第64章 踌躇(1 / 1)

井野先是微微一愣,随即笑了起来,“你是个很有趣的小朋友。你真的开发了一个游戏?”

“当然。”

褚苏点头,“井野先生,你不要把这个当成小孩子搞出来的无聊玩意,我们在和您谈一件很正经的生意,如果操作得当的话,我的这件不起眼的小玩意,搞不好会拯救井野先生所属的公司,特佳丽。”

井野轻轻一笑,显然并没有把褚苏的话当真,仍然把这个当成一个小孩子的互吹大气。“井野先生,我们不妨边走边谈,在我的工作室里有这款游戏的展示品。”

褚苏知道井野不会因为自己简单两句话,就对自己推心置腹,不过他对电子宠物的信心非同寻常。一边走,褚苏继续和井野聊着天,“井野先生,我理解你的心情,如果是我看到一个只有七岁的小孩站在我面前的时候,和你大谈什么玩具理念的时候,我的心情应该和你是相似的,以为这只是一个无聊的玩笑。不过请您相信,我绝不是在开玩笑,我们也不会因为一个玩笑,走了索尼这么重要的关系。”

井野轻轻点头,的确,仅仅因为一个可笑的玩笑去劳动索尼,那只能说明这个公司疯了。他自己都没有发现,仅仅几句话的时间,他就下意识的把褚苏当成一个可以交谈的对象,而不是仅仅可以逗弄两下的小朋友。“实际上,我们对特佳丽目前的困境有所了解。”

褚苏继续说道:“贵公司主打的几样产品,变形金刚遭遇历史性的销售下滑,孩之宝方面已经停止了后续玩具的销售计划。另外贵公司另外一项拳头产品,娃娃玩具,也遭到了严重的挫折。我听说,自从万代拿下了美少女战士的版权之后,娃娃销量好像就已经被万代压了下去。”

井野听到这个老对手,脸色一沉,“哼!这只是暂时的!我相信我们公司的实力,我们一定有能力超越万代。”

褚苏对此嗤之以鼻,实力?你们是想挣扎一下来着,结果却是惨淡收场,最后不得不和其他公司合并才苟延残喘,哪怕是合并了,日后也是万年老二的位置。不过他却笑嘻嘻的点头,好像真的相信了井野的话一样,“是啊,我相信井野叔叔的信心和能力,特佳丽一定能够击败万代的。”

井野看着褚苏的模样,心里一阵恍惚,刚才他几乎完全把褚苏当成了一名老道的商业人士,但是这一刻,褚苏却突然有变回了一个小孩,前后巨大的反差让井野心里有点发飘,以至于一时之间不知道该说什么才好了。“可是,井野叔叔。”

褚苏歪着头认真的看着井野,“你们有什么拿得出手的东西吗?”

“呃……”井野语气一滞,有点说不出话来了。“万代有高达系列作为支柱,然后又拿出了美少女战士系列人偶,那些毫无下限的胶佬们已经彻底的倒向了他们……”褚苏掰着手指头说道。“胶佬?”

井野一愣,褚苏的英语直接用的‘胶佬’发音,他完全搞不明白这两个字的意思。“啊,不要在意这些细节。”

褚苏干笑了两声,得意的时候就把这些带出来了,“我是说用户,用户!反正万代有了这两样,已经完成了各个年龄段的用户铺开,不光是青少年,连成年人都有他们的玩具用户。你们特佳丽有什么拿得出手的拳头产品吗?”

井野不说话了,这是特佳丽目前面对的最严肃的问题。“特佳丽已经有点江河日下的意思了。”

褚苏认真的说道:“缺少拳头产品的你们,只能在普通玩具上和那些中小厂商厮杀,能不能维持住公司都已经非常艰难了,何况和万代竞争。”

井野也听懂了褚苏的意思,开口问道:“难道你能拿出拳头产品来?”

