第一个受益者嘛！有了王谦授权的蓝牙技术，他正在主导的那个智能数控机床操作系统，基本就可以完成。因此，在这件事上他是最积极的。等到这个项目结束，他就可以脱身出来投入到蓝牙2.0版本的研究中。是的，方知行不打算再组建自己的课题小组，而是打算去给王谦打工。龙兴研究所的新项目2G网络技术，他有些帮不上忙，但他对蓝牙技术却相当有兴趣。而且王谦也说了，现在的蓝牙技术只是初始版本，今年就会开启2.0版本的研发。并且在未来几年，预计会每年推出一个新版本。也只有这样，才能保证他们研究所在蓝牙技术方面的权威地位。所以，方知行想要参与到这个计划当中。另外……他也知道王谦的脑子里面还有好多设想蓝图，正所谓近水楼台先得月，他只要一直赖在龙兴研究所不走，那么以后这些项目肯定也会有他的份儿。签完协议后，王谦就开车返回了龙兴科技。目前已经到了开学季，他积攒了四个多月的复读机也终于要正式登上历史舞台。这段时间，工厂倒班连续24小时不停地生产，已经又积攒下了不少的成品，并且早就已经开始分别向着全国各地运输过去。与此同时，公司还组建了一支庞大的销售队伍。王谦自然不会采取传统的分销、包销模式，把自己的产品往各地的商场里一扔就不管了。除非你的产品有着极高的知名度、以及供不应求的市场需求，否则这么做的后果，只能让这些产品在商场的货架上落灰。现在的商场都还是国营的性质，一个个端着铁饭碗的营业员就跟大爷似的，看到来问询的顾客就和看到仇人没什么区别，哪有耐心去给你介绍不同产品的性能和特点？你爱买不买，不买的话她还能有工夫多织两圈毛衣呢。所以王谦肯定是要用自己的销售队伍，直接面向消费的终端。年前的时候，王谦就已经招到了数百名外派销售主管，他们每人都要负责一个城市的销售业务。经过培训之后，这些销售主管已经全部下到全国各个城市去了，然后他们首先就是要在该地租用一个仓库，以便囤放厂里发来的产品。接着就是要租下一到五个销售专柜，复读机的主要销售地点不在商场百货，而是各城市的新华书店。虽然复读机是电器，也可以用来听歌当作娱乐设备，但是它主要的功能还是用来学习的，所以放在新华书店自然会更直接地面向真正的消费者。如果是小城市的话，基本上在新华书店有一个复读机专柜就可以，但在大城市这显然不够，就还需要在一些大商场再填加几个专柜。经过培训的销售主管会按照专柜的数量，在当地再招聘一些专柜的销售员。一个城市的销售员少则两个，多则十几、二十多个，全国加在一起就是个惊人的数字，肯定不能都让他们来公司培训，只能让销售主管单独进行培训了。而这些销售员的任务也很简单，那就是卖复读机。不管是在专柜零散售卖，还是通过熟人联系到某学校，批量售卖出去的复读机，从销售员到销售主管，都会获得一定数量的提成。国营商场的营业员为什么都那么懒散、对顾客态度不好，还不是因为他们都是吃大锅饭的，不管业绩好不好挣的钱都一样多。反正每月固定拿那份死工资，自然是恨不得自己负责的柜台一天都卖不出去一件东西，这样才乐得清闲。要是每卖出一件商品，营业员自己也能得到好处，你看她还会不会板着一张脸，训斥顾客和骂自家儿子似的？不过这样的营销模式在前期的资金投入也是相当巨大的，光是全国这数千名销售人员的工资，就是一笔惊人的数字。再加上租用库房的费用，租用专柜的租金……一个城市可能没多少钱，但几百个城市加一起就是一笔天文数字了。原本王谦手里那点儿钱是根本禁不起这么烧的，他都已经打算把龙兴科技的房产抵押出去，先贷个几百万顶一顶了。但这时候却是通过胡院士的牵线，直接在教育司那里获得了一个五十万台复读机的巨额单订。而且教育司那边的第一笔货款已经到位，共计2300万元！是的，这一笔订单的总额将近八千万，而教育司需要分三期付完全款，这第一笔是货款的30%。王谦给普通复读机的市场零售价定在了158元，带蓝牙功能且附带蓝牙耳机的复读机定价是239元。教育司这批定单中两种款式的复读机都有，而且这种大额订单也肯定不能按市场价来算，大致两款加在一起，平均价格给到了每台150元左右的样子。只是现在厂里的蓝牙耳机刚刚才投入生产，产量还没有那么高，所以给教育司的货也都是普通款的。目前蓝牙款的复读机生产出来后都还暂存在成品库里，发往全国各地的产品同样也都是普通款。反正暂时来说，复读机的基础功能也够学生用的了。之所以没有立即向市场推出蓝牙款，也是为了应对以后的市场竞争。他估计随着复读机的上市，最快半个月，最迟一个月，各种山寨复读机一定会如雨后春笋一般地冒出来。其实复读机的成本没多少钱，和普通的随身听收录机差不了太多，几十块钱就足够。山寨的复读机甚至可以只卖两位数的零售价格，来和他这个正版的厂家来争夺消费者。到时如果龙兴不降低，就肯定会被掠夺走大部分的市场。等到这时，王谦再向市场推出蓝牙款复读机，也可以再打这些山寨厂家一个措手不及。电子产品就是这样的，你必须得始终保持着先人一步的势态，哪怕有半点松懈，可能市场就不是你的了。