第二个合作思路:“江先生,不知道你说的第二个合作领域是什么?”
江飞宇介绍道:“前几天小日子发生的大地震相信你们也知道了,这次地震对国际半导体行业造成了巨大的影响,各类芯片出厂价格应声而涨,我个人比较看好半导体设备制造这一领域,希望能入股你们的半导体技术生产股份公司。”
“入股半导体技术生产股份公司?”
霍尔曼皱起了眉头。实际上,江飞宇想入股他们的子公司,比双方合资在大陆投产更加困难。虽说半导体事业部在卡尔蔡司集团内部是最弱的部门,但涉及到股权就比较敏感了。江飞宇继续说道:“恕我直言,你们们的经营策略还是太保守了。半导体设备制造领域是暴利行业,利润都集中在整机设备供应商手里,而你们现在只是作为设备部件提供商,这能挣几个钱?”
“我相信卡尔蔡司并不缺技术,也不缺优秀的产业工,进入光刻鸡领域是有点壁垒,但生产配套的蚀刻机和薄膜沉积等设备应该不难,你们缺的只是资金和时机而已,资金我能提供,时机我也认为成熟了。”
理是这么个理,在座的人也都懂。但能不能做和敢不敢做,就是两码事了。回归原来那句话:霍尔曼决定不了,还得报上面的董事们讨论后才能给答复。所以,后面的交流就基本上属于没什么营养的商业互吹了。会后,江飞宇拒绝了霍尔曼晚上设宴款待的提议。江飞宇表示难得来一次日耳曼,这两天想自己逛逛。顺便让对方考虑好后,给他答复。霍尔曼也没勉强,如果能达成合作,后面再宴请也不迟。要是双方达不成合作,饭吃不吃都无所谓。回到酒店,张哲盛分析道:“我们提出的第一个合作,他们答应应该不难;但第二个合作思路,恐怕就不是资金能解决的。”
说白了,卡尔蔡司半导体事业部发展不起来,缺乏资金是一个重要因素,但最主要的因素还是他们缺乏挑战现有格局的魄力。毕竟,现有的格局是以米国和他的一帮小弟主导的。江飞宇自信道:“这个时候,我们完全不用着急,自然会有人火急火燎跑过来给我们提供助力。”
两人配合多年,张哲盛立刻猜到江飞宇口中所说的“这个人”是谁,试探问道:“老板你是指ASML公司?”
江飞宇默默点头。ASML公司的光刻鸡生产,严重依赖于卡尔蔡司提供光学镜片。但是,他们又不愿意看到卡尔蔡司进入半导体设备生产领域。现在,江飞宇大张旗鼓地来卡尔蔡司谈合作,还明确表示要投资他们的半导体技术生产股份公司。这个时候,收到风声的ASML公司肯定坐不住了。无论ASML公司出什么招,稳坐钓鱼台的都是卡尔蔡司。相当于,江飞宇为卡尔蔡司提供了左右逢源的契机。只要他们不笨,自然会利用江飞宇这个外来的国际大鳄逼ASML公司做出让步。比如:让ASML公司支持卡尔蔡司进入半导体设备制造领域。就像江飞宇说的那样,突破光刻鸡生产的壁垒有难度,但介入其他相关设备生产还是不难的。别忘了,ASML公司是老米主导的半导体生态联盟一员。如果ASML公司支持卡尔蔡司进入半导体设备制造领域,远比他们主动去挑衅现有的产业格局容易得多了。正所谓:死道友不死贫道。该怎么选择,相信ASML公司会给出正确的答案。而前世,ASML公司妥协的手段正是入股卡尔蔡司半导体技术生产股份公司。现在江飞宇帮忙出了力,卡尔蔡司多少要有所表示。哪怕是出于平衡ASML公司的作用,他们也会引入江飞宇的力量。搞平衡和左右逢源,又不是咱们国家的专利。这个时候,田大壮敲门进来汇报道:“老板,机场那边已经准备好了,咱们随时可以起飞。”
江飞宇吩咐道:“你在门外等一下,我马上就出发。”
张哲盛好奇问道:“老板,你要去哪里?”
本来按照计划的行程,江飞宇这两天都会留在日耳曼这边考察。江飞宇解释道:“我临时去瑞-士处理点私事,预计明天能回来,这段时间你自己安排一下。”
日耳曼与瑞-士接壤,开车也就几个小时,跟别说坐飞机了。听江飞宇说是私事,张哲盛很识趣没问是什么。不过,怎么应付卡尔蔡司那边得先问清楚。江飞宇交代道:“如果卡尔蔡司那边联系,就说我生病了,要修养两天。”
并非江飞宇故意晾着他们,总要给时间ASML公司活动吧!现在接触卡尔蔡司,肯定拿不到想要的结果。与其这样,还不如表现出一点强硬。交代好后,江飞宇就在保镖们的护卫下出门了。