第12章 抢人(1 / 1)

第一次尝到了底薪加提成的快乐。老三也想赚这个钱,可陈年却拒绝了他,因为老三有别的作用。上午八点半,陈年又看见了一袭白衣的温红,衣服还是白色的,但并不是上一次的那身。她并不是特意来看陈年的,而是因为这个市场是温红上班路上的必经之路,所以接下来每个早晨,只要陈年还在这里摆摊,他就会看见温红。再见温红,小姑娘身上没有了第一次的灵气,眉宇之间透露着丝丝忧愁,陈年注意到她的肩膀上有淤青,那应该是被人打了之后的印迹。从小最擅长挨揍的陈年,对这些伤痕特别敏感。他和温红点头示意,没有交谈,没有问候,关系好像一下被拉了很远,陈年八成可以猜到是因为什么。一定是因为温红的大哥。那家伙是个恶心人的角色,抢了妹妹的工作,后来又染上赌博,逼得妹妹毁容,对妹妹已经超出了普通哥哥的控制,到了后来,甚至发展到不让她接触男性,一但发现就是一顿毒打。陈年心说要是想改写温红的悲剧结尾,他的这个大哥,必须消失在她的人生线中。不过眼下,陈年自顾不暇,哪里有时间去管别人,对面的黄家兄弟,也搬来了救兵,陈年的敌人也从两个,变成了一群人。吴闯看着坐在黄家兄弟中间那个炮子头说:“陈年看见了吗?那个炮子头贼能嘚瑟的是马金龙,那家伙是纯盲流子一个。我估计这个黄家兄弟是想跟我们开始使损招了,咱们四个得小心点。”

盲流子,把是流氓两个字反过来,但是意思可比流氓要难听的多,流氓不一定无赖,但是盲流一定是无赖。一个人集无赖,无所事事,心狠手辣,没有素质这些为一体才会被称为盲流子,由此可见黄家兄弟搬过来的救兵,有多难缠。陈年不管什么盲流不盲流,他就按照自己的想法正常卖货,老三手底下那群小兄弟都挺能干,一上午拉来不少客人,最多买一箱,最少买两瓶。一上午过去,陈年的腰包又鼓了,他捏了捏腰包,感觉这个厚度似乎又回到了第一天售卖时的巅峰时刻。看着陈年饮料摊络绎不绝的客人,黄清河看在眼里,恨在心里,他看着正坐在旁边吃地瓜的马金龙说:“你特么别吃了,老子找你过来,是让你想办法给我搞定他们的,不是让你吃地瓜的。你几把都吃十个地瓜了,你要变成地瓜啊!”

马金龙打着饱嗝,把地瓜皮扔到了一边,伸出五根手指,意思是我还能再吃五个。“你赶紧给我想办法,你要是再吃一口地瓜,我掐死你,我闻地瓜味都要吐了。”

马金龙拿出一根烟,拍了拍咕溜溜的肚皮说:“这个好办,以前我在外地跟我大哥混的时候学过一招。你的摊不是没有对面客人多吗,你听我的,你让兄弟们冲过去把人都拦过来,这样不就完了,把人抢过来,能不能懂?”

黄清河若有所思的点点头:“我知道这个战术,这招叫什么叫抢人战略,我懂了,那就这样一会等对面摊人再多点的时候,你就让弟兄们给我过去抢人。我今天豁出去了,山丘啊,你把后面的广告词改一下,给我变成买饮料赠啤酒,不就是赠东西吗,老子也会!”

抢人战略,指的上生意对手,为了竞争消费者,而采取合理的方式,比如说低价促销或者满减优惠,吸引消费者到你们这里来买东西。绝不是黄清河理解的,叫兄弟们上手去把别人家的消费者抢到自己这里,但没办法,人家就是这么理解的。谁说也没用。于是,你就能看到一群染着各种各样颜色头发的小混混,从四面八方走过来,拽着要买陈年饮料的消费者,到了黄家兄弟那。想买饮料的人一看这架势,要么吓得都不买了,要么屈服黄清河的胁迫,买了酸枣汁。这样一整,陈年和吴闯压根就没钱可赚了,他们这一次是遇到了纯粹的无赖,当吴闯看见那些小崽子强拽着把人带走时,他都蒙了。在这个世界上,竟然有人靠着抢人的方式做买卖的。这黄家兄弟的商战手段,难道就这么捞吗?捞吗?当然捞,事实上商业博弈这个东西,就是人心的博弈,是智商和头脑的较量,说白了,谁更下三滥,底线更低,谁就越能占上风。你让一个翩翩君子来到这商业场里,他真不是黄家兄弟这种无赖对手。马金龙给黄清河出的这招,很有成效,打得吴闯一点脾气都没有,要是这么持续下去,陈年和吴闯别说是赚钱了,用不了几天就得赔死。吴闯愤恨的扔掉了手里的烟头,走到对面跟黄清河理论起来。“黄清河,你什么意思,有你这么干的吗,搞这套是吧,连吓唬带抢的,把我们的客人都给拐跑了!”

“你要是有能力,你就想招治我们,没有能力就别bb,消停滚回去,我就当你没来过,我告没告诉你,跟我黄清河斗,你没有这个实力。瞅瞅你们那四瓣蒜,我都不想说什么,麻了比一个猴子,一个矮子,俩傻B,有多远滚多远得了。”

吴闯的身体开始抖动,这是发火之前的预兆,如果这时候打起来,陈年他们占不到一点便宜,他赶紧站起来,抓住了吴闯的肩膀,让吴闯回去。见陈年这幅怂样子,黄清河骂的更欢:“一个窝囊废,还想学着人家摆摊做买卖,整急眼,我杀你全家!”

听见这句话,陈年缓缓回头,直勾勾的看向黄清河。“你看什么,再看信不信我弄死你!”

其实,陈年不是在看黄清河,他是看向黄清河背后那群杵大岗的农民工,就是第一次买他饮料的那些工人大哥。就这么一瞬间,陈年好像想到了办法,一个绝佳的反击办法,他拍了拍还在气头上的吴闯。“别着急,一会我就让黄清河付出代价。”

陈年低声说了一句,然后他从包里捏出一沓钱。趁着黄家兄弟没有注意自己,陈年绕到了那群民工面前。他捏着那沓钞票高高举在了空中。陈年说:“各位民工兄弟,我有一个赚钱的活,你们干不干?一个人,一百块钱。”

一百块对于这些民工来说,是天价的工资了,他们劳累一天,最多能赚个70或者80,这一下子有人出100块钱让他们干活,这些人当然是乐意的。“这位小哥,干什么活,能给100块钱啊?”

有人问了起来。陈年立马指着黄家兄弟的摊位说:“帮我抢饮料,把他的饮料抢过来,你们愿意喝就喝,愿意扔就扔,记着抢完之后,给他扔1块钱。如果有想要补这一块钱的,到时候可以找我。”

扔1块钱,是为了保险,避免被黄家兄弟反咬一口说他们抢劫。一听是抢饮料,这些民工面面相觑,他们是在犹豫,为了100块钱冒这个险值不值得?如果真的干了,也就得罪了这个黄家兄弟,以后他们就不能在这里继续杵大岗了。

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