夏日微凉。
天气一日一日地慢慢变冷，酷暑已然退下。
口红已经是打开了化妆的新门路，以至于各家的小姐都想要跟叶蓁蓁慢慢的教好，但是却并没有任何的效果。
一个月已经过去了，灵珑坊的开业给镇子上的姑娘们带来了完全不同的体验。
“这些东西明天开始售卖，之前让你告诉她们的事情都告诉清楚了没？”
叶蓁蓁看着微光笑着说道，这些东西可都是宝贝。
如果不是因为口红没有办法持续一直售卖的话，她也不愿意这么早把这些东西拿出来。
这些护肤品不仅仅能够改善面部的问题，而且在保是控油方面也是有着强有力的效果。
林木这个品牌是叶蓁蓁自己研发出来的，里边的成分是非常的健康，都是从大自然当中萃取而成。
其中的工艺繁杂，但是叶蓁蓁自己全部能够做出来，就算是在现在的这种情况下，若是多花些心思，多费一些时间想要再制作也不是不可以。
“把消息扩散出去，我需要她们过来只持。”
叶蓁蓁看着这两大箱子的化妆品，这一次推出来的是水，乳，精华。
希望这些人能够喜爱吧。
拿出来了三套，作为试用装依旧是和口红一样，如果进店来的话可以体验。
在这个时候，大家的护肤理念还没有那么六成熟，平时所用的护肤产品一般都是珍珠霜。
将珍珠磨成粉，再加入一定的东西，变成一种普通的面霜进行护肤，其他的东西基本上不会涂抹太多，直接加上粉。
这样子对皮肤的伤害是极大的，况且现在大家市面上的这些粉不仅是质地粗糙，而且在它们的成分当中，叶蓁蓁观察了，其中含铅量极大。
若是长久使用的话，对皮肤的腐蚀作用是极大的，况且平时护肤又做的不到位，以至于她们的皮肤问题很多。
这些都是收卖口红的时候，叶蓁蓁在店里边观察的时候所发现的问题。
这些小姐们他们家里边也不是没有钱，只不过买不到那么好的护肤品，除了这些东西之外，也就是京都之内会有一些比较昂贵的凝露了。
只不过那些东西都是达官贵人家的小姐，亦或是皇室当中才会使用的普通人家，或是一般的官宦之家是用不起的。
虽然说目前为止叶蓁蓁没有看到凝露的效用究竟是如何？但是心里边大概也能够有数。
只要把自己手里边的这些护肤品推出去，也不着急去做其他的事情，一步一步的经营。
“小姐护肤品的事情已经都和店里边说了，她们也是在做活动。”
“毕竟明天是第一天售卖这些东西，翡翠姐姐她们让我和小姐说，明天若是能够买够五十两银子就送口红一支。卖一套水乳送小样一个。”
“可以啊，这些事情她们自己做主就好了，况且已经经营了正常时间，总是有些心得的，让他们放手去做吧。”
叶蓁蓁笑着看着眼前的人，说着这些事情本来不用来禀报，虽然说是一个重要的活动，但在她身上并不算是什么重要的事儿。
况且对于自己选的这几个人，不得不佩服她自己眼光还是极好的，都是可塑之才，微光和青桔现在留在她的身边做大丫鬟。
微光主要负责的是饮食方面，而且她在做饭做菜上极具天赋，在叶蓁蓁的教授之下能够学了个七成相似。
平时做菜基本上都是她来，味道也是出奇的好，甚至能够在叶蓁蓁的基础之上有一点自己的想法。
这让她非常的满意。
而翡翠几个人在林兰林强的带领之下，一直都是在经营店面上下功夫。
每个人都有着出色的业绩，在平日里边也没少去钻研，能够看得到他们的用心。
沉香是最为沉着冷静的，在事情的分析上是极具条理，每个月在做汇报的时候都是干脆利落，日后定然是可以委以重任之人。
子良在卤肉店的时候是表现的十分出色，只不过现在到化妆品这方面倒是差了些。
毕竟是一个男孩子也情有可原，现在还没有什么合适的地方能用得上他，所以只能暂时在这儿待着。
翡翠虽然在平时做事上是有一些马大哈，但是在一些活动的策划之上有很多的想法，在教授的基础之上也可以举一反三，思维非常的活跃。
每个人都各具特色，已经完全超出了叶蓁蓁最初对几个人的预期。
“对了，我明天也会过去，你们两个也跟我一块儿过去。”
