听到张平的话,所有人一下子都心里火热起来。
许多人都听说过张平的一些事迹,可听说的永远没有亲身经历来的直观和惊喜。,
现在能亲自见证张平的出手,他们都是全身兴奋无比。
“张总,到底怎么做?”
有人已经有些迫不及待了。
张平笑笑道:“别急,刚才我说了应对商业竞争的目标问题,所以你们首先要明白我们这次的目标。
我们这次的目标就是圈定一批忠实的顾客,锁定他们,即便他们对我们并不是非常忠诚,但我们可以将他们变得忠诚起来,这就是我们这次的目标。
今天的这个会议到此也就基本结束了。
我现在还在跟随省内考察队学习考察,所以这件事我无法亲自操刀,接下来我吩咐一些事情,由你们去做。
具体效果如何,等事情结束咱们再讨论!
兰世义,这次的反攻就从武汉开始,武汉这边你是地头蛇,所以由你来亲自主持操控。”
兰世义猛然站起,满脸欣喜之色,重重点头道:“好,请张总吩咐!”
张平随后说道:“第一件事,兰世义你在市里选择一个店门口区域最为宽敞的直营店,然后在五天之内将我们这里现有的所有库存调拨过去。
五天之后,在店门口举办一场服装模特走秀活动。
参与走秀的模特就由之前从各个门店选出来的那些姑娘们来扮演。
我之前教给他们的走步能够哦学会的,那就这样走,若是还没学会的,就以她们自己平时走路的姿势走。
只有一个要求,将我们的服装款式全部展示给所有来看的顾客就好!
上海模特队还没来过武汉,那咱们就抢在她们之前做一次表演,给武汉的广大市民的生活增添一些不一样的色彩。
提前做好准备,将每个款式提前编码,方便顾客能够快速记住,然后前来购买。
直接将销售柜台布置在店门口,在表演的同时也是我们销售的最佳时机。
这五天就是宣传的时间,自己安排各方面工作。
第二件事,预存货款,加入女人衣橱品牌会员!”
他转头看向了萧虎和姜毅道:“萧虎、姜毅,当初我们第一家书店开业时候举办的充值会员的活动还记得吧?”
两人闻言,顿时眼睛就亮了起来。
“记得!”
“当然记得!”
两人几乎同时就激动了起来。
张平点点头:“好,你们随后将这个活动的具体办法告知兰世义,然后你们两人协助办好这个活动。
这个活动就在走秀活动现场开始,时效为一年。
预存金额分为三个档次,分别为100、200、300元。
预存一百元,便可成为一级会员。
可在一年时间内,享受本市范围内所有女人衣橱店面所有服装款式正常价格的95折优惠,原来的充值金额,但凡每次购物支付金额满70元抵扣20元,直到预存款扣完为止。
只要在时间范围内,即使没有了预存款,享受的折扣待遇依旧不变。
预存200元,可成为女人衣橱二级会员。
享受的折扣为9折,每次购物满70元可抵扣25元!
预存300元,则直接成为最高等级会员,享受购物折扣为8折,每次购物满70元可抵扣预存金额30元。”八壹中文網
张平停顿了一下,让兰世义和萧虎、姜毅等人记录完才继续说道。
“我们本次以上两项活动的目的各不相同,服装走秀活动是宣传,吸引顾客前来。
第二项会员活动是为了锁定顾客,让这些顾客能够多次前来我们女人衣橱购买服装。
上海服装厂是直接降价,这纯粹是降低了他们的利润。
我们这样也是降价方式,但我们这样做可以在降价的同时圈定一大批客户。
这样,我想你们应该都能听明白了吧?”
众人都是一脸震惊,卖个东西还能这么玩?
尤其是那些根本没见识过张平卖东西的那些骚操作的人,都是一脸震惊模样。
萧虎和姜毅则是只感觉到老脸发烫!
丢人啊!
这种方式自己都亲自操作过,怎么就没想起来拿过来用呢。
随后张平继续道:“还有几点注意事项我提醒一下,要给每个职工培训清楚!
提前安排好,各司其职,不要弄错!