褚苏停了下来,笑吟吟的看着井野,“井野叔叔,我们已经到了,这是我的工作室。”

井野抬头一看,发现几个人已经来到了一间办公室门外,在办公室上挂着一个牌子,上面歪歪扭扭的写着几个字,“滚滚工作室”。“那个,字写得不好看,不要在意这些细节。”

褚苏讪笑着说道:“井野叔叔,请进。”

打开房门,井野习惯性的观察了一下这间小小的工作室,房间很大,差不多一个会议室的规模,在墙边摆着两台电脑,旁边堆满了各种各样的游戏机。而在最中心的位置上有一张高桌,上面铺着天鹅绒衬布,上面摆着几个造型可爱的玩具。“井野叔叔,请看,就是这个。”

褚苏指着台上的几个电子宠物说道:“这是我开发的新玩具,电子宠物。”

井野拿起一个电子宠物,以专业人士的眼光观察着这个不起眼的小东西。差不多有鸡蛋大小,外壳做成了可爱的卡通狗形状,上面有一个简单的电子屏,下面有三个按钮。从外观来看,虽然很简单,但是做工很仔细,电子宠物大小刚好,拿在手里圆润光华,上面还有一条链子,可以挂在钥匙上或者书包上。“电子宠物其实是一种很简单的电子游戏机。”

褚苏在一边讲解道:“全部程序都由我独自开发完成,并且在专业人士的帮助下进行了日文化。我的目标是全世界铺开,先从日本和大陆做起。”

“这个东西怎么玩?”

井野问道。褚苏将电子宠物的玩法仔细的向井野说了一遍,这东西操作起来十分简单,井野打开电源,黑白屏上出现了一个纸箱,然后从里面蹦出一只小狗来。按照褚苏的介绍,他进行了一阵喂食,游戏,游玩等操作。渐渐的,他发现这玩意似乎并不像自己想象的那么简单。井野是特佳丽的古董,在玩具方面是专业人士,他不会像褚家兄弟那样匆匆就给宠物蛋下结论。经过一段时间的试玩,他发现这东西有很多有意思的特点,虽然这种最简单的电子屏画面表现力实在是一般,但是这个玩具的定位很清晰,应该是针对女性和儿童,应该具有一定的黏性,可以吸引人来玩。而且这种玩具在市场上从来没有出现过,就连他这个男人玩了几下之后,也觉得有点意思。也仅仅是有点意思,井野认为这个游戏应该有市场,但是有多大的市场很难说。这是正常反应,万代当初开发出拓麻歌子的时候,对市场也没有特别的乐观,只是觉得这玩意有市场,发出去卖一下赚赚钱,谁也没想到一下子就成了爆款。不过,有了这些已经足够了,井野已经推翻了之前对这个玩具的看法,多少有了一些兴趣。他把宠物蛋在手里掂了掂,“很有意思的东西,你们准备卖多少钱?”

“不,井野先生,你猜错了,我们并不准备将这东西的版权售出。”

褚苏认真的说道:“我们想和特佳丽方面合作发售。”

“和我们合作发售?”

井野顿时一愣。“对。”

褚苏点头,“甚至在抽成方面我们可以好好谈谈。我们负责制作,然后和特佳丽在海外一起推广。”

“小朋友,你要借用我们的销售渠道?”

井野笑了,“这个玩笑一点都不好笑。”

“不,这并不是开玩笑。”

褚苏笑了,“井野叔叔,我是很认真的。渠道有了商品,那才是销售渠道,如果没有商品,那它就什么都不是。这个玩具我已经注册了全球版权,其实我们本可以不用这么着急的,先在国内推广售卖,然后再推广到海外。可是,井野叔叔,你想过没有,这种玩具属于全球首创,如果他真的爆火了,特佳丽错过了什么?你们只是出了渠道而已,而渠道这个东西虽然很重要,但并不等于只有你们一家有。”

井野微微皱起眉头,拿着那个玩具仔细把玩,突然他问了一句,“这东西的成本应该不高吧?”

“很低!”

褚苏笑了,知道井野有些动心了,“尤其是在大陆生产的话,成本甚至可以压缩到一到两美元,而售价也不会太高,六到七美元比较合适,几乎七倍的利润率。”

“如果特佳丽想要买断海外销售许可呢?”

井野问道。“我不会卖的。”

褚苏摇头,“反正我们等得起,大不了晚一点而已,大陆的市场其实够我们吃的了。”

“那你们可能会遭遇到无数厂商的盗版。”

井野嗤笑一声。“那又怎么样?”

褚苏笑道:“如果真的那样,说明我们的产品成功,到时候再卖到霓虹去就更方便了,海外谁会和我们抢呢?”

井野拿着这个玩具陷入了沉思。褚苏决定放出最后一个杀手锏,“井野叔叔,我知道这件事你有些犹豫,不如这样,我们来个对赌怎么样?”

“对赌?”

井野一愣,“什么样的对赌?”

“赌这个东西的销量!”

褚苏指着宠物蛋,笑呵呵的说道:“半年时间,我赌它销售量超过两千万台!”

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