“陈总，你怎么会这么问我，我的这款软件虽然我对他很有信心，但是也不敢瞎说，成为国内最大的通讯软件，这……这实在是让我有些无法想象。”
马虎跃有些尴尬的摸了摸头，他确实不敢想。 现在的企鹅只有三五个员工，只有几台大脑袋电脑，虽然手里头已经有了这个oicq这个软件，但是却没有人投资。 如果不是陈江海带着刘建明过来，或许很快就撑不下去了。 “这可不行，如果你对你自己都没有信心，那我想没有人能对你有信心了。”
“你要做这件事，首先就要怀着一定要做成功的目的去做，不光是要成功，你们更是要成为全国第一，甚至全世界第一，永远怀着敢于追赶，勇于开拓的心态去做，去超越自我。”
陈江海沉声说道。 “如果我说，我真有一天能够把这款即时通讯软件做到全国第一，那我的想法肯定是立刻变现。”
马虎跃深吸一口气，开始说出自己一些不成熟的意见。 “陈总，咱们开公司不能光谈梦想，该谈钱还是得谈钱，如果说我的这款软件不能变现，那我就算是做到了全世界第一也没有用。”
马虎跃很现实，他不谈梦想，他只想谈钱。 陈江海十分欣赏这份态度，他要的就是马虎跃这种思想。 如果这款软件不能赚钱，那纯粹就没有存在的必要。 后世的马虎跃，也是这样做的，他一接触到游戏的暴利后，便一发不可收拾，立刻动用自己所有的力量，把OICQ彻底变现。 “变现是肯定的，但是如何变现，这才是一个值得思考的地方。”
陈江海点拨道，马虎跃眼前一亮，他看了看一旁的刘建明。 “陈总，游戏似乎就是一个不错的变现方式嘛，我想这一次你们找到我，应该也是明白游戏加上流量，这种方式能够快速的形成一个产业链。”
“我手里有用户，只要把游戏推广出去，那就可以形成一个庞大的产业。”
马虎跃前世不愧是做游戏的，现在刘建明的出现，直接让马虎跃见到了希望。 “你说的不错，用游戏变现确实会一个不错的方式，但太单一了。”
陈江海摇了摇头说道。 马虎跃洗耳恭听，静静的看着陈江海，刘建明虽然是做游戏行业的，但是对互联网也略懂一些。 “如何变现，有很多种方式。”
“当你的软件足够优秀，能吸引很多人使用的时候，你应该利用用户的身份差异来进行营利。”
陈江海先表明了自己的观点，可是这个观点，倒是让马虎跃有些好奇。 “用户的身份差异？”
马虎跃微微一愣，他不太明白这话是什么意思。 一旁的刘建明也开始思考起来，陈江海的这番话其实对他也是很有用处的。 “所谓的身份差异，其实很好理解，就好比在一款游戏中，有人拥有一件很珍贵的道具，所以他在打游戏的过程中能够体验到更好的快感。”
“而有些人，却因为没有这样东西，所以他的游戏体验会变得很差，虽然没有本质的上的影响，但就是要逊色一筹。”
陈江海的这番话不光是让马虎跃眼前一亮，就连刘建明都感触颇深。 对于刘建明来说，他要构建的是一个网络游戏，而且要走免费的路子，那么应该如何盈利就成为了一个大问题。 现在陈江海提出来的这个想法就对他有极大的启发。 正是因为用户差异的存在，所以才会刺激消费，达到一个营利的目的。 同样，对于马虎跃来说也能有这种效果。 他卖的也是产品，只不过他卖的是一款不用收费的即时通讯软件。 “你好好的想想，如果说我们都是使用你的软件，我们每天都进行聊天，这时候有一天我的字体会变成金色的，我的字体更加花里胡哨，更加好看。”
“而你，只是普通的黑白字体，平平无奇。”
“那么，你心里会怎么想？面对这种新奇的东西，你会不会想要得到？”
陈江海一点点的循循利诱，这一刻马虎跃好像是打开了通往异世界的大门一样，顿时举一反三脑子里有了更多的想法。 “陈总，你实在是太有经商天赋了，一个普通的通讯软件，在你手里恐怕能拥有无数营利点，我以前怎么就没有想到呢？”
马虎跃略显激动的说道。 陈江海提出来的这些想法，其实本质上都是马虎跃在后世自己想到的一些赢利点。 但可惜的是，这些想法并没有给企鹅带来很多收入，因为这些虚名化的东西，真正能吸引人的，只是新潮的那一段时间，还有一点点身份上的差异感。 人不该分三六九等，但人生会有三六九等。 陈江海很轻易的就找到了其中的一些盈利方式。 “马上就是千禧年了，互联网的发展，今后一定会是一个重点。”
“你能建立这款即时通讯软件，那么一定是有发展空间的。”
陈江海肯定了马虎跃的成就，他的oicq本身就具有很大的潜力。 “我刚才说的字体之类的东西，这只是一方面而已，如果说要营造身份差异，那么卖会员显然也是一个更好的选择，成为尊贵的会员，再给他们一些相应的权限，是不是能更多的人给你付费？”
听到这话，马虎跃又是眼前一亮。 刘建明皱起眉头，陈江海的话完全可以套用在免费游戏上啊。 今后传奇这款游戏，是不是也可以卖会员呢…… 陈江海明明对互联网接触的少，但是他却总是能够一针见血的看透其中的关键点。 只要是给陈江海一个产品，他总是能够分析出利弊。 “当然，你的oicq现在还比较单薄，你只有这么一个通讯产品。”
“现在你的通讯产品能够和游戏绑定，那么今后是不是可以和音乐，小说，甚至是电影之类的文娱行业绑定呢？”
“这些东西他们也需要发展，也会进入互联网，而想要推广出去，那么肯定需要一个庞大的流量群体，只要你的这款软件能够吸引足够多的用户，那你就是行业内的翘楚！”
陈江海的一番话语，直接给马虎跃描绘出一副未来的蓝图。 此时此刻，他仿佛已经看到了自己的产品今后在互联网行业成为一棵参天大树。