陈胜利在洽谈的会场上主动提起合作问题，一时间会场内吵成一锅粥。等众人平静下来之后陈胜利介绍道“下面由我们凌志实业的董事长张伟宏同志做介绍。”
“他就是张伟宏啊！这也太年轻了……”台下顿时蚊声四起
这次张伟宏没有给他们继续闲扯的机会，直接强声说道：“我们公司的合作方案就是由我们对大家进行技术培训并择优选择厂家整合组建新的汽车再制造公司，而且每个城市原则上选择不超过两家。”
“整合组建新公司？这不是要吞并我们单位吗？年纪轻轻野心不小啊！刚刚拿下这么大的厂长还不知足？”
“还每个城市只挑选两家，谁给你的权利，这是要两桃杀三士啊！”
大家过来谈合作是看得起你，是过来找钱的，不是没事干过来婆婆的。一时间可谓是“民怨沸腾”。
但是张伟宏根本不给他们发声的机会强势说道：“本次合作采取自愿的原则绝不强求，我们承诺加盟新公司的单位每年年产值不低于百万，盈利将不低于百分之二十，并且保证每年百分之五的增长，这也就是我们为什么要求每个城市店面不超过两家的原因，如果大家愿意把自己的钱分给更多的人，像凌志实业这么大公无私那我们没有意见。”
“什么？年产值百万？盈利百分之二十？还每年低于百分之五的增长？”这些数据犹如一个炸弹爆炸开来，冲击着在场的每一个人
几家站起来准备要走的单位也直接被钉在了那里，最后还是选择留下来。
“我看你这牛皮能吹多大，蛤蟆张嘴——好大口气！”
这时有人站起来提问到：“您好！张总，我是原xxx集团军维修站站长，按照您所提的方案我们想知道我们需要付出什么又能得到什么？贵公司如果保证你的承诺的落实？”
张伟宏看着有人站起来就知道这把又稳了。夸赞不是生意，砍价才是买卖。这个不会是托吧？看看左右几位的表情也不像，
“好的，这个问题我来回答你！”刘建设作为公司前端营销副总理所应当的说道：“按照公司的方案我们将对你们进行技术培训选拔，选拔合格将纳入新公司名单，届时我们会提供统一的店面形象设计、品牌标示、管理方案、服务和技术培训，名单单位可以按照内部采购价格提供车辆再制造的所有零部件，同时为各家单位再制造的所有的车辆进行监督检测并提供售后质保。简单点说的话，就是以我们的凌志实业现在所拥有的品牌影响力、完整的管理体系、强大的技术支持以及远低于市场价格的零部件为大家创造宏大的盈利空间。”
“而你们付出的是需要出让门店给15%的股份新公司，但是公司承诺只做分红，不进行实际管理，但是公司会派遣专员进行质量督导，保证门店的工作质量以及公司的相应规章制度都可以不打折扣的给予执行。其次就是在每次采购零部件时加扣10%作为保证金使用以一年期为限到期按照国家利率来本带利返还，但是如果发现有单位使用外购部件直接全部扣除并踢出公司名单登报通告社会，如果情节严重的我们将提交有关机关处理。”
“至于大家关心的回报怎么落实的问题，我想军区的通报就是做好的证明，六千万的产值就是一切的保证。”
刘建设说完，会场内顿时再次陷入一片讨论之声
“这不公平！你们什么都没干光是一个技术支持还有什么狗屁品牌影响力就要分走15%，而且还要扣押10%，这不是抢劫是什么？”
“是谁在那里犬吠？报上名号！”张伟宏将身体前倾双肘支在主席台上，双眼凌厉的注视着全场：“今天我先不与你计较，免得败坏大家兴致，希望你下次也这么好运！”
“你们觉得15%多吗？我觉得并不多，请问现在有哪家汽车公司会在你卖完车之后继续提供一年的免费质保，三年时间之内维修只收零配件成本费、免收工时费，有吗？没有！有谁愿意将自己的技术、挣钱的买卖交出大家发财，有吗？我想也没有！市面上有谁可以提供我们车辆再制造的零部件还要保证质量过硬、价格低廉，有吗？我想更没有！那么现在还觉得我要15%的股份多吗？”
张伟宏的这三个反问犹如三把利剑直插众人的内心。仔细一想确实是这样的，谁愿意把自己的看家本领交给别人，拜师学艺还讲究三年学徒两年效力呢；再说了便宜的零件谁不想要啊，只要利润点够15%算个屁呀分分钟挣回来；至于售后那更简单，自己是公司的企业维修还不是找自个儿，这钱不就又回来了。
张伟宏没有管会场内其他人的反应，说道“至于那10%的保证金，你们找我要保证了，我反过来找你要保证过分吗？品牌影响力说白就是要让更多的人知道你们，品牌需要维护，要让人想起车辆的再制造就想起公司想起你们，难道这不需要花钱吗？”
会场里有脑子反应快的已经迅速醒悟了过来：确实是这样的，大家都是做维修的找辆样车回去分分钟给你研究个明白，要是那样客户找谁不行，为什么找你？可是一旦真如张伟宏所说，把品牌竖起来大家自然而然的就会找过来。道理很简单，就是自己买个东西也是要找名牌的，品牌大就意味着质量有保证。
“请进！请问你是？”张伟宏看着出现在自己办公室的男人，不高的身材穿着一身新买的衣服，因为西服上的折痕依旧清晰可见，虽然对方穿得很干净但是张伟宏仿佛能从他身上问到一股子机油味儿。
“张总您别看，我是乘着您秘书出去办事儿的功夫偷跑进来的”王光明看到张伟宏的目光一直看向门口解释着说道“我是广陵市光明汽修厂的王光明”
王光明在会场上坐在台下，越听越激动觉得自己这回真的是来着了，产值过百万，盈利25万，自己从来没有想望过能有这么大的回报，也不敢奢望。自己之所以承包这个厂子就是因为修理厂的效益不好，工资都要发不出来了，可是外面的黑修理铺却生意火爆才大着胆子搞承包，想着博一把。
听完台上凌志实业的介绍，这简直就是给自己准备的。自己原来就是一个维修工光看着黑修理铺天天挣钱了，等自己当了一个修理厂厂长才明白少看贼吃肉多看贼挨打，两眼一抹黑根本不会管理。现在好了只要自己被拿去名单这些根本就不用自己插手公司负责了，自己在家里等着数钱就行。