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第七百八十二章 以其人之道还施彼身(1 / 1)

等众人在会议室里坐定,张平这次也没让人主持,自己直接起身开口。

“想必这次紧急召集大家过来开会的原因你们已经知道了一些,但我想都还不是太清楚。

所以我想先让大家清楚地了解一下情况!

姜经理,你先跟大家说说整体的情况!”

姜毅起身道:“各位同志,这次我们的服装加盟店遇到了一个强大的对手,就是上海服装厂。

这个服装厂是当前全国实力最强的服装企业,全国第一支模特队也是他们组建的,他们的品牌已经让全国熟知,根基深厚,加上又是国企,在各方面都非常非常大的优势。

原本他们只是以批发形式在全国各地的商场柜台进行销售,不过在我们的加盟店进入上海之后,他们似乎感觉到到了威胁,然后就依照我们的加盟店模式也在大力的开店。

由于有强大的资金实力,他们为了快速扩张,使用了低价策略,以上海为中心,快速地向外扩张。

他们的速度非常快,年初的时候他们才开始行动,目前也就半年时间,他们已经扩展到了华东全区,华北、华中、华南地区都已经布局。

就目前我们了解到的情况,他们的重心主要在华东和华中地区。

华北虽然已经开始铺展,但门店数量远远低于华东和华中的确。

至于华南地区,由于我们现在还没扩展过去,所以情况不清楚。

华东地区,算是他们的老巢,自然不会放松,到目前为止,我们在华东地区,尤其是上海境内、苏南地区、金陵市区的门店都遇到了巨大的危机。

而在华中地区,他们刚刚开始,武汉就是他们的第一站,也已经对我们的门店造成了巨大的影响。

在这件事情上,犯了巨大的错误,我……”

姜毅还想再说,却是被张平开口打断。

“我这次召集你们过来不是兴师问罪的,所以那些检讨之类的话就不用说了。

我们现在需要的是解决问题,其他事情都往后放!”

随后他看向了兰世义:“兰主管,你说说武汉这边的情况吧!”

兰世义起身:“武汉这边虽然只是刚刚开始,但对方的低价策略让我们几乎难以招架。

我们原本很多顾客都已经成为了上海服装的顾客,短短两个月时间,我们门店的销售额已经下降了三成,甚至每个门店都遇到了一些前来退货的顾客!”

随后兰世义汇报了一些准确的数据,听得所有服装区域负责人脸色微变。

等兰世义说完,张平看向了申智礼。

“申主管,你也说说你那边的情况吧!”

申智礼的脸色很差,点点头站了起来。

“刚刚姜经理和兰主管说的没错,上海服装厂这次的做法让我们受到的非常大的影响,而在上海地区,受到的影响就更加严重。

原本我在上海全区开设的服装店已经达到了13家,但因为实在无法经营,我已经关闭了五家店面,如今只剩下8家店面了。

要不是张总这次同时我过来开会,说是准备有所动作,我都准备再关闭一家店面了。

因为是有本地优势,上海服装厂借助地理优势,各方面配合得非常好。

开店之后以低价销售,厂里会给加盟商降低一部分出厂价,因此加盟商的利润并不受影响。

另外,他们的模特队除了在上海举办过两场大型的走秀表演销售之外,还时常会派个别模特队员去店里做现场展示,每次现场都是疯抢。

在金陵这边,毕竟跟上海有些距离,压力稍微小了一些,但也非常艰难。

在金陵市区,我一共开了五家店面,虽然还没有关闭任何一家,但都在苦苦支撑。

销售额已经下降了七成!

当初我也曾今先要请一些模特队过来穿上我们的衣服进行走秀表演,但对方提出的价格高的吓人。

另外我跟公司这边申请也没有批准,所以就越来越差了!”

张平转头看了一眼姜毅,姜毅立刻脸色一变低下了头。

申智礼随即声音提高说道:“好在张总这次要亲自出手,我相信,有我们张总的亲自出手,可定能将上海服装打回去!”

申智礼说到最后,眼睛都红了,就好像要随时准备冲锋陷阵一样。

张平点点头示意申智礼坐下。

他自己则是站了起来,看了看所有人。

此刻每个人的脸色都很不好看,尤其是服装店方面的负责人。

不过书店方面的负责人还有两个带着一些幸灾乐祸的样子。

张平语气微微严肃起来:“这次是服装方面的事情,那你们可知道为什么我连书店和其他企业负责人都召集了过来?”

