第一步。服装业相对是比较容易上手的产业。目前餐饮多是以国营饭店为主，国家还没将其放开来，他也没法插手其中，但如今所需要做的，就是快速的聚集资本，从而为之后的进军餐饮业，进军酒店行业做准备。那都是大资金量的产业，没钱根本就玩不转的。他对此颇为清楚。也正是因此，陈汉林目前对服装业极为的看重，服装行业是一个大的品类，有着许多细分的垂直类目，牛仔类的只是第一步。他的受众还是要往多数人那边走，这不是一件简单的事情。翌日！陈汉林将自己更改服装厂名字的事情通知下去，基本上就已经拍板下来了，注册的主体是西部牛仔服装有限公司！也注册了一个叫做西部牛仔的品牌。同时。在陈汉林的要求下，刘振东找人设计了几版的logo，挑选了其中一个十分贴近西部牛仔形象的logo，这基本上就是商标了。新的产品，全部要在醒目的位置上印上这个标志！只要他给百姓们传达出一种观念，那么以后买牛仔类的产品，都要认准这个标志，日后不管是有着什么模仿者来，都无法撼动自己在这个行业当中的领头地位。一周之后的档口。很多来拿货的老板，看到牛仔裤上出现了一个穿着小人儿的形象，不由得都露出好奇的神色。“老板，这是什么东西啊？”
“为什么跟之前的货不太一样？”
“还别说，这个形象的小人儿还是挺好看的！”
众人都是纷纷说道。陈汉林也是笑着解释道，“最近市面上出现了很多假货，产品质量很差，对我们厂子的效益产生了一定的影响，所以我搞出这个标志来，代表我们厂子生产的产品！以后要认准这个标志，才是正品。有着这个标志的产品，质量都是高过市面上一筹的。”
他随意的说着。陈汉林同样相信，那些老板也会用同样的方式去跟其他人解释一番的，久而久之，就给人造成一种印象，只有印上西部牛仔的标识，那才是最好的。若是造成了这样的固有印象，那么陈汉林厂子所生产出的产品，将会成为行业的风向标，后来的厂子，哪怕是生产出同款的产品，都只能进行模仿，且定价还只能以便宜取胜。这就是他的目的。有的时候，商业真的是简单的不能再简单的东西。至少对陈汉林来说，却是如此的。时间过得很快。在其运作之下，海州市场的牛仔裤持续火爆，参与到其中的商贩越来越多，而陈汉林的批发价，一直不变，商贩们只能将利润不断的压缩，无非就是赚一个辛苦钱，想要如陈汉林那般实现一夜暴富，几乎是不可能的。作为第一个吃螃蟹的人，你有可能会被螃蟹夹着，但你无疑是第一个品尝到螃蟹鲜美的人！做任何的生意，你都不可能一夜暴富。小商小贩，养家糊口。而批发的老板，才可能做大做强。这个市场，从古至今，早就有着一套商业的理论在其中了，万事万物都有着发展的规律。期间陈汉林也去过几次海州市场调研，卖的最好的，还是阔腿的牛仔裤，他对自己的发现还是颇为的满意，这也符合自己的预期。而他也敏锐的发现。市场上对自己的品牌有了一定的接受程度。“看来很多商人都注意到牛仔裤这个品类了，在街上偶尔也会看到其他厂子生产的。”
陈汉林呢喃说道，但他并不将他们给当成威胁。从利润空间来说，那些厂子是远远不如自己的，如果同样搞出三块的批发价，那些新成立在江海，闵州各地的牛仔裤厂子，显然是有利可图的，也就能经营下去。但！要知道的是，三块的批发价，是陈汉林的定价，远不是他的出厂价啊，如果他直接将价格给压低的话，那么其他的厂子，还有生存的空间吗？估计很快就会变成阿彪当初的厂子一样，举步维艰，只能苦苦的支撑。