第227章 超级订单(下)(1 / 1)

贾亮今年四十多岁,经营这家彩虹服装厂也有十多年了。

起初,还是小年轻的贾亮,在沈东当地倒卖服装。

那个时候,网络购物还不发达,国内市场还是实体店的天下,贾亮凭借个人努力和灵敏的商业嗅觉,发了一笔小财。

后来,对整个服装生产及销售链条已经轻车熟路的他,决定自己开一家小型的服装厂。

他也终于从一个别人口中的『二道贩子』摇身一变,成了一名『老板』。

随着沈东市政府颁布了『大力扶植本地企业』的政策,贾亮和他的彩虹服装厂成为了那个阶段的受益者,工厂的规模也越来越大。

然而在近几年,彩虹服装厂的效益越来越不好,他也很无奈的优化掉了一部分员工。

就在这个困难的时期,那个曾经落魄多年的『新』势力——沈东游乐园横空出世。

沈东游乐园向彩虹服装厂提供了一笔包括三千套夏装、三千套秋装和三千套冬装以及其他服饰共计一万余套的订单。

这笔价值七十万元的订单实实在在的拉了彩虹服装厂一把,毕竟他们一般情况下,一个月的营业额也就二百来万,而这一笔直接多出来了三分之一。

除去成本、机械损耗、税收等等,这一笔订单就让服装厂获得了二十多万块钱的利润。

“小工厂生存不易啊。”

当尾款打入了彩虹服装厂的银行账户的时候,贾亮感到稍稍松了一口气,感慨道。

时隔一年,沈东游乐园再次带来了一笔价值近四百万的订单——三万件法袍和六万顶巫师帽。

而且,这还仅仅只是第一批而已。

当销售部部长把这一消息告诉给贾亮的时候,他激动的从椅子上站了起来。

他知道,抱大腿的机会来了。

……

回到会议室。

“那个,首先,我代表彩虹服装厂全体员工,欢迎沈东游乐园的朋友们的到来。”贾亮看着面前的沈东游乐园的代表们,率先开口道。

“贾厂长,您太客气了。咱们也算老熟人了,这次主要是由于订单较大,所以就合计跟贾厂长再仔细谈谈。”

游乐园外联部部长刘枫作为这次谈判的带头人之一,他的任务是要配合采购部,尽量以最低的价格把这笔订单谈妥。

至于企业间所谓的合作关系,更多的是为了能够有一个双赢的局面。

说白了,你给我价格低点儿,我就在你那里多买点儿。

如果不能双赢,那就『死道友不死贫道』吧,让自己获得更多的利益才是正事儿。

双方谈判的内容由三个部分组成:

第一,这批订单中的法袍和巫师帽的外观设计以及使用的材质。

这一点沈东游乐园有明确的要求,法袍和巫师帽都会打上沈东游乐园的标签和logo,所以在服装质量上绝对不能马虎。

第二,价格问题。

这也是双方最关心的问题,双方在这个环节谈了很久。

彩虹服装厂的底牌是质量好、售后服务好。

沈东游乐园的底牌是需求量大,未来会长期合作。

最终,双方以每件法袍85元、每顶巫师帽15元的价格签订了订单。

一般来说,85元的法袍,游乐园可以卖到200元左右。

而15元每顶的巫师帽,可以卖到40元左右。

第三,双方未来的合作。

截止目前,沈东游乐园的已经从彩虹服装厂订购过了工作服、保安服、保洁服以及水上乐园开业期间的泳衣等服饰,未来再加上法袍和巫师帽,甚至还会有其他的服饰。

理论上说,在水上乐园和魔法乐园营业后,每个月都会对泳衣后法袍有很大的需求量。

如果在魔法乐园开业后大受好评,那么法袍和巫师帽的需求量肯定是相当巨大。

尤其是法袍,设计团队经过了一个多月的研究,最终设计出了一款造型美观、做工复杂,还带有独立编号的法袍。

其质量远远高于网上售卖的同等价位的法袍,再加上『游乐园出品』这一附加价值,所以200元每套的价格并不愁卖。

经过了一天友好的谈判,双方都获得了自己想要得到的结果,毫无疑问这次谈判是一个双赢的局面。

贾亮等彩虹服装厂的领导,送别了沈东游乐园一行人,并表示有时间会亲自登门拜访杨帆。

在游乐园众人离开后,彩虹服装厂的领导们返回会议室,就刚才的谈判进行复盘。

……

“厂长,那个法袍咱们真的就85块钱每套卖了?”

技术部部长和销售部部长有些不理解贾亮的做法,他们觉得沈东游乐园的要求有些离谱。

沈东游乐园提交的法袍设计方案他们在看了几遍后,发现其工艺非常复杂。

那一套法袍居然是由12个部分所组成的,而其中仅仅只是起到了装饰作用的部分,就达到了7个。

此外,法袍的左胸口、两个袖口以及左右两侧领口,这五个位置居然还需要有刺绣。

衣料的选择更是过分,沈东游乐园明确表示要最好的布料,加厚款的,同时法袍的领子是牛皮制的,不允许使用人造革。

美其名曰:“魔法的世界里不该有科技与狠活!”

这次一套下来,再考虑到人工成本、损耗等等。虽然游乐园的购买量很大,但是每套法袍的成本价也得70多块钱了。

以85元的低价出售,服装厂真挣不到什么钱了。

一套衣服赚10多块钱?搞慈善呢?

“是啊,那可不就卖了么,合同都已经签了,难道这还能反悔么?”贾亮一脸平淡的说道。

“但是这价格也太……”

销售部部长有些不满,正准备大吐苦水,贾亮抬手打断了他。

“我当然知道这单咱们赚不到多少钱,抱怨之前,你们先看看这个吧。”

贾亮示意他的助理,把资料分发给在座的众人。

“这是?沈东游乐园的资料?”大家看了看手中的资料。

“是的,大家好好看一会儿,想必你们就会理解我的用意了。”

……

二十分钟后,大家脸上的表情都发生了变化,一脸释然。

“想必大家都看懂了吧?”

“嗯。”

“有些人吧,天生就是大才。当然,我们也不差。还是那句老话,大家打开格局,眼光长远一些,这法袍以后肯定会供不应求。”

“技术部那头儿好好研究研究,先优化咱们自身,争取在质量保证的前提下尽量降低降低成本。”

“是!”

“嗯,散会吧,明天就开始干活了!”

“好的!”

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