尤姐看向陈年的眼神,在这一瞬间发生了变化,有赞许,有狐疑,还有大量,像陈年这么大的同龄人,她见过不少,也睡过不少。有单纯的,也有装纯的,更有油嘴滑舌装成熟的。但她还从没见过陈年这种,明明20多岁的年纪,身上竟然有40岁中年人的老练感觉。这不是装出来的,而是从骨子里渗透出来的。是经过了社会千锤百炼,才能修炼出来的模样,这个模样具体一点来形容,便是不惹人烦的圆滑。对,就是这样。尤姐现在对这个陈年,开始感兴趣,她点点头说:“你随时来,我随时欢迎,到美食城之后,记得给我打电话。”
然后,二人就此告别。等尤姐离开,陈年马上让吴闯去买一条华子,还有一瓶好白酒,外加一套化妆品。吴闯不解的摊开手:“干嘛啊,你不会是要拿这玩意送礼吧?那个什么尤姐,一个女人,不会喜欢这玩意的。”
“怎么不会,你没看到她的手指上有经常夹烟留下的痕迹吗?至于酒,她经常出入会所,夜总会,说不喜欢酒是不可能的。”
这年头,都说自己去夜总会,酒吧是为了放松。可你去的人,真是为了放松,还是为了宣泄自己的欲望,谁能不知道。烟,酒,加上化妆品,这三件礼送出去,绝不会踩雷,这年头做什么都很难。送礼都是难事,要做到投其所好。他喜欢高雅的,你就送音乐会门票,送值钱的字画。喜欢俗气一点的,你就带着他吃喝玩乐一条龙,临走时再给人家一大笔红包。高雅也好,俗气也罢。说穿了,送礼这个事,还是要送到对方的欲望点上,他想要什么,你就给他什么。就能达到事半功倍的效果。美食城这事,对于陈年来说很重要。要是能打开这里的钥匙,那源源不断的财富资金,就会滚入自己的口袋。你或许会问了,美食城跟你鞋城,风马牛不相及,咋就能打开陈年的财富口袋了?说个最简单的例子。学生和迷彩服,本来没什么关系,但你要是和学校的高层打好关系,军训的时候,是不是会订购这么一套衣服给成百上千的学生穿?这是不是就是,一笔肥厚的财富。这里的问题就在于,如何跟高层打好关系。美食城也是这个道理,如果尤经理发话,暗示手底下员工到陈年这里买鞋。陈年相信,那些人不会不给经理这个面子的。这不就构成了利益关系。但要想让尤经理帮忙,只靠烟,酒这些礼品是绝对不够的。这就要说到,之前那滴水之恩,涌泉相报了。怎么报?这就是陈年要思考的事情了。陈年把烟和酒装进一个很破的布兜子里,为的就是不引人注目,他找到美食城的三楼。轻轻敲响了经理的办公室,屋子里只有尤姐一个人。今天的尤姐,没了之前的贵妇风格。而是一个端庄打扮的职场女性风格,黑色西服,裤子显得尤为干练。不加修饰的脸蛋,却给人一种天然的美丽。陈年看着尤姐身上刮着的工作牌,才知道她全名叫尤丽。“尤姐,您这美食城可真大。”
陈年思索一番,决定用这句话当开场白,拉进关系。您这美食城,这五个字可不是随便说的。这样可以满足尤丽的虚荣心。不断暗示她,你才是这里的王。美食城里,除去集团那边的高层领导,可不就是经理最大了。尤丽在这里,真有一种,老虎不在家,猴子称大王的感觉。因此,陈年的开场白选的很对。尤丽很受用的说:“什么我的美食城,我就是个打工的,快坐。”
陈年关上办公室的门,把布兜子放在了桌子上,推给了尤丽:“姐,这是我的一点心意,您别拒绝,我真心想交您这个朋友。”
尤丽没动,只是看了一眼那个破布兜,眼里无神,脸上没有表情,陈年一时半会还分析不出来,她到底喜不喜欢这些东西。“小弟真是破费了,来看姐就看呗,还送什么东西。”
说完这些客套话,尤丽坐了下来.陈年知道,自己的东西送对了,尤丽这一坐,也代表着,陈年快要拿到那张入场券了。“小伙子,你今天来,可不光是要给我送礼对吧,有什么事就直说吧,我这个人喜欢开门见山。”
陈年松口气,既然你让我开门见山,那就好办了。“尤姐,就是鞋的事,我想看看您能不能调动美食城的员工到我那里,买鞋,一人一双就可以。”
尤丽看了陈年一眼,战术性的端起茶杯。她不是真想喝茶水,她是在等陈年的后半句话。我的好处是什么?“尤姐,您这美食城,一共有多少员工?”
尤丽没明白陈年这个时候问这么一句话是干什么。但她还是耐心的说:“整个美食城,有几百员工,但是我能管理的人员,不超过100人。”
“尤姐,你让我开门见山,那我就开门见山的说了,我的这个鞋摊现在正是生死存亡之际。我也是迫不得已,才能想到这个办法,我想麻烦您调动一下自己美食城的员工到我去买鞋。”
陈年停顿了一下说:“当然不是强迫人家买,这是自愿的,就当您给我做一个宣传。”
“所有在我那里买鞋的员工,我会记录在账本上,到时候按照人头给您分红,一个人头,50块钱。”
尤丽就开始算这笔帐。自己手底下,保洁队15人。保安16人,还有服务员8个人。传菜洗碗的11个人。再加上那些零零碎碎,什么电工,木工一共能有60几个人。60几个人,一个人提成50。这可是三千块钱。赶得上她一个月工资多了,尤丽怎么可能不心动。经理发话让你买鞋去,就算她说是自愿,你是不是也得掂量掂量不买之后的下场。所以,这60几个人,现在就全是陈年的隐藏客户。一双鞋100块钱,除去50分成,还有人工费,陈年差不多能赚2000多块钱。