从亚丁稻城回来后,乐希音心情非常愉快,也很快又找到了工作,而且每天的面容像朵花儿似的
“达令,准备下班没”,每天6点,乐希音都准时给司徒刀在微信上问同样的话 “还没呢,你先去吃饭,晚一些跟你聊”,司徒刀每次加班至晚上10点左右,而且都是非常疲惫 “阿刀啊,我们仓库那里还存有你备的100万把刀,还剩下98万把,董事长最近天天找我,你想想办法吧”,电商总经理陈楷无奈的说着 “知道了,方案发你了,快帮我让董事长批一下吧”,司徒刀也无奈的说着 “董事长说了,当时花巨资请你过来是想着不增加费用的情况下,结果一下子就要10万广告费,他说等等” “今年的情况你又不是不知道,不投些广告,不给小二些甜头,没有流量,没有资源” “我知道,你先想想办法吧” 晚上10点的时候司徒刀已经坐在车上,听着音乐,回想打工历程,从设计师到电商,一路走来都非常艰难,做平面设计师又遇上行业低谷,裁员,做婚莎摄影师行业也不好,再到电商美工,工资一直没有动过,好不容易找了麦壮尼学习一段时间才从正式做运营,而且一下子把原公司的库存清空,但是不知道老板怎么想的,竟然不再进货,司徒刀只能换到现在这家公司。 回到家已经10点半,司徒刀赶紧洗把脸,直接就跟乐希音视频 “吃饭没呀”,乐希音问 “这都多少点了,肯定吃了,你晚上吃了什么” “最近减肥,随便吃了点东西,反正又不太饿,看你精神不太好,怎么了,遇到什么问题了吗” “没,只是工作上的一些事情,你别理了” “我也理不了,不过我建议你找找壮尼,他的方法多得是” “对哦,上次去北京的时候,他也跟我讲过一些独特的玩法,你这倒是提醒了我” “怎么,有没有想我”,乐希音问道 “想死我了” “一个老女人,有啥好想的?”“你看你,又来了,我就喜欢你这样的姐姐不行吗,特别喜欢你抱着我睡,我躺在你的怀里的感觉” “呵呵,哈哈,有没有想过来深圳工作?”
“想是想,不过一辈子没有离开过阳江,就读书那会儿去过广州三年” “想就行了,我来想办法,你看看我这蝴蝶怎么样”,乐希音说着把胸前印上去的蝴蝶露出来给司徒刀看 “你不能这样啊,怎么纹这东西,明天就去医院弄掉,我生气了” “哈哈,傻瓜,这是印上去的”,说着把摄像头靠近让司徒刀看 “总之,不许你纹东西上去” 就这样的日子平淡地过着,但是两个人的心走得越来越近,偶尔的时候,司徒刀也会直接开车到广州找乐希音,过一晚就离开。 “师傅,有空么”,司徒刀被逼急了,不得不找领路人咨询 “怎么了,阿刀”,麦壮尼回复道 “我的刀卖不动了,还有近100万把,怎么办?”
“怎么,你老板脑子进水吗?备那么多货,刀具在京东上是个小类目啊” “我的问题,当时你不是教我的办法吗?找小二求了几个秒杀,就把库存卖光了,但是现在这个小二不给面子啊,只给一次机会” “是不是效果非常不好?”
“是的,一场秒杀1.7万访客,才卖200单,被骂惨了,老板压着价,不给降价” “你发链接我看看” “关店吧,这什么定价,你看看同类型的阳江刀,你比阳江十八子还贵,贵就算了,质量还那么差,你看看你的评价”,庄尼回复道 “师傅,我没有费用去操作啊,中差评给点钱客户改换货也能去掉,但是没有这个费用,难道我自己垫钱?”
