周岁，听完刘总监的话，直言不讳地表达起了，自己的观点，满脸自信地开口说道：
“这些当然要说！像你们这个产品背后的故事，如果被大众了解到了，这个产品他的本身，就赋予了意义！就像您刚刚说的，这是一种爱和思念的寄托啊！”
周岁此话一出，在座的几人，都有一瞬间的震惊，完全没有想到，面前这个年纪轻轻的小姑娘，对于商业竟然也是有一定的了解的......
坐在周岁身边的余年，听完周岁的话，也十分赞同地点了点头......
随后，只听，周岁继续开口说道：
“有的人，会为了产品本身的功能而买单，也有的人，会愿意为情怀而买单，既然，你们对自己的产品，这么自信，其实，你们现在差的，就是一个产品背后的故事和意义，那为什么我们不赋予它一个意义，然后把它传播出去呢？更何况，这个故事是本来就存在的，并不是我们为了卖产品而编造的啊！”
周岁此话一出，刘总监不由自主地点了点头，反思道：
“这点，确实是我们之前，所没有考虑到的，我们之前考虑的，只是产品的功效和实用性问题。”
对于刘总监的话，周岁倒也没什么过多的质疑，毕竟，从产品的这个角度，关注产品的本身，绝对是没有错的......
但是，毕竟，周岁现在也算是半个媒体人，所以会关注事情的角度，也会加上背后的故事和意义……
于是，只听周岁又开口问道：
“刘总监，hs品牌现在的定位，和下一步的发展计划，以及战略目标是什么？”
刘总监和刘助，听到周岁的问题，顿时有些震惊，二人没有想到，自己公司看中的这个品牌推广人，周岁，竟然会关心这个问题，确定，这不是公司董事会，应该要关注的问题嘛……
刘总监毕竟对于周岁，这个第一次见面的小姑娘有所顾忌，倒也没有直接和盘托出，于是，便试探着开口问道：
“周小姐，这个和咱们的推广，有什么关系吗？”
只见周岁点了点头，肯定地开口回答道：
“当然是有关系啊，站在我个人的角度上来说，我要考虑这个品牌的定位，和你们未来的计划，再决定是否与你们合作，站在比较长远的角度来看，我一定是要更清楚贵公司，对于自己的定位以及进一步的计划，才能更好的进行推广啊！”
周岁这话说的，倒是十分有技巧——
一方面，周岁表达出了，自己是否会答应推广hs品牌，此事尚未可知，
而另一方面，周岁又同时表达出，假如可以合作，自己会长久合作的期待......
刘总监听完周岁的话，顿时满意地点了点头......
随后，刘总监开口说道：
“好，那我便和周小姐，简单介绍一下，我们hs品牌的战略计划......”
一旁一直默不作声，听着几人说话的余年，见周岁已经逐渐掌握了主导权，满意地在心中默默为周岁鼓掌——
岁岁比自己想象中的更加成熟......
搞学习，干事业的岁岁，真的很迷人......
半晌后，随着刘总监介绍完hs品牌未来五年的发展计划，周岁也满意地点了点头，信心十足地开口道：
“刘总监，我十分看好hs，这个民族美妆护肤品牌的未来的发展，非常感谢，贵司能选择我，作为贵司的推广大使，我真的十分荣幸，接下来咱们谈谈，咱们的合作计划吧！”
刘总监再次被周岁的果断震惊到，随即满脸笑容的开口道：
“没想到周小姐竟然这么爽快！”
随即，眼神示意自己的助理，拿出已经拟好的合同，然后将合同递给周岁，便开口道：
“周小姐，这是我们在公司拟定好的推广大使的合同，您看一下。”
周岁接过合同之后，没有急着翻开，直截了当地开口问道：
“刘总监，还是麻烦您，先给我介绍一下，你们这边拟定的条件是什么。”
听着周岁平静的语气，以及一脸淡定的神色，余年看着周岁的眸光中，再次充满了温柔和欣赏......
刘总监见状，目光转向了余年，笑着开口道：
“小年啊！你推荐的人，果然不一般啊！”
余年听到刘总监的话，再度向身后的沙发后面坐了坐，调侃道：
“那是自然，刘总是不是感觉我们岁岁不好糊弄......”
刘总监听着余年极其自然地说出“我们岁岁”，眉毛微微一挑，笑道：
“小年你推荐来的人，我们怎么可能糊弄呢！本来在公司拟定的也是最高标准，推广大使合同签三年，每年推广代言费50万。”
余年听完点了点头，按照周岁现在的学生身份来说，50万倒是不算低......
未等周岁说什么，只听余年继续道：
“这50万，也还行，但是如果考虑到岁岁未来的发展，以及她现在的个人号召力，咱们明人不说暗话，你们给定的推广费用，不算高......”
余年话落，刘总监见自己的心思被戳破，有些讪讪地笑了笑，说道：
“虽说，周小姐现在的个人号召力确实很强，也符合我们品牌的目标客群和定位，但是，毕竟咱们签的是三年的合同，我们也是有风险的......”
余年点了点头道：
“刘总这话说的确实没错，但是刘总你要知道，风险这个东西，可不一定指出在代言人的身上，品牌方和代言的艺人之间，风险可是共担的呀！”
周岁，一边听着余年和刘总之间的谈判，一边努力学习......
