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第118章 大说生意经(1 / 1)

镇国公府准备的院子不大不小,院子里的陈设中规中矩,屋子里的东西也不是低调奢华,不打眼,但是也没有怠慢。“江姐姐,你什么时候到府里住?”

沈茗钰拉着江飒璃的手,蹦蹦跳跳的,“母亲说,你要在府里出阁,出阁前是要到府里住的。”

婚期钦天监还在算,江飒璃无法回答这个问题,“要过些日子。”

“王妃,我听说你是江南的首富,你是不是有很多的钱?”

沈茗瑾带着好奇的神色看着江飒璃。江飒璃和这几个姑娘坐在屋里的茶桌上,婢女们端来茶水点心。“还行吧,够花。”

江飒璃轻咳了一声。“江姐姐,我们不是小孩子了,别哄我们。”

沈茗钰对江飒璃的回答很不满意,有些气呼呼地道,“晋京城里好多姑娘都说江姐姐败家,眼也不眨一下就捐出了将近两千万两,这要是放在普通人家,都够花好几辈子了。”

“你也说是普通人家够花好几辈子了。”

江飒璃捏了捏沈茗钰的脸,“我是江南首富,又不是普通人家。”

“在外人看来,我是很有钱,但是你们想想,我有钱的基础是产业颇丰。我有那么多产业,要经营、要找人做事是不是?”

“那我经营的时候是不是得有流动的资金?得给做事的人给工钱?还得给朝廷纳税?这么算下来,我得花出去多少钱?”

看到这三双一脸茫然的脸,江飒璃嘴角一抽,这都是没经过社会毒打的娃,单纯得可爱。视线落到沈茗琼的身上,“四姑娘,你已经及笄,你母亲是不是教你看账本了管事请了?”

沈茗琼冷不丁防地被点名,下意识的点了点头:“母亲说,明年要给我一个铺子管理。”

“四姐姐,你三伯母要让你管理什么铺子啊?”

沈茗瑾的注意力被吸引了过去。“一个胭脂铺子。”

沈茗琼道。“王妃,能不能跟我说说要怎么经营好一个铺子?”

说这话的时候,沈茗琼有些不好意思。“最重要的是三好一定位:定位准确,东西要好,价钱要好,态度要好。”

江飒璃想了想,道。“什么是定位准确?”

沈茗瑾一脸的不解,另外两个小姑娘也一脸疑惑。“就是你的东西是要卖给那种人的?是有有钱的还是没钱的还是一般有钱的还是有点余钱的。”

一串有钱没钱余钱下来,那三个小姑娘都有些晕了。“江姐姐,什么叫做有点余钱?什么叫做一般有钱?”

沈茗钰晕晕乎乎的。“有点余钱就是有钱,但是不多,如果狠得下心来就能够买点别的东西的人家。一般有钱指的是那种家里有点小生意,有点收入的人家。”

“三好呢?”

沈茗琼若有所思地问道。“东西好是指你不能把坏的东西买个人家,坏了自己铺子的声誉,铺子跟人一样,如果声誉坏了,人家就不会上门。”

“价钱要好是指,根据你东西的成本、客人定位定一个合适的价钱。如果你用一个很高很高的价钱卖给一个穷人,人家肯定会买不起,导致货物堆积亏本。但是如果你把一个成本很高的东西用很低的价钱卖出去,你就会亏本。”

“态度要好指的是你店里面伙计,对进门客人的态度,一个态度差的伙计会让客人感觉不适,下一次可能就不会来你的店里。若是你店里的伙计态度好,下一次再买这个东西人家可能就会优先考虑你的店。”

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