“这都是小问题,主要是你真正能销售多少,花多少,给老板赚多少,你做的计划发给我看看” “没有计划” “之前教过你写的计划呢” “老板也没要我给过这些啊,能不能不要我写计划啊,直接一点,教我怎么做行不行” “你把账号密码发给我” “我的妈呀,又连商智都没有购买,你直接先把商智的行业市场买了吧”,麦庄尼说道 “老板不给钱啊,我没钱” 麦庄尼自己付钱拍下了“行业市场”分析了起来,大概30分钟之后就有了眉目。 “你把产品表格发我一下,里面要有成本,包括快递成本,打包费用,打包物料等等这些”,麦庄尼问道 “只有产品定价表,我去找找仓库,等我一下” 不一会儿,司徒刀就回来了 “老板没有给成本,不过找厂长要了一份,现在发给你” “天啊,1kg不到的快递费要7块钱,打包费1块钱,外包装2块钱,你这没有一点价格优势” “我重新给你定价了,另外也帮你找了一家广州的快递公司,他们愿意直接开车过来接货,还有纸箱厂的联系电话也给你了,7毛钱,打包费跟厂家说一说,这么大量,最多5毛,不行就找外面的阿姨了” “师傅,这个我不一定能解决,我只是来做运营的”,司徒刀回复 “你直接找老板聊聊,不行你就辞职吧” 好几天过去了,也没有回复,麦庄尼今天又想起了这件事,因为刚好京东秒杀部有个新项目,推出一个特价秒杀业务,需要支持一下,介绍些能配合的商家支持。 “阿刀,怎么样了?”
“师傅,已经让总经理找董事长了,还没有回复,我这就去找总经理问问” 大概半个小时之后,司徒刀回来了。 “师傅,总经理让我承诺” “承诺什么?”
“承诺能把这100万把刀卖出去” “你说卖不完,你辞职” 就这样,经过麦庄尼的牵桥引线,把成本压到极致,老板先重新做了一万个低价的外包装。 “你赶紧把表填一下,后天就上线测试了” “好的,师傅,这能不能卖得动啊,如果卖不动,我被炒了,你养我” “嗯,我养你,我种了1000亩红薯,天天喂你红薯吃,不要怕” “设置好了” “混账东西,一个评价没有,你眼睛看哪里,没看到要30个评价以上吗” “我去哪里弄30个评价,老板不给费用的” “你送30把刀出去行吗?直接商家群里面发,设置一个大额优惠券,一块钱也行,大家都需要刀” “行,我去找总经理申请一下” 大概过了半个小时,司徒笑呵呵回来了 “师傅,总经理批了,我现在就开始操作” 因为特价秒杀在京东秒杀位置里面,位置非常好,麦庄尼也非常期待这个地方的效果,又另外找了几十家愿意配合的商家提交表格。 “麦老师,你那个卖刀的商家还能加量吗?3000件已经卖完了,才上线10分钟”,特价秒杀的负责人涵姐问道 “涵姐,你等我一下” “阿刀,赶紧把库存加到1万,然后赶紧让纸箱厂加” “师傅,麻烦了,工厂打包的人只有几个,干不过来了,厂长让我先把活动停了” “什么东西,你赶紧找人到外面找阿姨帮忙,一个人一个小时10元” “好的,师傅” 当天好不容易发出2000件,但是对于总经理,董事长来说,已经是非常鼓舞的事情 第二天一早,就陆续几十位阿姨过来帮忙,司徒刀赶紧按照麦庄尼的方法先给他们培训标准的打包流程,堆放标准,加上当天又销售出去的五千多件也一并发了出去,而且在麦庄尼的干预下,纸箱厂也插队排单,优先把2万个纸箱生产出来,并在第三天中午拉到工厂里面。 慢慢地这个活动成为了常态,司徒刀也慢慢清闲了起来,每周至少到广州跟乐希音腻歪两天。 因为刀卖得好,越来越多的老板找司徒刀取经,甚至很多培训机构找他分享经验,有时候去上海,有时候去北京,甚至有时候他也把乐希音带上,慢慢地他也成为了电商讲师,收入也越来越多。