第1oo章：我成了旁观者
在谈价格之前，当然还要做一些基本情况的摸底工作。
不然全凭眼睛估算，那太没谱了。
药材收购商找到了木匠老刘，先问道：“你这是几亩地的柴胡？”
“你看呢？”木匠老刘笑着反问。
“这我那能看出来……”收购商一眼望去，接近3o米的绿色长龙，暗暗数了一遍大概是15堆，所以是总共拉回来15车，但根据15车根本估算不出什么。
因为每车运送回来，装载量并不均匀，一大堆一小堆的……如果每车装载量较少，5亩地也能拉回来15车。如果每车装载量较多，就算是1o亩地，恐怕也只有15车。
还是要知道亩数，不然不好判断……
但就算知道亩数，由于土地贫瘠差距，管理差距，品种差距，稠密差距，等等原因，导致亩产量也不尽相同，所以根据亩数估算价格，也很没谱。
作为生意人，避免赔钱，所以是尽量压价的。
收购商一脸笑容，态度诚恳，“你先就实话告诉我，多少亩地？”
“1o亩！”
木匠老刘信口雌黄。
“……”
收购商稍做沉默，木匠老刘的话，他当然不会全信的。现在的农民呀，也挺坑的，为了卖个好价钱，虚报亩数那是常事。
收购商表现得更加诚恳了，连忙递上一支烟给木匠老刘，并表明强烈的收购意向，希望以此来打动木匠老刘，让他说实话，“来，先抽支烟。我非常诚恳的告诉你，我想收你家柴胡，是真心实意来做你家生意的，所以你可不能骗我呀。到底多少亩地？”
木匠老刘接了烟，看到收购商和善的笑容，感觉伸手不能打笑脸人，所以略微改口。“没有1o亩，也至少八、九亩。”
王婆卖瓜都自卖自夸呢，木匠来刘也趁机夸赞起自家药材来，“老板，你看看我这货。根粗壮、品质高。总共拉了15车，至少八、九亩地。”
“品质确实不错……”
收购商实话实说，摆成了近3o米的长龙，拉了15车，恐怕也有八、九亩的样子……
但木匠老刘的话，收购商依然不会全信的。
也许不到八、九亩，也许只有七、八亩……
但感觉产量不小，平均换算下来，说不定顶的上别人家的八、九亩的药材。
其实根据亩数，来估算价格。依旧没谱的。
所以收购商也不继续纠结亩数了，大致心里有个谱就行了。
收购商又问，“你打算怎么卖？”
“还能怎么卖？”木匠老刘还是那句话，“就这样，你拉走！”
“这倒是简单……”
收购商知道，这样做生意简单粗暴，利益和风险并存，都挺大的。如果价格太高，绝对不敢入手！
收购商再问，“就这样你打算卖多少钱？”
“1万2？”
木匠老刘报出心底最高价。卖东西在最开始的时候。价格当然要往高了喊，不然一会讨价还价都没有降价空间。
而木匠老刘的心理价位，最低1万！
“你这价格太高了！”
收购商听到这样的价格，直接开始摇头。就算他八、九亩地，现在亩产16oo，但还要减去裁剪成本、运费等等，药材商的心理收购价位最多一亩12oo。就算他九亩地，也才1万零8百。
1万2千太高了！
木匠老刘看到收购商摇头，反问。“那你能出多少？”
“我……”
收购商一阵思量，他肯定没有九亩地，为了保证稳赚不赔，价格必须降到1万以下。
为了双方都留下讨价还价的空间，收购商的第一个报价，果然是往死了压，他伸出七根手指头，“我给你这个数。”
“7……”
木匠老刘见状，这就不用猜了，7oo不可能。7万更不可能。
只有7千！
“我滴妈……”
木匠老刘直接就崩溃了，“老板，我实话给你说。去年这个时候，我只长了半年的柴胡，就有人出7ooo，我没卖给他。又长了一年，一年半的柴胡，根系质量这么高，还是7ooo我不是赔大了！”
确实赔大了，如果去年卖了，今年还能种7亩玉米，今年玉米大丰收，玉米都能卖接近1万块钱了……
“柴胡今年和去年行情不同嘛……”收购商解释。
木匠老刘一般辛酸泪，确实行情不同了，柴胡价格暴跌啊，但是……
木匠老刘抓起地上的一把柴胡，“我这绝对是好品质，能剪出分量啊！7千也太少了……我实话告诉你吧，低于1万，我不会卖的！”
木匠老刘的口气很硬，仗着自己的药材品质高，所以口气很硬。
“1万……”
药材收购商碰到这样的价格，是真有点心虚。
