第二位，也是深有感触的。鑫源果汁厂的经历让他明白，只要品牌有知名度，各路经销商自己就会找上门来。要是品牌没名气，你产品质量再好也没人搭理你。关于品牌建设，白宏杰总结了以下几点：明星形象代言、优化外包装设计、广告宣传、行业展会、线下推广活动、慈善活动。明星代言，这个不用说了。普通年轻人追星，那可是很疯狂的。请明星代言虽然贵，但是收获的回报肯定数倍于代言费支出。目前鑫源果汁旗下的饮料还没有明星代言，这是一个硬伤。代言的明星也不能随便选的，要符合产品的定位。因为鑫源果汁旗下的饮料以保持水果的原汁原味为主，所以白宏杰打算物色一个长相甜美的女明星代言。让消费者一看到包装上的头像，就甜到心里。饮料的外包装设计，这个就不用细说了。一个好看的包装，能让人赏心悦目，这点钱还是要花的。老话说得好：酒香还怕巷子深。在白宏杰看来，广告宣传是必不可少的。虽然飞宇科技的线上广告可以作为一个独家宣传渠道，但是传统的电视广告宣传也必不可少。这年头，还是电视的覆盖群体多一些。有了互联网方面的广告宣传，电视广告可以相对减少一点。鑫源果汁作为江西省的本土品牌，本省卫视的广告权还是得拿下的。作为乡泽，民众对本土品牌的支持度更高。以前是因为没钱，买不起电视广告位。现在厂里资金宽裕了，可以适当规划一些电视广告支出。几乎每一年，饮料界都会有一些产品展销会、博览会。有国内的，也有国外的。参加这种活动花不了多少钱，万一拿个什么金奖、银奖回来就更好了。线下推广活动就不固定了，反正形式多种多样，这个主要看自己想怎么搞。慈善活动，这个是白宏杰想出来的一个妙招。而且，他想了好久才想到怎么跟互联网结合起来。这个点子，他也是受到了福利彩票的启发。福利彩票不是宣称：每卖出一张彩票，就给慈善事业捐款多少钱吗？那咱们也可以这样宣传：每卖出一瓶鑫源果汁的饮料，我们就给慈善事业捐款1毛钱。企业做慈善，不仅能赢得社会声望，也是能抵扣税款的。为了更加透明，也为了扩大影响力。白宏杰的想法是，跟公司旗下的阳光—筹平台结合。就在平台的网页上搞一个公开的奖金池页面，谁都可以看得到每天积累的捐款有多少。捐款的数量，就按照鑫源果汁每天的出货量来计算。比如，今天出货1万瓶，那我就人工往奖金池里加1000块钱。只要公众每天都能看到奖金池变化，对饮料包装上写的慈善宣传就不好存疑。听完白宏杰的介绍后，江飞宇激动地站了起来。连江飞宇也没想到，白宏杰居然能想出这种妙招。捐款奖金池这个点子，真的太赞了。一旦做得好的话，还能吸引无数的企业效仿，并入驻阳光—筹平台。此举对于扩大阳光—筹平台的业务，简直就是神来之笔。真的是一举多得的妙招。连江飞宇这种互联网“老油条”都没想到，居然出自白宏杰这个之前没有接触过互联网的人之手。江飞宇当场就给陈琪宏和姜小雨两人打了电话。等两人进来后，江飞宇就开始吩咐了。开发奖金池这个页面非常简单，陈琪宏安排一个手下一周就能搞完了。江飞宇的要求是必须做成动态数据刷新的，最好做到每一分钟都必须有刷新。比如，今天奖金池增加了1000元。系统要把这1000元平均到每一分钟刷新增加，而不能一次性加上去。做成动态效果，可信度更高。