这一次推出新的东西也是为了和她们这些人好好的打个交道，虽然她们之前和她示好了，但是时机还没有到。
零珑坊内。
客如泉涌。
因为可以直接在这儿体验，所以每一个柜台的前面都站满了人。
为的就是能够直接使用这些东西，然后再进行选择。
水乳这些经常被着的东西是干皮的救星。
尤其是西南城这边本来就偏北，距离京都也不是特别的遥远，气候相对而言比较干燥，马上就要到冬天了，气温寒冷下来皮肤更是容易干裂。
“大家好，我是零珑坊的掌柜的叶蓁蓁。很高兴这一次大家能够过来捧常，我们店内新推出来的水，乳，精华，这些东西跟口红的效用并不是一样的。”
“不知道大家有没有感觉，有的时候洗完脸脸上会感觉到很干，就算是擦了珍珠霜也并没有太多的效果。”
“是啊！”
“是啊，可是这些东西有什么用呢？”
下面的人纷纷给予叶蓁蓁回应，所有的目光都聚集在她的身上，每个人都渴望着能够有一个有效解决问题的答案。
“这些东西是用在洗完脸之后涂抹在脸上的，我们女孩子一张脸是最为重要的，如果不好好呵护的话，它很容易受到损伤。”
“先涂水再涂精华再涂乳。我们之所以成套售卖，也是为了能够让大家去明白这些东西的顺序，涂抹时候要在一起才最有效果。”
“如果你洗完脸之后觉得脸很干的话，那么你大多时候都是干皮，如果你睡觉起来脸上不仅是泛油，而且还特别的难受，你差不多就是油皮。”
“由此可以根据你自己的皮肤属性来选择适合你的护肤品。”
下面的小姐们听到这话，突然间恍然大悟，知道了自己是什么样的皮肤，为什么之前脸上会泛油或者发干？
原来是这个样子，这下子更加的激起了她们购买这些东西的信心。
柜台前站着的人越来越多，可是叶蓁蓁依旧是采取的线制购买政策，在这样的情况之下更要压制她们的购物心理。
什么东西只有得不到的才是最好的，如果轻而易举的就得到的话反而不会珍惜，这道理自古有之。
虽然说这样的经营策略确实是不太人道，但是谁让叶蓁蓁一家垄断呢？其他的人也没有办法过来效仿。
谁是老大谁说了算？
叶蓁蓁简单的介绍了之后便离开了灵珑坊。
对于这些人，心里边大概也有数了，这些人的皮肤问题确实是很多，若是想要一时之间都给他们解决掉，单凭水乳精华是不够的。
所以还是要好好的策划一番，接下来的面霜和化妆品类的东西该怎么推销出去，用怎样的手段是最为合适的。
尤其是他们现在所用的这些粉，必须要尽快的停止掉，否则水乳用的再好也没有办法改善她们的皮肤。
最开始可能会见效显著，但是时间越长效果就越不明显，感受也就越差。
这样的结果是叶蓁蓁不愿意见到的，所以在接下来的日子里边必须要重磅推出化妆品系列的粉底液。
“你好，请问你就是叶蓁蓁吧？”
“你是哪位？”
叶蓁蓁走在街上文本打算回家的边走边想着接下来的计划，没有注意到眼前的人。
一抬头，一个脸上戴着纱布的女子站在了她的面前拦住了去路。
“叶老板，我是周明月，是平溪镇周军的女儿。”
“原来是周小姐呀，不知道是有什么事吗？”
周家小姐，周军的女儿周军在这平溪镇上也算得上是富甲一方。做的是茶叶买卖。从江南进货只销西南城。
其中的利润可想而知，家里边竟然是富有叶蓁蓁，初来乍到的时候就已经把这西南城里面有钱的主都记了下来。
所以眼前的人自报家门第一时间也就反应出来了，是哪家的小姐？
“如此拦路实在是有一些唐突，还希望叶老板见谅。我实在是迫不得已，所以才想要找您来看一看我这脸还有没有救。”
“不知道小姐的脸是怎么了，有什么问题吗？”
对于周军确实是有一些耳闻，但是对于他家的女儿并没有做什么了解。
所以如此冒昧的话语更是让她不知道究竟对方的目的是怎样。
薄薄的轻纱在脸上挡着，只露出来了一双眼睛眉目清秀，身材修长也是一个美人胚子，不知道为什么突然来找她。
“叶老板不知道可否借一步说话，这里人多不太方便。”
周明月看着眼前的人实在是难以开口，想要找个没人的地方再说。