第一次拿货。第二次拿货，就把第一次的货款打上。就是这样签的。”
大哥摇摇头，表示很无语：“你搞代理，哪有签合同为期一年的？这是要开拓市场啊建庆。而且你还拿到了整个南方的销售权，这可是我们国家的半壁江山啊。你要想在这半壁江山打开销路，也许三年两年也未必能做得到。你却是只签一年。这一年时间你辛辛苦苦把销路打得差不多了，到第二年厂里不跟你续约了。然后换一个代理商来做南方的销售。那你这一年岂不是为人做嫁衣了！”
“我也知道这一点啊大哥。”
建庆可怜巴巴地说道：“可我不是没信心嘛。再说手里资金全借的，捉襟见肘。我就是想先签一年试试。看看这条路行得通，我就第二年续签。行不通，合同到期也就不干了。反正我是用传销的方式卖酒，只要我干起来了，这个销售网在我手里掌握着。别人想顶我也顶不了。”
大哥连连摇头：“你只是沉浸在自己的一厢情愿当中啊。真要干起来了，说白了就是市场打开了。就是南方人对东昌家宴这种酒认可了。只要这个品牌的酒能被认可，再换个经销商，人家用不用你的传销网都能很容易打开销路。反而只要南方另外进来经销商，那你的传销网瞬间就破灭了。”
建庆两口子对视一眼，俩人再次无地自容。咱们三个人确实是太幼稚了。大哥继续说道：“批判你的话我也不多说了。我发现这个话题展开，三天三夜也说不完。现在我给你的这个生意规范一下。首先，最重要的一条，你不能跟玉芬合伙。”
“那不行啊大哥。”
建庆急道：“我跟酒厂签合同，拿到南方的销售权。还有让酒厂答应给我赊销，这都是走的玉芬的后门。或者说，一开始玉芬跟我就是这样说的。要想把南方的经销权给我，再加上赊销，那就必须是跟她合伙才行。不然的话，整个南方的经销权这么大的事，酒厂怎么可能就要我一万块钱的保证金？更不可能给我赊销啊。现在我要是把玉芬给甩开，从道义上对不起她。再说，甩开她，俞培华也就不给我走后门了。经销权和赊销的权利就没了。”
“不是让你把她甩开。”
大哥说道：“我让你在经营上不要跟她合伙，但是她可以当甩手掌柜。也就是说，因为用她的关系走了俞培华的后门，那就让她用这个后门当做干股。经营上的事她啥都不用干，什么都不用管，只管拿钱就行。至于她拿多少干股，你给她这两个方案，让她任选一个。第一个方案，就是给她销售额百分之二的提成。第二个方案，就是今年剩下的这几个月，你给她十万块钱的分红。到明年，一年给她三十万，可以按月给付。第三年，给她四十万。以此类推。”
建庆两口子已经吓得动都不敢动了。第一个方案也许还有可行性。毕竟如果销售量不大的话，给玉芬的提成也不会多。可第二个方案就太吓人了。玉芬啥活不干的，什么都不管，今年就得给她十万块？明年一年就得给她三十万？还得按月给付。也就是说，每个月就得给她两万五。啥活不干月工资两万五，这可是一个单位职工工资的一百倍。上哪挣这么多钱啊？