第1o1章：谈崩
眼看天要黑了，僵持着的双方，终于都有些着急了。
木匠老刘有些着急，今天都快结束了，而药材还没卖出去……
时间耽搁不起啊！
今天早晨开始收获柴胡，中午收获完毕，放在大马路上晒了一天，已经有些蔫巴。
相比刚刚收获回来，绿油油的摆成3o米的长龙，壮观而美丽，现在已经被太阳晒得蔫蔫巴巴的有些不好看了……
销售货物美观也很重要啊！
如果今天卖不出去，明天再卖，价格恐怕就要大打折扣了。
耽搁的时间越久，就越不能论斤销售，不然被太阳晒走的水分，就亏大了。
而且也不能随意耽搁时间，如果最终卖不掉的话，就只能自己裁剪枝叶……裁剪枝叶更不能耽搁时间，等到药材干燥再裁剪的话，要损失很大。
木匠老刘突然现……
原来自己拖不起时间啊！
原本底气很硬，在日落之后，突然就没了底气……
貌似不能拖到明天，拖得时间越久，夜长梦多。
倒不是说拖到明天这堆药材的价值会减少，而是拖到明天，村里第二户柴胡收获，收购商也多了一个选择。而时隔一天已经蔫巴的药材，和新收获的绿油油的药材相比，即使自己在地里生长了一年半的药材，也并不占什么优势了。
不能拖到明天！
木匠老刘突然做了决定……
又比较懒惰，不愿自己裁剪枝叶……
于是，貌似只能妥协了！
那么底气很硬的“少于1万不卖”的最低价位，肯定要降低一些了……
然而药材收购商此刻也比较着急，眼看天色渐晚，如果现在成交，光是装车就要装到半夜，然后夜路下山多多少少有些危险因素。
药材收购商是打心底里不想夜晚装车、运货。
但是天色已晚，没办法了，似乎只能等明天成交。今天就算是白白浪费了。
不过没关系，浪费一天时间，如果能换来较低的收购价，然后大赚一笔。就是值得的。
药材收购商略微着急一阵子之后，又不着急了……
抬头看了看天色，药材收购商又开始和木匠老刘商量起来，“我看我们今天无法成交了，要不我先回去？等明天再来？”
“不能吧……”
木匠老刘已经打定主意。不能拖到明天。
也打定主意，在价格上做出妥协和退让，但不能表现出太心虚，不然被收购商趁虚压价。
虽然心虚了，但至少要表现得依旧很强硬。
木匠老刘问道：“老板，你就说吧，你最多能出多少钱？如果价格太低，我就不卖你了。你明天也不用来了。我看我还是自己裁剪枝叶，然后出售，少说不卖到1万好几千。”
“明天你不卖我了？”
收购商略微震惊。貌似还不能拖到明天？
木匠老刘现在询问自己的最高价，而不坚持他的“不低于1万了”，是不是说明不那么强硬，可以再商量商量了？
“我再给你加点！”
收购商道：“我最高给你出8ooo！”
木匠老刘闻言皱眉，虽然决定妥协，不低于1万可以妥协一点，但也不能跌破9ooo啊！九千多还是可以商量的。
8ooo这个价格，真的偏低了！
木匠老刘最终又问，“你不能再高了？如果不能更高的话，那我们就没得谈了。你明天真不用来了。”
“……”
收购商无言以对……
在刚才，两人僵持期间，收购商还是挺聪明的，寻找周围的村民私下摸底。询问木匠老刘的药材究竟是几亩地？
这个问题询问木匠老刘，他为了卖出高价钱，肯定不会给出正确答案。
但收购商不能吃暗亏啊！
如果村子里有熟人有朋友那最好不过了，可以询问熟人询问朋友。
但没有熟人没有朋友怎么办？
只能询问其他围观者村民……
只是……询问其他围观者村民，居然有些人还是挺讲义气的，也摇头说不知道。他们和木匠老刘是乡里乡亲。和收购商又不认识，该帮谁不该帮谁站位很明确。
唯独收购商问到那位奇装异服的穿着古旧解放军军服的年轻人的时候，居然得到答案了，是7亩地。
收购商对这个年轻人表示感谢，“这真是谢谢你了！”
叶戎道：“不客气，我实话实说而已。我这个人最大的优点就是诚实。”
“年轻人，你觉悟很高呀！”收购商表扬。
“呵呵。”叶戎礼貌浅笑。
就这样，收购商得到了木匠老刘的药材准确亩数。
7亩地，为了保证稳赚不赔，每亩12oo可以收购……
总价可以84oo！
又因为木匠老刘的药材在地里生长一年半，产量可能高一点，最多85oo！
