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求之于势“克丽牌”卷土重来(1 / 1)

香港中档铅笔市场,原来一直为日本克丽牌铅笔所占领,1960年我国内地的中华牌铅笔打入了香港市场,由于价廉实用,受到香港广大学生和中下层公务人员的欢迎,销量逐步升高。1975年,内地铅笔占有香港市场的87%,克丽牌铅笔基本上退出了香港市场。由于香港经济持续增长,生活水平有较大的提高,人们购买物品不再只着眼于价廉实用,还取决于美观。日本厂家分析了这一变化后,70年代末期,克丽牌铅笔以新品种、新款式卷土重来。一是品种繁多。仅从形状上分,就有圆形、蛋形、三角形、四方形、星形、六角形,以及玩具形、细杆型、特长杆型等。二是在杆面装饰上大做文章,改进油漆性质与工艺。上四五道漆就等于内地上的十几道漆,而且花纹精细、线条清晰、清洁度高、色彩鲜艳。同时杆面图案适时,如香港播放“外星人”电视电影时,外星人图案的克丽牌铅笔立即上市。三是将原来的大包装改为小包装,适合香港人的购买习惯。四是每季更换一批货号,上市一批新产品。这些措施使克丽牌铅笔“树上开花”,小商品列成了大阵势,琳琅满目,应接不暇,消费者选择余地很大,博得了香港人的喜爱。由于内地的铅笔没有及时地采取应变对策,到了1983年后,香港的铅笔市场又几乎全是克丽牌的天下了。一棵普通的树,对人的吸引力有限但是一旦开满了五颜六色的鲜花,它的形象就增加无穷的吸引力。这就是克丽牌铅笔成功的重要原因。“树上开花”不仅可以用于小商品,也不仅可以用于工业产品,同样可以用于昂贵的商品与商业。善于借助各种舆论传播媒介之“局”,宣传自己的企业的产品,就可布先声夺人之“势”。莫在做广告宣传、改进产品或商店外观上吝于花本钱,它会让你收到“抛砖引玉”的功效。

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