蒋红花简直不敢相信自己的耳朵，自从这个街道小厂开办以来，只接到罗庄的一些订单。但是对方来谈价钱的罗大头十分精明，把价格压得非常低，几乎没有什么太多的利润可言。而这个年轻人来了没说几句话，居然就要签订长期的合作合同，这真是让人喜出望外。蒋红花招呼着李海洋等几个人进了屋，热情地沏上了茶，就想问一下如何签订协议的事。李海洋却并不着急，问道：“蒋厂长，据我所知你们和罗庄有过合作，方便面里的海带丝儿我也见过了。”
“这一块就你们一家做这种海带丝产品吗？总有其他的大厂也做同类产品吧？你们这个厂子规模太小，能有竞争力吗？”
蒋红花听了这话，却不以为然地笑了，说道：“这你就不知道了，海带丝这个产品利润太薄，而且占还特别占用场地。”
“那些大食品厂看重利润，怎么可能做这种产品。光是晾晒海带就非常麻烦，厂子里一半的姐妹都在外面的堤坝上，很辛苦的。”
“也幸亏这些大厂子看不上海带丝产品，这才给了我们小厂子一条活路，人家不稀罕的，我们不怕苦不怕累，怎么也能赚碗饭吃的。”
李海洋又问道：“要这么说罗庄也只能跟你们合作，那这海带丝的利润不低吧？毕竟他们也没有其他的进货途径啊。”
听到这些话，蒋红花不由得叹了一口气，说道：“别提了，我这个厂长当得不称职，实在是不会和人家讨价还价。”
“罗庄来谈生意的人真名我也不知道，别人都管他叫罗大头，人实在是太精明了，把我们的利润卡得死死的。”
“倒是合作过几回，姐妹们累死累活也就赚个饭钱，可不干又能怎么样？厂子里的产品卖不动，我这个厂长当得有愧啊…”其实当李海洋看完那几包样品之后，就知道这个厂子的效益肯定是好不了的。因为这些海带丝产品实在是太单一了，除了辣椒和盐之外，再也没有其他的味道，仅仅是包装的大小有一定的区别。而因为厂子规模实在是太小，又没有什么销售渠道，在这沿海地区谁会买这种干海带丝儿，卖不出去才是正常现象。李海洋心中有数之后，便对蒋红花说道：“我想和你们厂长期地合作，可是产品的口味一定要做调整，现在这样是肯定不行的。”
“等回去之后，我通过电话把配方的原材料和比例说清楚，你们按照我说地进行生产。”
“还有，咱们签订协议之后，你们如果生产上还有余力，自然可以和别的厂家合作，但是千万要注意，一定要先满足我的供应。”
李海洋说完拿出了纸笔，飞快地就写好了协议的具体内容。毕竟是个前世的商业精英，草拟一个协议不过是举手之劳。蒋红花拿在手里看了半天，不由得喜上眉梢！这个协议内容清楚，而且条款非常厚道，是按照整个产品成本价的一定比例，来保证青年食品厂的效益。这个协议如果真是得到执行，那可比罗庄那种苛刻的订单不知强到哪里去了。“我姓李，叫李海洋，刚刚承包了一个食品厂，专门生产方便面的，主要对手就是罗庄。”
“我希望如果同时有订单，能优先保证我的供应，当然，在利润上我也会让蒋厂长满意的。”
蒋红花激动得连连点头，真是不知该说什么好。李海洋要了一些干海带，并且支付了2000块钱的定金，说是当做以后预支的货款就行了。这2000块钱对李海洋来说并不算什么，可是在蒋红花眼里那可真是一笔巨款！别看自己对外宣称是个厂长，实际上拿的工资也是同甘共苦型，整个厂里都是统一的24块零1毛。这在80年代初是最低的工资了，如果在大企业，也就是在实习期的学徒工拿这种工资。这2000块钱定金是个什么概念？是可以让姐妹们小半年工资都有着落的啊！蒋红花头一次和这么大方的人合作，激动地说道：“李厂长，你真是个大方的人！放心，我们全场都等着你的消息。”
“只要是配方一到位，我们马上开始按照你们的要求开足马力生产，绝不会耽误的！”
食品厂其他的工人也都听见了消息，高兴地在外面议论纷纷。蒋红花和那些女职工把李海洋送到了车上，一直到看不见车子才回。李海洋这一通操作，真是让李大勇和秦寡妇一头雾水，这一天跑了好几个地方，但总觉得干的事情互相没有任何联系。先是跑到罗庄冒充南方人要订购方便面，又跑到青莲食品厂订购海带产品，这到底葫芦里卖的什么药？李海洋昼夜兼程，不浪费哪怕一点时间，车子一直开到了深夜，这才赶回了蓝村。把两个人打发走之后，李海洋自己把那些干海带扛下车。按照蒋红花教的办法，先是把干海带外面的白霜洗干净，然后进行了蒸熟晾晒，整整忙了一夜，连一分钟都没合眼。这种海带蒸熟了之后经过夜风一吹，很快又变成了极其有嚼劲韧性的状态，已经是可以直接入口的了。看到天已经亮了，李海洋来到蓝村的供销社，把能看到的所有调味品都买了一大包，弄得售货员也有点莫名其妙。把这些东西拿回厂之后，李海洋来了个闭关修炼，把调味品按照不同比例和海带丝混合起来。有的加了白糖作为调剂，更有的加了芝麻花生碎，还有的掺了香油和麻椒。每当一个配方失败，李海洋都在自己的笔记本上划去一行。而当一个配方成功，便立刻记录下来。俗话说得好，要想人前显贵，必要背后受罪，这整整一天没出门，各式各样的海带丝吃得胃里直冒酸水。可是这对李海洋来说不算什么，当年为了在辣条厂打开局面，也是没黑没夜的研究配方，亲自品尝，把两个嘴唇都辣成了香肠嘴。当再一次华灯初上的时候，李海洋眼前的笔记本上出现了三个过关的配方，脸上也露出了欣慰的笑容！