“这是什么东西？”
叶县令打量着面前的东西问道。裴夫人便笑道：“是糖，你尝尝味道如何？”
她说着，递了个小勺子过去。听说是糖，叶县令颇为惊奇，现在世面上卖的糖，要么是红糖、黑糖，就是麦芽糖之类的，这么白生生的糖，雪粒子似的，没有一点杂质，倒是从来没见过。拿勺子舀了一点送入口中，随即满口都是甜味儿，这味道倒是比红糖的味道更好些。“这糖的味道还怪好吃。”
他忍不住，又舀了些送入口中，这次却是直接嚼了起来，咔咔咔的脆响，倒让人越吃越想吃。看着他再次伸出勺子，裴夫人都不由一阵好笑，打趣道：“你怎么跟个孩子似的，吃得停不下来了，以前也没见你多爱吃糖。”
叶县令也没有不好意思：“是这白糖的味儿不错，吃着甜。”
“是了，这糖哪儿来的？”
“是那位林娘子送的，她还说要在城里开个糖铺，自家做的糖，送来让我们尝个味儿，不过这东西也确实新鲜，我在京城都没有见过。”
同时也觉得，这位林娘子当真是个有本事的，济世堂的药铺，现在开了好些家分铺了，不过做生意的事，自有掌柜操持，这就不说了，只说她拿出来的那些药方，哪一个不是好药，也多亏这些好药，济世堂的名声，才越做越响亮。如今又弄出这个稀罕的白糖来，可见这人的厉害之处。“这林娘子不简单啊！”
叶县令砸吧着嘴。自家那小舅子临走时，还特意关照过，说让他多看顾着些，人孤儿寡母，别让人被欺负了，但他瞧着，这林娘子可不是能被人欺负的。“那糖铺开起来了？”
“我让人去打听了一下，还真开起来了，就叫林记糖铺，一开张就给从铺子门前路过的人，每人一小包糖，一包也就一勺子的样子，吃过的人没有不叫好的，甚至一些爱吃糖的没吃够，折身回去铺子里买上一两斤……”“铺子里的东西，还能往外给人白送，虽说送得不多，但这……”他琢磨了一下，也就明白过来，这就是做生意的一种手段，没见就把人又给引回去了嘛，一传十，十传百的，要不了多久，估计满县城都知道有这么一家糖铺了。“嘿，她可真会做生意啊！”
比一些经验老道的掌柜都要强。裴夫人听得直点头：“可不是嘛，不仅会做生意，也会做人。”
还知道先送一点到她这里打点一下，虽然他们夫妻也不会做什么，但收到人家的东西，倒也妥帖。叶县令听着，不由轻笑了一声。林记糖铺门口，因为散了几百包免费糖包出去，这会儿引来不少客人，这个要一斤，那个要两斤的，买糖的人也不是不识货，这白糖吃起来比红糖要甜，味儿也纯正，没有别的味道，而价格却是跟红糖一个价，他们为什么不买？而其中一些却是觉得新奇，买一两斤回去尝个味儿，或是拿去送礼什么的，也很拿得出手，又正是冬季，办喜事走亲戚的也多，再加上离过年也不远了，家里备上些，拿出来待客也是极好。“杨管事，你看来买糖的客人不少，铺子里的存货不多了。”
伙计忙乱之余，跑来回道。“没事，一会儿庄子上会送几百斤过来。”
伙计抹一把头上的汗，他也是很不容易，大冬天的硬是忙出一身汗来：“那就好。”
“你们也留意些，买一斤两斤的，也就罢了，若是一下子买许多的，不卖。”
杨玉书神色严肃道。伙计嘿嘿一笑，道：“你早就说过，我们都知道呢。”
别家开铺子做生意，是货卖得越多越好，他们这糖铺则是不做大笔生意，这放别处难免有些怪异，不过他们这些伙计，也都是庄上自己人，多少也知道些，这些白糖，是要运到别外去卖高价。他们这里正说着呢，便见一个身穿绸缎，颇为富态的中年男人，正与伙计高声嚷嚷着。“我要二十斤，买得多，你算我三十五文一斤如何？”
伙计则是盯着他看了几眼，才回道：“不行。”
“嘿，我说你这伙计，做生意做得这么死板，买多一点便便宜一点，各家都是这么做生意的，是了，你只是个伙计，不敢降价，那叫你们掌柜出来，我也他商量，若是价格合适，我再多买些也无妨。”
真是说什么就来什么，杨玉书便朝人走了过去。“你就是掌柜啊，刚才的话都听到了吧，算我便宜些，我便买上几十斤，算是大客户，多少得给些优惠！”
杨玉书摇了摇头：“这位老爷，我们铺子里的糖不二价。”
闻言，那人露出些不满之色，真是不会做生意。不过这白糖他也是吃过了，才跑来买的，说起来走南闯北的，也算见多识广，但就没见过白糖这种好物，算是个稀罕物，要说这价格嘛，再往上提一提都行，卖个四十文其实也不算贵，只不过嘛生意人，买什么都习惯还价不是。既然不愿意降价，那就不降好了，这糖他还是要买。“不便宜也行吧，那就给我来二十斤！”
杨玉书仍是摇头：“这位老爷，很是抱歉，我们铺子不卖大宗货物，要买最多就只能买两斤。”
“只卖两斤？”
那人听得都不由吃惊，这是怎么做生意的，开着铺子卖糖，居然还有不卖的道理，他还真是没见过。“有生意都不做，你们这铺子开着，是干嘛的？”
他真是想不通啊！杨玉书则是微微一笑，道：“这位老爷想知道，我们不如后面谈谈。”
“行，还真让老爷我好奇了。”
那人说着，就随着他进了铺子后面。杨玉书也没着急说话，则是不紧不慢的给人泡了茶，递到对方的面前，做了个请的手示。“不，我不是来喝茶的，你倒是与我说说，你们这开铺子做生意，还有不卖货的，你们这是为什么？”
那人急切的问道。