第一次见面，不过两人也算是提前都知道了对方，在业内都有一定名气。尤其是周阳，名气已经火出了制造业的圈子，和小米的雷总一样，已经有了网红的潜质，拥有了一众他个人的粉丝。对方的包立仁副总见面也是相当客气，因为白帝公司的特殊性，双方虽然属于竞争对手，却没有剑拔弩张，反而相谈甚欢。包副总送给周阳一份见面礼，而周阳表示感谢，回头肯定要好好招待一番。他们随后客气一番，周阳就带着他，去白帝的其他车间参观一下，这自然避开了无人机车间，毕竟是同行，还是要避嫌的。之前这位包副总就听说白帝这边的公司管理很棒，今天一看果然名不虚传。所谓内行看门道，外行看热闹。如果是普通人，看一家公司好不好，习惯看它的规模，如果规模大、人多，就认为公司是好的。但是内行人，都是看公司管理和企业文化，就知道这家企业现在或者未来的经营状况。而白帝就是经营的非常好，员工工作氛围，还有标准化管理，无一不是透露着欣欣向荣之意。其实这都是周阳和总经理唐澜共同管理的结果。周阳负责制定企业发展方向，而唐澜负责用科学管理方式去实施，两人配合之下，就有了如今的白帝。包副总参观完，甚是钦佩，从而就定下了想要合作的想法。等到下午，他们就来到会议室，洽谈合作问题。想要洽谈合作，就要看双方的合作态度，周阳是合不合作都行，主要看大疆是什么样的合作方式。如果以行业老大自居，开出一些不合理的条款，那周阳肯定选择不合作。大疆这边的总经理也是创始人，是个白帝通，他在他们公司里开会，就已经把白帝的过往如数家珍了。这次包副总来了，也带着老板的指示，所以他们的合作内容，就是代理百洲无人机的海外经销权。因为百洲无人机的售价和性能，国内相近型号已经无敌，其他公司的中型、专业型的无人机，已经没有生产的必要，直接无脑买白帝就行了。所以无人机行业，面临着大洗牌。而大疆因为技术储备多，产品线丰富，只要白帝不继续出其他类型的无人机下，他们也能卖的不错。毕竟百洲无人机的重量和体积，是它的优点，也是它的缺点，对于一些身体瘦弱的女孩子或者儿童，他们肯定搬不动那么重的无人机，而且没有载具也很难携带到野外使用。所以大疆的轻型化无人机，也不算很贵，依旧很有市场。还有其他特别细化的领域，因为大疆有很多独特的专利技术，也不会被白帝抢占了市场。所以别的无人机同行面临灭顶之灾的时候，大疆不不会太过担心。只不过大疆的中型无人机，基本可以停产了，就百洲这个价格，他们也达不到，既然竞争不过，索性就放弃这个赛道。大疆的老板已经想过了，百洲无人机在国内中型无人机领域已经无敌了，没有必要力拼，但是白帝比较薄弱的环节就是海外销售，而这是大疆的强项，大疆有很多海外客户和经销商，可以随时把大批无人机卖到国外去，这样就有合作的基础了。所以这次的包副总就提出，他们可以代销百洲无人机到海外，一起去赚外国佬的钱，这也是白帝一直做的事情。另外，两家企业还可以专利互惠，互相提供技术专利，将来国内的无人机市场，基本就是他们两家了。大疆的老板已经把周阳看透了，知道周阳这次进军无人机领域，全是连多余那个搅S棍惹的，否则不会连取名字，都是在打五洲无人机的脸。现在五洲无人机已经销声匿迹，估计白帝也没心思再扩产无人机了，只要白帝不在无人机领域继续发展下去，那么两家无人机企业，就有合作的基础了。大疆老板已经提前对包立仁讲了，如果周阳拒绝合作，那么他们就要做好打硬仗的准备了，因为这证明白帝要在无人机领域深耕了，他们两家就没有合作的可能了，而是要生死相搏的竞争对手。周阳在看了对方的提议文件后，就递给了唐澜，让她也过目。他本人是同意合作的，正如对方老板对周阳的了解，周阳是没有心思在无人机身上大做文章，他目前所做的，都是在积攒资金和技术实力，将来即将落成的高科技园区，才是周阳的核心所在。将来无论生产芯片、能源、航空航天、大型船舶等高新技术领域，他都想涉及一二，从而打破国外的垄断。无人机虽好，但不是周阳的目标，他的目标，是高科技园区那架1：1的战机模型，无人机在空天战机面前一比，就显得太幼稚了。唐澜一向听从周阳的安排，既然老板同意，那她就着手和对方讨价还价，讨论每一条合作条目的安排，争取让白帝利益最大化。只要双方肯坐下来谈，那么这些条款都是可以商量的。首先是关于百洲无人机的销售。国内销售自然是白帝自己负责，而大疆也表明了态度，两年内，不会再推出和百洲无人机类似的机型。其实这也是漂亮话而已，即便大疆推出了相关产品，有百洲无人机珠玉在前，他们也不会有销量，还不如卖个人情。而两年的时间，也刚刚好，基本上两年后，以无人机日新月异的技术更迭，百洲无人机的性能肯定落后了，到时候大疆如果有颠覆性的技术出来，还是要来抢夺市场的，毕竟每个企业不是为了来搞慈善，有钱当然要赚。至于百洲无人机在国外的销售，大疆愿意全权代劳，他们仅收一笔代销费用即可。那么百洲无人机的海外版售价，也要确定下来了。这点周阳和唐澜之前就谈过了，在国内卖2699元，是同胞的优惠价，对老外么，适当要收一点手续费，算上关税等税费的话，他们售价16000元左右比较合适。这也是白帝海外版一贯的定价策略，比国内贵个六倍左右。这样利润可以分给大疆一部分，就不用白帝自己去海外开拓市场了，腾出精力去搞更重要的项目。另外白帝的利润也一下子多了好几倍，就看大疆那边肯不肯用心卖了。这就要多给他们一点利润，所以接下来的洽谈，就围绕着分成比例来讨论。这种级别的合作，一天根本谈不完，所以到了晚上，周阳就在大酒店宴请大疆一行人。这边是好酒好菜招待，包立仁也看到了周阳的诚意。于是他们晚上请示了老板之后，第二天的谈判更加顺利，双方都作出了一定的让步，最终都有了一个满意的分成比例。既可以保证白帝的利润，又能让大疆也吃上肉，双方这算是战略性合作了。然后是专利共享了，大疆拥有国内无人机方面最多的专利，他们把最常用的专利拿出来，可以和白帝共享。而周阳也不吝啬，可以提供无关紧要的百洲无人机专利，大疆也可以应用到他们的无人机上。有了大疆的专利加持，百洲无人机过后还可以出一个升级版，加量不加价，又是一次双赢的条款。最终经过了两天的谈论，最终确定了合作意向。等大疆众人回去后，也敲定了最后的条款细节。随后周阳去了一趟大疆总部，见到了对方的老板。大疆老板对周阳也是神交已久，见面后感觉特别投缘，两家老板，一起签订了正式版合同。至此，国内两家最负盛名的企业展开了深度合作。这下震撼了国内其他同行企业。