9月2日上午10点，唐山德林玩具厂院内的空地上。4、5个人伸长了脖子，看着空中的玩具飞机不断飞出各种高难度动作，不时发出惊叹声。操作遥控器的，是一个穿西装的年轻人，样貌还有点小帅气。这位有点帅气的年轻人叫武辰霖，是陈大军手下的一个销售。武辰霖出现在这里，当然是为老板江飞宇创造剩余价值了。几天前，陈大军在公司销售团队里派了一项与公司主业无关的新活——玩具专利推销。说白了，就是江飞宇从无人机爱好者协会以及程敏慧手中收罗的几款小玩具。提交专利注册申请后，就迫不及待推向市场了。这么短的时间，当然不可能拿到专利证书了。即使是像玩具这种实用新型专利，也要几个月的时间专利证书才能下来。现在能拿到手的，只有一个专利申请受理证明。用公司御用律师的说法，有这个就够了。谈合作要时间，设计磨具生产也要时间，加上投入市场的时间。有这么长的时间，专利证书都下来了。江飞宇的关系摆在这，别人证书下来要半年以上，宇依科技最多3个月。陈大军派活的时候，公司里30多个销售都兴趣乏乏，只有武辰霖主动把活揽下来。销售这一行，不仅看能力，还要看资源的。什么资源？当然是玩具行业的资源了。这帮销售既然能进入公司，之前的工作履历也不太可能是玩具行业。手上没资源，又跟主业无关，当然没什么人愿意接了。武辰霖愿意揽下这活，那是因为他二舅刘伟栋就在这家玩具厂当车间主任。这不，人群里长了一张大长脸的汉子就是刘伟栋。只不过，这两甥舅至始至终都装作不认识而已。有些事情，就不能摆到台面上说。飞了一段时间，玩具飞机缓缓降落在水泥地上。武辰霖向玩具厂的副总经理于闵辉问道：“于总，如何？我们的无人机还不赖吧？”
“你带来的这款遥控飞机，看起来确实不错，我能亲自体验一下吗？”
于闵辉问道。“无人机”这个词语有点专业化，于闵辉还是更加愿意称呼这小玩意为遥控飞机。“当然可以，您稍等一下，我换一下电池。”
武辰霖手脚麻利地换了2节2号电池。这小玩具什么都好，就是特别废电池。作为玩具级的产物，肯定不能用燃料做动力，只能用电池进行驱动。这也导致目前定型的这一款“飞鹞1型”无人机，性能下降了一大截。给小孩子玩的东西，速度也不用太快。否则，安全性是个大问题。同步申请专利的，还有另外一款“飞鹞2型”无人机，使用液态燃料作为动力。“飞鹞2型”就是航模级的产物，给成年人玩的。于闵辉玩了一会，就把操作手柄交给厂里的“技术专家”——刘伟栋了。他自己则拉着武辰霖闲聊。于闵辉、刘伟栋两人目光交错间，就完成了交流。目的，不言而喻。那就是于闵辉打掩护，让刘伟栋测试一下技术含量，看能不能自己仿造。产品外观什么都是虚的，核心就是里面的动力系统和信号元件，这才是体现技术含量的地方。只能说于闵辉的想法很美好，但是架不住己方阵营潜伏了对方一个“余则成”。测试完遥控飞机，武辰霖继续拿出其他小玩具展示。等现场的厂方人员都过了一把手瘾后，武辰霖才把玩具一一收回箱子里。于闵辉提议道：“武经理，咱们去会议室谈吧！”
武辰霖恭敬道：“客随主便，听于总您的。”
于是，一群人向办公楼走去。......办公室内，一番闲聊后，于闵辉主动开口道：“武经理，我们对你带来的几款玩具还是挺感兴趣的，不知道贵方打算怎么合作？”
大家都是做生意的人，时间宝贵。一个想要，一个想卖，没必要遮遮掩掩绕弯子了。武辰霖脸上的喜悦再也藏不住，解释道：“于总，以及各位领导，来之前我们老板有过交代，我们只做独家授权和普通授权，一次性买断付费......”国外的专利授权，喜欢搞计件授权。比如，我把某项专利授权给你生产。你生产一件产品，就给我1元的专利许可费，按生产的数量计算授权费。国内就不好这么搞了，因为你很难监控对方到底生产了多少件。所以，一般都是一次性买断付费。这其中，又会有细分。比如，独家买断授权，还是普通授权。普通授权，就不是只授权给你一家了。普通授权，还可以约定授权的年限。你是按年购买授权，还是终身买断授权。这里面的玩法，就比较多了。“不知道独家授权和普通授权，价格分别是多少？”
成本问题，始终是于闵辉最优先的考虑因素。武辰霖问道：“不知道贵方想要那一样产品的授权？”
“你带来的4款产品，我们都要。”
以于闵辉的经验判断，武辰霖带来的几款产品必然都是畅销产品，他想一口吞下。“4款一起打包，独家授权是130万，普通授权3年起步，60万，多一年加10万，你们也可以授权到期后再续。”
武辰霖开出了自己的报价。于闵辉摇头道：“武经理，你这个报价就显得没有诚意了。”
武辰霖给的报价，肯定是给对方留了还价的余地。这一点，双方都清楚。武辰霖陪笑道：“价格好商量嘛！要不，于总您说个价，我跟老板请示一下。”
“独家授权，60万。”
于闵辉也不客气，直接腰斩了一半多。武辰霖苦笑道：“于总，您这是为难我，这个价格我要是敢跟老板说，他肯定会炒我鱿鱼的。”
于闵辉笑道：“哈哈哈......武经理，还真是幽默！”
在双方的一番友好协商下，最后达成的合作协议主要条款是这样的：1、德林玩具厂一次性支付85万的专利授权费，宇依科技做独家授权。2、德林玩具厂以最低出厂价为飞宇电子商务供货，供货数量不设上限，只要产品还在生产，这一条就有效。3、宇依科技保证在3个月内拿到专利授权，晚一个月扣5万元专利授权费。这个合作条款，双方可谓是皆大欢喜。这一单生意别看金额不大，可成交快，宇依科技几乎没付出什么成本。扣除给二舅的5000块好处费，武辰霖至少能落入口袋2、3万的提成，还能卖老板一个好印象。大头还是进了老板江飞宇的口袋里。程敏慧那几个研发人员，能分的金额绝对不超过10万。