不能更高了！
更高的话，药材收购商还要付出裁剪、运输、等等人工成本，有可能赔钱。就算不赔钱这生意也不能干！
收购商已经算出自己心中的最高价，于是再次面对木匠老刘，道：“我最高可以出到85oo！这个价格你如果还不卖的话，我明天不用你说，我自己都不愿来了。”
“85oo……”
木匠老刘并不满意，低于1万已经是妥协，低于9ooo真的不能卖……主要是心里有口气咽不下去，去年就能卖7ooo，如果去年卖掉今年再种玉米，今年玉米都还能再收入1万，本来总收入1万7呢……
这下好了！即使不低于1万卖出，在村民们口中，这件事都能引为笑柄。
低于9ooo更是天大的笑话……
天黑了。
路边的路灯亮了起来。
木匠老刘不愿拖到明天，也不愿自己裁剪根部，于是也喊出了自己的第一个低于1万的价格，“老板。这样，咱们痛快点！95oo！你拉走！”
收购商摇头，咬死自己的价格，“85oo。不能更高了。”
“……”
两人继续僵持住了。
木匠老刘不愿卖，收购商也不愿就这么离开，似乎还想继续耗着，等待对方继续妥协。
夜，越来越深。
已经是夜里8点多了……
周围的围观者都各自回家吃晚饭去了。
叶戎和叶俩人。是最后离开现场的……
叶戎离开前，还充当和事老，在中间说好话呢，“老刘，你们这么耗下去不是办法呀，我看你们耗到半夜都没有结果。这样，你们不如折中吧？9ooo？”
木匠老刘还没摇头呢，收购商先不同意，“这价格我真不敢收，说不定我忙活一场。85oo收回去就挣5oo块钱呢，这下一毛钱也挣不到了……”
“9ooo我还不卖呢！”收购商的话刺激了木匠老刘，老刘气愤的也不肯这么低价卖。
“那你们继续耗着吧！”
叶戎没好气道，然后拉着叶，“走，我们回家吃个饭。”
叶戎和叶走远后，低声交流。
叶有些焦急的问，“我们走了，他们俩如果成交了怎么办？”
“放心吧。”
叶戎保证万无一失，“我告诉收购商7亩地。就是让他不敢出高价。而木匠老刘低于9ooo不肯卖，他们谈不拢的。他们的结果只有一个，那就是继续耗着，然后耗崩了。”
“如此甚好！”
叶点头称赞。“我感觉老刘现在的价格，95oo，我们都可以拿下，绝对有的赚。”
“为什么这么肯定？”叶戎反问。
“成长了一年半的7亩柴胡，亩产恐怕接近2ooo元，干柴胡可以卖到1万4。利润45oo刨除裁剪费用、人工费用、等等成本，绝对有的赚。”叶计算道：“就是赚多赚少的问题。”
叶戎点头，生意人都想赚得多，“我猜那个收购商，就是没人和他竞争，他才敢把价格压那么低的。”
“嗯……”叶同意。
“老刘也是着急了，不然恐怕依旧不低于1万。”
“他就是懒，如果自己裁剪，最少能卖1万好几千！当然了，现在人手不够，没有打短工的帮忙裁剪，这也是个问题。”
“……”
叶戎突然意识到，如果自己收购了这批药材，同样会遇到同样的问题！
找不到人手帮忙裁剪。
叶戎问道：“叶，你是不是有门路？”
“那当然了，走着瞧吧。”叶非常自信，“我找的人，工钱绝对低！甚至比那个收购商还低！收购商经常做药材生意，招聘到的裁剪人手，也都是老.江湖了，价格肯定自成一套体系。而我打算开辟新市场……一个人每天的工钱，甚至可能不足我们深山老村里的标准日薪75元……就是这么便宜。这也是我们的优势。所以，即使木匠老刘出价1万，我都敢入手。当然了，越低越好，我们能赚到的钱越多越好。”
“那裁剪的人手，就交给你了。剪完之后，放我校园里晒干出售。”
“好。”
叶戎和叶还没抢购到货物呢，就已经把后续事宜商量好了。
各自回家随便吃了点东西，随后又来到了木匠老刘堆放药材的地方。
此时，又过去1小时，已经夜里9点多了。
叶戎刚刚到达，就看到木匠老刘和那位药材收购商，在路灯下，居然各忙各的。木匠老刘在给药材堆盖上防水雨披，减少水分蒸，减缓风干时长，这是不打算卖了？而药材收购商居然开始收拾东西，放进车里，这是准备空手回家了？
他们果然如叶戎所猜测的那样，已经彻底谈崩了！！
……(未完待续。)