批货有一个清楚的定位。6百斤的燕窝,这量不大,也不小。特别是,现在不是金丝燕的产卵期。燕窝的品质虽然不高,但是产品的稀缺性更加大。俗话说物以稀为贵。这就是万心娟手上的筹码。“朱老板说笑了,燕窝这一行受限于产量的原因,本来就很难大规模生产,不管是小作坊,还是大公司的生产车间,库存才是王道,不知道朱老板对我的话是否赞同。”

万心娟客客气气地回了一击。要表露的意思也很明确了:你管老娘我是皮包公司,还是小作坊,老娘手里有货。“哈哈哈.....万老板果然言辞犀利。”

对面的朱老板哈哈一笑,揭过了这一段。他知道自己刚才有些小看对手了。刚才吃饭的时候,自己故意不搭理对方,就是想让对方先乱了阵脚。想不到对面这个女人这么难缠,几乎没有受到影响。“万老板,不是我歧视小作坊,而是贵方要的是稳定的供货合同,本来你手上那批货,我按照成品市价吃进去就是了,咱们一手交钱一手交货。”

“可你要供货合同这就令我难办了,你们公司那个小作坊,我很难相信贵方有持续供货的能力。”

朱老板又搬出了另外一条理由,来搪塞万心娟。朱老板此举,也彻底暴露了自己的心虚。万心娟已经肯定对方就是在压价,而不是拒绝了。小商贩是没有议价权的,而且没法上台面,万心娟对江飞宇说的这一条深信不疑。所以,她一开始谋求的就是平等合作,想和对方签订国际供货合同。万心娟胸有成竹道:“朱老板,我想你是多虑了,合同签订后,我们如果不能按照合同供货,违约金该赔多少,我们赔多少,您并没有损失什么。”

“说实话,我对我们公司的供货能力很有信心,因为我们立足于原产地,只要金丝燕还在加里曼丹岛产卵,燕窝就能源源不断地产出。”

谈判的时候,别管心里有没有底,你得装出很有把握的样子。而且,万心娟对阿成有信心。再不济,搞不定青蛇帮,去别的地区收购也行。万心娟就不信了,总不至于每个地区都有人针对他们吧!朱老板笑道:“万老板,这就是你的不对了,我怎么听说你们在瓜达拉多地区的收购好像不顺利了,似乎是得罪了当地的帮派,我都很怀疑,你们手上的那批货,很有可能就是最后一批货了。”

此言一出,万心娟忍不住皱起了眉头。这事昨天才发生的,消息传得这么快吗?连朱老板这个外地人都知道了。万心娟问道:“朱老板,不知道您是从哪里得到的消息?”

“这个你就别管了,我在沙巴做生意这么多年,自然有我的消息渠道。”

见对方不愿意细说,万心娟也只能熄了继续问的念头。“朱老板,我得承认您的消息确实灵通,不过我们跟青蛇帮的这点小误会已经着手解决了,这一两天就有好消息传来的。”

朱老板压根就不信,以万心娟背后那个小作坊的能量能够解决青蛇帮这个麻烦。他只是微微摇摇头,就不再言语了。“朱老板,您如果还是有顾虑的话,我们可以等消息明朗后再谈。”

万心娟知道继续谈下去也不会有结果,就打算告辞了。万心娟叫来服务员买了单,顺便跟朱老板告辞了一声。临走前,朱老板喊住了万心娟,提醒道:“万老板,我这几天都住在阿曼丹酒店,如果你改主意了,随时可以来找我,你手上那批货,价格好商量。”

万心娟客套了一句,就先走了。她还没走到最后这一步。朱老板看着万心娟离去的身影,嘴角露出了讥笑。

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