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先尝后买先送后卖(1 / 1)

“先尝后买”这是一些经营者为吸引消费者,诱发其购买欲,从而达到“先送后卖”的目的的一种推销方式。但是,这种推销方式亦有美中不足之处,就是只能吸引那些购买目的较明确的人,而无法把大多数人还没有意识到的潜在的购买欲望激发出来。因为就一般人来说,当他还没有明显的购买欲望时,他是不太好意思先尝的。能否主动“置梯”让顾客先尝,让他不得不买呢?阿根廷首都布宜诺斯艾利斯的费洛伊达大街,其热闹程度可与北京的王府井大街相媲美。一天,中国一个考察团的一行人到此观光,他们在不经意中走入了糖果店。刚进店门,老板就主动迎来做了一个欢迎的姿势。紧接着,未等来人看清店内摆设,一位服务小姐已把一盘精美的糖果捧到了顾客的面前,并且柔声曼语地说道:“这是本店特产,清香可口,甜而不腻,免费招待,请随便品尝,千万不要客气。”

如此盛情难却,几位远方来客自然恭敬不如从命。他们在糖果店里转了一圈,并没有发现什么非买不可的东西。但又觉得既然免费尝到了甜头,不买点什么也有点过意不去,于是便一人买了半斤糖。这位店老板的主动“置梯”,在营销中不能不说是一种周密的手法。

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