尾货，这个有些新鲜的词汇出现时，很多人不太明白它的含义。尾货即工厂退货或订单出完剩余的产品或样品、库存积压物资等。尾货市场则是把这些东西集中在市场进行打折外销，主要针对零售商，或者个人。其特色是产品多样化，便宜，深受生产商和个体户的喜欢。位于‘好运纺织厂’百米开外的尾货市场，经过几个月的规划和两个多月的建设，终于完工了。三层楼，几十米高的崭新建设十分抢眼。其内部结构并不复杂，就是无数个被甬道隔开的大大格子间，从正门进入是宽阔明亮的入口大厅，大厅前后左右，都有数间铺子。站在入口大厅能抬头直接看到二楼，铺面与铺面之间多数是面对面，但因为规划的恰到好处空间并不会窄小，反倒给人一种十分整洁的直观感受。市场是建设好了，但还只是毛坯房，一扇门儿一扇窗都没有。但除了地皮，这栋建设李红旗并没有花钱。一切建筑需要的材料大哥李平全包了，说是一块儿做到时占股份，但李红旗知道，这是大哥在帮她。现在基本构建完成，钱也投了不少，里面的装修总得接着来吧？办自己的事花别人的钱，这叫头脑。李红旗请了几位平原比较有规模有名气的装潢商，都是个体户。带着几位土豪气质满满的中年男人在这座毛坯建筑内走了一遍。李红旗微微笑着问：“几位觉得这里以后的前景怎么样？”
3层大楼百间商铺，好运纺织厂就算是有货源，也不可能一下就把三层大楼全部铺满，李红旗对这三层大楼的规划是尾货市场，包括服装，但是不限于服装，她暂时只占据一楼，二楼，三楼，还没有出售。但是李红旗今天请这几位装潢商过来的意思是，让他们承包这里面的装修，然后用商铺抵账。尾货市场还没有建立起来就在铺天盖地的宣传，整个平原的报纸，广播，隔三差五的就播报，乱七八糟的货源李红旗手里就有很多，有货，有地方，有知名度，还怕做不起来？有人找李红旗买几件铺子做投资，她只租不卖，用商铺抵押装潢的钱，也是只有十年的试用权而已。想得到这10年的使用权，就得按照李红旗提供的要求和方法把这三层近百间的商铺装整起来。这一笔不小的投资，但是投资有风险，这个市场还没做起来，谁知道它行不行？“李厂长的想法大胆，前卫，我看这个市场一准行，”一个大腹便便的男人把十指相扣的双手叩在肚子上，天生长了一副笑脸。另一个胖不过他的男人笑着说：“老白觉得行就把这活儿接了呗，2楼3楼的铺子随便选，能让你用10年。”
“我这两把刷子哪敢在你们面前班门弄斧？”
老白笑吟吟的样子看起来及其谦虚。其他人半开玩笑半认真的恭维他。其中一个叫王琪的中年男人眯缝着被香烟熏到的眼睛，冲李红旗说：“三层楼上百间商铺，装修下来要马马虎虎也要几十万，你就给十间商铺10年的使用权，”没有在接着往下说，王琪抽着烟摇头。“就是啊李厂长，你给的太少了，我们没法儿接啊，”老白跟着说。“二层靠楼梯的那十几间，我已经租出去了，”李红旗说，“这么大的投资，我总得回本啊，十间商铺不少了，这样，那十间我让你们随便挑，就算租出去了你们想要，我也拿给你们。”
“不是吧位置选在哪儿的问题，是你提的条件不行啊。”
“10年的期限也太少了，投资别的商铺，那都是连房带地皮的给出来。”
“在这儿租一间商铺要多少钱？”
七八个人聊来聊去，每句话都带着谈判的谨慎，最后李红旗让步，答应给十二间商铺，但是铺面的位置不能让他们随便选。王琪又说：“12间商铺也不多，关键是只有10年的使用权，太少了，我觉得不值，这地方又不是在省城。”
“让我们都回去算算账，”老白笑吟吟的，不把话说成绝对。不想养成吃喝接待的风俗，李红旗就在工厂的食堂里请他们吃饭，饭菜做的用心就成。这种涉及到几十万数额，而且还有风险的投资，一次两次根本谈不成，李红旗给足时间让他们考虑。一直陪同的大哥李平，抽着烟闷声说：“那么多钱都投进去了，咱们也不差那几十万的装潢。”
不喜欢贷款，也不喜欢跟人家借钱，有多少钱就办多大的事儿，这是大哥李平的个性，所以他的工厂有前景，都挣钱，但扩展的很慢，但他既不欠银行的钱，也不欠别人的钱。用抵押商铺的方法换取市场的装修，李平就觉得没必要。李红旗把大红苹果咬的嘎嘣脆，嘴巴里还有点含糊不清。她说：“银行巴不得我们这些开设工厂的去贷款，几十万而已，就是走个程序的事儿，但我为什么不找银行？”
她把视线看向在场的几个人。张放，宋欢喜，还有老胡的儿子胡胜利，几个人都在。见他们都进入到思考中的模样，张放说，“把市场装修外包出去的原因，不光是因为钱。”
其他人都看向他。张放摸了摸发干的嗓子，接着说：“投资，特别能体现一个地方的价值，那几个装潢商的头脑一个比一个精明，这样的人往往能代表一波人。把装潢交给他们，是为了他们的钱，也是为了他们的资源，因为在这里投了钱，他们肯定想在让这里发展起来，要么自己联系货源把商铺做起来，要么就租给外人，不管怎么样，对咱们只有利。还有眼睛盯着他们的，是不是也考虑投资一下？咱们宣传自己的时候，是不是能把他们当做例子？一件事不怕有人干，就怕没人干，没人带头。”
经过分析，听着的人频频点头。李平也是开了好几个工厂，带着一个村儿致富的人，他想不到这里面的弯弯绕绕吗？他就是对李红旗太相信了，相信她只要想做一件事，就一定能成功，因为有很多例子摆在那里嘛。李红旗说把货物往市场里一放，就红红火火的一塌糊涂，李平都信她的胡诌。但有时候，一个人的力量是单薄的，想要做大做好，就得寻求一些外界帮助。听的心生敬佩的胡胜利，举着手小声问：“那为什么不把使用的年限提高呢？”
提高的话，那几位装潢商肯定会把这个活接下来，而且胡胜利本人，也觉得十年太少了。那可是需要几十万的装修费用！“你呀，还嫩着呢，”宋欢喜笑着调侃。憨声笑，胡胜利不好意思的摸摸头，还是虚心求问。“之前地皮是不允许买卖的，尤其是私人，但是从不能到能，这才几年时间？只要不回到吃集体的日子，地皮后面肯定比现在值钱，而且等咱们的市场做起来，地皮只会更值钱，因为什么呀？因为它有价值呀，白让他们用十年的时间，已经很多了。”
宋欢喜直咂嘴，还没怎么着呢，已经开始心疼了。