1.预存金额扣除次数,每天限定一次。
2.资格只允许本人购物使用,不得转借他人。
3.如要给他人购物,需要顾客本人现场确认。
3.办理的时候,为防止同名同姓,需要记录性别和个人提供的一个地址。
地址真实性与否跟我们无关,只是为了确认是否会员本人。
在购物时,只需要报上姓名和当初办理时登记的地址无误就可确认为本人。”
这也是无奈之举,关键是目前身份证还没有全国完全统一办理,否则也不需要这么麻烦。
“对于金额计算,我举个例子,比如一个顾客事先预存了200元,是二级会员,她购买了的衣服价格为83元,那她现场需要支付的金额就是扣除了折扣8.3元和扣除预存金额25元之后的金额,就是49.7元!
所以,各店在收款时不要计算错误,引发矛盾。
4.会员等级可以升级,但升级需要重新预存相应的金额。
会员等级升级之后,相应享受的会员待遇也随之提高。
5.鼓励会员客户介绍新客户过来办理会员,但凡经由老会员介绍办理会员的,介绍人可以获得新会员预存金额的30%存入介绍人的会员预存金额内。
切记,这不是给人发现金,而是存入会员预存金额之内。
以上这些注意事项必须在每一位顾客预存金额办理会员是如实告知,签订一份会员知情书!
一式两份,会员和我们店里各自保存一份!
为了方便此后查找,在登记时,你们可以按照会员所汇报的区域进行分开登记!”
张平很快就将事情说完,笑笑道:“办法教给你们了,注意事项也告知你们了,接下来就看你们自己的操作了!
兰世义,武汉这边由你全权负责,人手不足,这里的所有人都归你调遣,需要什么样的配合,去找他们商量!
在坐的各位,既然来了,能做的就主动参与进去,我相信,亲自参与的事情,你们的感受会更加深刻。
就这样吧,今天的会议就到此为止!
散会!”
张平微微一笑,就准备走出会议室。
“张总!”
忽然,申智礼急忙站了起来。
“那武汉这边如果成功了,那是不是接下来该救救华东金陵和上海那边了?”
张平顿时笑道:“这个肯定啊,先把武汉救下来,然后接着就去金陵,继续照搬!职工人手不足的,从书店和秦省那边厂里抽调人手过来,正好也让那些很少出远门的姑娘们出来见识一下外面的世界!”
“好!我一定做好接待工作!”
申智礼大喜!
有了张平这句话,他总算放心了。
虽然他也不确定张平这个办法到底行不行,可张平从来没失误过,这就是成绩,让人莫名的就有了一种信心!
“小叔叔!小叔叔你等等!”
张平刚刚走出会议室,后面王嘉豪就急忙带着那个肖海一起急匆匆冲了过来!
此刻王嘉豪也是着急,在这种情况下喊“小叔叔”也是顾不得了。
“嘉豪,肖海,你们还有问题?”
张平奇怪道。
王嘉豪赶忙说道:“有啊,虽然京城那边压力还不算大,不过上海服装已经到京城了,我们也着急的,小叔叔,你看能不能等这边的事情完了之后让模特队去京城也来一场表演?”
张平扶额,这都什么想法啊。
自己这模特队完全是赶鸭子上架,临时凑起来的,京城那边,上海那些模特队早就全都去过了。
这边的业余队伍过去,只怕要被人笑话死。
他想了想说道:“模特队现在也是临时上阵,暂时还是就别去京城丢人了,免得影响你爸他们的脸面。
不过那个预存金额加入会员的方式,等你回去后,完全可以马上动手做起来。
不过你小子记住啊,这些预存金额给我把账目记清楚,不要乱花,你那边不属于公司的直营店,这些财务方面的事情我不会管,但需要给你父亲他们一个交代!”
王嘉豪有些失望,他还想在家里的长辈面前好好表现一下呢,没想到希望落空了。
张平拍拍他的肩膀道:“放心吧,若是我们的模特队真的能成立起来,去京城是必然的!”
随后对肖海道:“回去后代我向你大伯和大伯母问好,等我下次去京城,去找他们蹭饭!”
肖海顿时笑了:“只要小叔叔来,我们全家所有人随时欢迎!”
“好,这次既然来了,那就跟着一起多学学,也多跟其他人交流请教一下,做生意不光是开店拿钱,更要学会怎么解决遇到的问题!”
“谢谢小叔叔!”
两人都是赶忙点头。
张平虽然已经一年没去京城了,可张平的名字至今还不时出现在身边许多人的嘴里,简直就是他们的青春偶像!
打发走了两人,张平总算清闲了,打算回水果湖畔去看看。
那毕竟是他自己买下来的院子,得考虑一下以后怎么改造。
“张平,我想问你几个问题!”
张平意外,没想到马婕又追上来了!