1万收回去说不定要赔钱……
就算不赔钱，估计也是白忙活一场。
生意人如果没有钱赚，是不会做生意的！不赔钱还不如不做这笔买卖！
药材收购商最后看了木匠老刘一眼，然后看向四周……周围除了围观的村民，还有一个奇装异服的穿着古旧解放军军服的年轻人，因为这个旁观者衣着特殊，吸引眼球，所以多看了两眼。
然后，收购商收回视线。
这里……仅有自己一家收购商，没人和自己竞争！
这种情况还是对自己有利的……
那就先拖着、耗着！
耗得时间越久，最先沉不住气的人，绝对会做出妥协和退让。
而自己是唯一的收购商，耗时间应该有优势。毕竟木匠老刘的柴胡，放在阳光下暴晒，晒得越久他肯定就越着急，如果卖不掉的话，就必须赶在干燥前，找人开始裁剪根部了，等完全干燥再裁剪根部。可就要损失不少。八壹中文網
“那这样吧……”
收购商突然建议道：“你说你的品质好，能剪出分量，咱们拿数据说话，不然我也不太敢收你家的药材。”
“好。”木匠老刘很自信。“那就拿数据说话！”
收购商开始行动……
走到柴胡堆前，随机取样抓了一把，抖了抖混杂其中的土块。是用筛土机筛出来的，又用耙子搂成堆，然后又用钢叉挑上车。其中肯定夹杂了很多土块。
收购商把随机取样的一把柴胡，放在自己带来的精度较高的电子秤上承重。
只取1斤整数。
然后取出剪刀，开始裁剪枝叶，把一斤柴胡裁剪完毕，只留根部，第二次放在称上称重。
显示：2.9两。
就算成3两吧……
1斤柴胡能剪出3两根系，这当然是湿的，晒干就几乎恐怕只剩1两多不到2两。
“你瞧瞧！”
木匠老刘看到这样的数据，十分骄傲，“1斤剪出3两根系。这样的数据，如果放在去年，连苗称斤出售，1斤都要高达3元呢！”
“去年是去年……”收购商摇头。
不过，木匠老刘的话却没说错，去年行情好，1斤剪出3两，晒干只剩1两多不到2两。1斤3元，相当于干柴胡1两多不到2两3元，而去年干柴胡1斤2o元。1两2元，这其中还是能赚钱的。
收购商突然建议道：“要不我们论斤卖？这样你我都靠谱点。”
“论斤？”
木匠老刘也是恍然大悟，对呀！今年叶戎的校园里，有了地磅。可以论斤卖了！
木匠老刘问，“1斤你能出多少钱？”
“2块？”
“……”
木匠老刘开始计算，他是木匠，计算在行。
去年1斤3元。
今年1斤2元。
跌了三分之一。
去年干柴胡1斤2o元。
今年干柴胡1斤16元。
跌了五分之一。
妈呀！
收购商赚大了！
自己亏大了！
木匠老刘不卖，“1斤最少2元5角！”
“……”
收购商暗叹这个木匠老刘，挺朴实的一位村民呢。居然算账这么厉害，看来坑不了他。
收购商又道：“你如果真的打算论斤出售的话，那必须把这里面的土块、玉米根部、杂草全部清理出来。”
木匠老刘又开始算计起来……
清理土块很麻烦。
清理玉米根部更麻烦，因为每年的药材都是玉米套种，所以大量的玉米根部留在地里无法避免，筛土机也不能过滤，现在清理玉米根部也很麻烦。
老刘这个人可是很懒的，“知足常乐”经常挂在嘴边。
不愿这么麻烦！
算计完这些，继续计算论斤卖的最后收入……
总共拉了15车，每车大概三四百斤，而且包括土块和玉米根根，每斤2元多，刨除土块和玉米根部，每车大概能有6oo块钱？15车才9ooo？
还不如心理最低价位的1万呢！
木匠老刘直接就不愿意这么干了……
“算了！”
木匠老刘就是懒，“我这个人知足常乐，就不论斤卖了，不然能多赚你点钱。就这么一大堆，不低于1万，老板，你到底要不要？”
“要不我再给你高点？”收购商第二次出价，伸出七根手指头，然后又伸出五根，“75oo！我给你加5oo！”
“低于1万我不卖！”
“……”
价格谈不妥只能继续耗着……看谁最先耐不住性子，然后做出退让和妥协。
时间流逝……
阳光西斜，已经是下午。
“我再给你加3oo？78oo！8这个数字吉利。”收购商道。
“低于1万我不卖！”木匠老刘底气依旧很硬。
“……”
价格依旧谈不妥，那继续干耗着！
逐渐日偏西山，已经是黄昏了。
……(未完待续。)