众人脸色一变,不敢说话,刚刚还带着笑意的两个人立刻就不敢笑了,低下了头。

张平接着说道:“这次只是服装方面遇到了竞争对手,可你么觉得下一次印刷行业、图书行业就不会遇到竞争对手么?

还有生产企业,你们是不是觉得这跟你们无关?

那我问你们,等你们今后遇到这样的竞争对手的时候,怎么办?”

会议室里一片寂静。

被张平这一句问出来,所有人都是心里一沉。

这是绝对的,哪有自己一家独大的事情。

他们还真没什么把握自己就有办法处理这件事。

张平轻哼了一声道:“看来你们都不知道有什么好办法能够解决这种事情。

现在,你们回答我一个问题,到底市场竞争的目的是什么?”

“应该是击败对手,占据市场!”

姜毅看到张平看过来,赶忙说道。

张平没有表态,看向了许扬。

“就是让对手惧怕,不敢跟我们竞争?”

随后一个个的都做了回答,不过基本大同小异,没什么特别的。

听了六七个人的回答,张平微微摇头。

“刚才你们几人的回答虽然不算错,但也算不上对!

你们还停留在问题的最表层。

现在我告诉你们,竞争是为了生存!

商场是没有硝烟的战场,这里一样充满了残酷的厮杀,只是看不到鲜血和战火而已。

生存是商业竞争的最终目的,而直接目的就是垄断市场,就是霸占市场,让对手难以形成威胁,甚至要听命于自己的调遣!

当然,这是所有人的希望得到的结果,可实际上,任何人都达不到彻底霸占市场的情况。

但垄断市场却是经常见到的,就比如此前的上海服装厂。

他们就是在垄断市场,以他们强大的实力占据了全国范围内最大的城市消费群体市场,这个情况最直观的表现就是:但凡提起服装,大家都知道有上海服装这么一个品牌。

但凡要买衣服,上海服装肯定是最想要的品牌,其他地方品牌想要卖出商品,就只能躲避开上海服装!

要买自行车,大家首选的肯定是凤凰、永久这两大品牌,除此之外,你几乎没有多余的选择。

还有很多商品,有些是因为技术问题别人生产不出来,要不就是因为其他一些问题没办法生产。

这就是垄断的外在表现!”

张平只讲了一些浅显的东西,至于深层次的制定市场规则之类的东西他没讲,也没必要。

以这些人现在的思维,肯定还理解不了。

“但我想要告诉你们的是,其实竞争我们根本不需要做到那么绝对性的压制,我们只需要做到一点就行,那就是掠夺顾客!

顾客是为我们创造利润和财富的源泉,所以我们面对竞争对手首先需要思考的不是对方多强,也不是他们的手段多狠。

我们得考虑我们有什么优势能够圈定一大群忠实的顾客,让他们舍不得离开我们投向竞争对手!

只要想出这样的办法,那我们就能立于不败之地。

哪怕我们只有一个优势存在,也不会出现被全面碾压的情况。

我们现在面对的就是上海服装厂这么一个庞然大物的碾压。

各位,尤其是服装方面的负责人,你们考虑一下,我们具备了什么上海服装厂不具备的优势,可以圈定一批忠实顾客?”

众人你看我,我看你,都是面面相觑。

张平也没希望得到他们的回答。

笑道:“其实很简单,我们相对于对方最大的优势就是跟对方最大的区别,我们是民企!”

“名企?”

众人更加不明白了!

张平接着说道:“国企有强大的人脉和资源,也有国家强力的资金和政策扶持作为后盾。

这是他们的优势,但我们也有自己的优势。

国企做事缓慢,程序复杂,任何一件事都需要做多次反复的讨论和研究才能确定。

但我们可以很快的做出决策,很快调整方向和做法,虽然小,但灵活多变。

这就是所谓的船小好调头!

我一直强调的两大原则之一:政令通达,上下无阻,传达迅捷,完美执行!

这一点各位应该都没忘,所以这一点必须做好,有异常情况就要立刻反馈。

有新的通知调整就需要马上进行执行。

有不同意见可以马上向上反应,这是我们灵活多变的必须条件!

现在上海服装厂已经确定下了低价策略,这是商业行业最常见的竞争手段,也是最有效的手段。

可他们玩的很低端。

既然他们要玩低价策略,那咱们也玩一次,来一次发大反攻,以其人之道还施彼身!

你们不会,没关系,我来教你们玩一次!”

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