原来，是这样谈代言的啊！
余年师兄说的这些，都是在帮自己努力争取更高的代言费啊！
原来，余年师兄约自己，竟然是要帮自己赚钱！
周岁这边正在天马行空地想着，就听刘总监突然话锋一转，看着周岁，问道：
“周小姐，您觉得呢？”
很显然，刘总监是觉得余年这边，是对自己开出来的推广费不满意，她只好问问当事人本人的意见。
周岁，听到刘总监问自己，于是看了看余年师兄......
余年看周岁看向自己，毫不顾忌地开口说道：
“岁岁，按照你自己的想法来，你有什么要求尽管提！”
听到余年师兄给自己撑腰，周岁点了点头，随后，开口对刘总监道：
“刘总，我觉得我个人的商业价值一定不止如此，您刚刚说要签的是三年的合同，我坚信这三年我的商业价值会提升很多，所以我觉得每年50万这个并不合理......”
刘总监听到周岁的话，不禁皱了皱眉头......
毕竟，自己开出50万的这个推广费用，请个小明星都够了，若不是当时看在余年的面子上，自己公司也不可能开出这个价格......
本来hs品牌，最开始想要对接的就是余年，奈何余年身上，还有其他护肤品牌的合约......
但是余年比较看好hs这个民族品牌，hs公司，考虑到等余年现在的护肤品牌合约期满，尽量在争取余年作为自己品牌的代言人，这才接受了余年推荐的周岁。
虽然上网一查周岁的名气，以及粉丝数量，也是达到了自己品牌签约的最低标准的，但是平心而论，每年50万的代言费，hs公司买的就是送给余年的好印象......
刘总监怎么也没有想到，余年将会在这件事情上，还在为周岁极力争取......
而周岁本人，竟然也能大言不惭地说出这些话......
若不是看在于年的面子上，她甚至想问问，小姑娘是不是有些自视甚高了？
估计到余年的面子，刘总监只能继续开口说道：
“周小姐，不瞒你说，50万确实是我们的最大诚意了，这件事情的确没有什么可谈的余地了......”
余年闻言，微微蹙眉，他的本意是想让刘总监这边，给周岁的代言费高一些，自己身上虽然是有护肤品牌，但毕竟没有彩妆品牌。
现在，男艺人代言彩妆的情况，也不在少数，自己若是签一个彩妆品牌，倒也不算开什么先河，到时候自己的代言费都好谈......
正当，刘总监和余年二人对现在谈判的结果，都不甚满意的时候，只听周岁笑着开口道：
“我想你们是误会我的意思了！”
听到周岁此话，不仅刘总监，就连周岁身旁的余年也愣了愣......
确实，二人完全没有明白，周岁这话是什么意思......
只听，周岁一脸笑意的开口道：
“第一，我并不是什么艺人；第二，我也没有很高的名气；第三，其实目前我的个人影响力并没有那么大......”
余年，听着周岁的话，不禁又皱了皱眉，心中暗暗猜测，难道周岁是想要拒绝？
拒绝便拒绝吧！
岁岁，目前如果只想好好学习，那就让岁岁一心搞学业好了......
反正，岁岁做什么决定，他都愿意支持！
刘总监听到周岁这话，神色中顿时有些紧张，突然有些后悔——
明知道周岁是余年推荐过来的！
明明自己公司是想要和余年合作的！
明明自己亲眼看到了，余年对于周岁多么的与众不同！
若是，因为周岁这件事情没有谈成，后续，自己的公司失去了，和余年合作的机会。
按照，余年逐年攀升的影响力来说，只怕是，以后自己的公司，便配不上余年这条线了......
看着刘总监脸上紧张的神色，周岁看着刘总监，友善地笑了笑，开口道：
“我是觉得，若是按照每年50万的费用来说，贵公司给多了！”
周岁此话一出，立刻震惊了室内的另外四个人......
余年虽然不清楚，周岁到底想要做什么，但是以他对周岁的了解，大概猜测到，岁岁应该是不想借助自己的影响力，赚不属于自己的钱......
想到这里，余年顿时释然......
岁岁想要“独立行走”，那就让她去走一走，自己在身后给她兜底就好......
于是，余年便面色平静地，端起桌上的西柚汁，喝了一口，心中感慨——
岁岁喜欢的果汁，确实挺好喝，以后自己也喝这个......
刘总监和小刘助理二人，听完周岁的话，同时都生出了遗憾的情绪——
看来，今天这事儿是谈崩了......
却听，周岁继续笑容和煦地开口道：
“我觉得，按照我现在微博的粉丝数量，和我个人的影响力，目前给我20万的推广费比较合理！”
周岁说完，余年继续不动声色地喝果汁，而余年的助理，以及刘总监和刘助二人却震惊不已......
什么意思？
周岁这姑娘不是傻吧？
竟然还有人送上门儿的，钱都不要？
于是，只见刘总监有些不可置信地，迟疑着问道：
“周小姐，你这话说的是认真的吗？不是在开玩笑吧？”
只见周岁肯定地点了点头，回答道：
“当然没有开玩笑！不过我也是有条件的！”
刘总监见此事不仅有缓和，竟然还比自己原来的预算要低，而未来和余年合作的机会，也没有失去，自然是十分高兴。
于是，欣然开口道：
“周小姐，您的条件是什么？”
只听周岁继续道：
“我刚刚说了。我未来的商业价值，一定不仅如此，所以刚才您说的签三年合同这件事情，我是没有什么异议的，不过我觉得我们可以改一改。”
刘总监听完周岁的话，好奇地开口问道：
“周小姐的意见是？”
周岁身边的余年，对于周岁这话也十分好奇，当下手中的果汁，一脸温柔的看着周岁，等待下文......