第108章 熟人推介(1 / 1)

生产的问题解决了,销售的困境依然存在,河阳的老百姓被化肥厂搞怕了,李耒亲自带人去寻找农户试探风声,只要是问到的,无一例外都是直摇头,宁愿不用化肥也不买河阳化肥厂的产品。

那怕李耒拿出杀手锏,为他们免费提供试用,他们都不愿意,这下产品就算生产出来也卖不出去了。

“哎,你们之前实在是把老百姓害苦了!”李国政跺着拐杖,“要不是你们当初乱来,老百姓能把你们恨成这样?”

“李老,当时那批人已经受到处罚了,现在翻旧账也没用,还是想想怎么才能把化肥卖出去吧!”李老把厂里几个主要管事的都叫来开会。

“厂长,我倒是有个办法,我认识中州化肥厂的一个车间主任,上回回去的时候和他喝酒,听说他们厂现在的化肥供不应求,签了一堆销售合同,但是厂里的生产能力暂时又跟不上,所以他们就找了一些小化肥厂代工!”毛龙平在李耒手下待的时间长,知道提出好建议肯定有奖励,所以就第一个发言。

“代工的话岂不是要用他们的牌子?而且他们也要赚钱,国家规定的化肥价格原本就不高,再给他们剥一层,我们还能剩多少?不到万不得已,不能用这个办法。”李耒摇头否决了他的建议。

给大厂代工,短时间内似乎倒是能解除化肥厂的燃眉之急,但从长远来看就不划算了,河阳化肥厂损失的不仅是利润,还有打造品牌的机会。

“厂长,要不这样吧!我们先不急着卖!老百姓不是信不过我们的化肥么?那么我们就让他们看看,我们的过磷酸钙跟以前不一样了!”冯吉山的办法就好多了,“我父母兄弟都还在农村种地呢,反正他们也要用肥料,与其用别家的,还不如用我们的!”

“我回去说服他们还有家里的亲戚用咱们厂的化肥,等这一茬麦子长出来的时候,周围的老百姓就该相信,我们的化肥确实变好了!”

“对!”李国政一拍桌子,“这就跟我当年打仗一样,连长喊一声‘跟我上’,我们想都不想就冲上去了!我们化肥厂的人不用自家产的化肥,其它人谁敢用?反过来讲,我们都用了,其它人还能怀疑我们的化肥不好?”

“我还有些退伍回家的老战友,小耒,你给我一些化肥,我找拖拉机拉着挨家挨户去跟他们说,我这张老脸还有点用,肯定能说服一些人用我们的化肥!”李国政性子急,说着就要起身。

“李老,不着急,不着急,厂里这么多人呢,总不能光让你跟吉山两个人去;新旺,你去通知,除了要值班的,所有人都来开会,让他们主动报名,去说服自己的亲朋好友用我们的化肥!”

化肥厂怎么说也有百十号工人,就算平均一个人只说服三家,那也是三百户农民,上千亩的土地,等到明年春小麦收割的时候,全县就都该知道河阳化肥厂的过磷酸钙已经和以前不一样了。

利用通知准备的这点时间,李耒整理出几条政策,等全厂职工到齐,当着他们的面开始宣布,先讲了冯吉山提出的方案,然后公布奖励措施,“从现在开始,全厂每个职工都要尽力说服自家的亲朋好友用我们的化肥!”

“截止到过年放假,每个人最少要说服一户农民使用,没有完成任务的,奖金减少一半儿,我这个厂长也不例外!”李耒倒是好办,自家就有地,再加上二道湾村的其它亲戚,搞不好还能拿个第一名。

“有罚就有奖,咱们以购买的化肥数量为标准,推销出去最多的十名职工,年底奖金翻两倍,第十一到二十位奖金翻倍,二十到三十,奖金加一半儿......这个我就不参与了!”

“为了更好地说服农民购买咱们的化肥,我会去向领导申请,稍微放开一点儿价格限制,让我们能用计划外的价格降价销售这批过磷酸钙!”化肥的价格如今还没放开,不能你说卖多少钱就卖多少钱,得听国家统一安排。

好在这两年实行了双轨制,计划内的产品依旧遵循国家统一定价,完成了国家安排的生产任务,继续生产出来更多的化肥则属于计划外物资,有一定定价自主权,河阳化肥厂的生产任务肯定没完成,这就只能找邢书望争取了。

“马上就要过年了!过去两三年,咱们厂的化肥一直卖不出去,不说奖金了,连基本工资都保证不了,你们估计连年都没过好,现在正好利用这个机会,多推销化肥、多拿奖金,到时候拎着大肥肉回去过个红红火火的肥年!”

“你们想不想过个好年?”

“想!”

“想不想吃肉吃得满嘴油?”

“想!”

“想不想穿上新衣裳去说个好看的媳妇儿?”

“想!”

李耒迅速调动起全厂职工的情绪,这些职工都不怕吃苦,不怕受累,唯独害怕自己的付出得不到应有的回报,现在李耒给了他们这个机会,他们怎么可能不激动?

“那好,现在都排队报名,登记你要去哪个乡、哪个村推销,到时候我们根据地址分组,用厂里的车拉上化肥把你们送过去!只要他们愿意买,我们送货上门!”推销必须要趁热打铁,不给农户反悔的机会。

要不然人家前脚答应了,后脚被村里的闲人一搅和,这笔单子说不定就黄了。

李耒依旧提前准备好了桌子和登记的人手,河阳一共有十四个乡镇,于是就安排了十四张桌子,每张桌子都写着该乡镇的名字,谁想去哪个乡镇,就到对应的桌子后面排队。

李耒也跟着人群来到柳树乡的桌子后面,排队登记了自己的名字,登记完之后,再分组,留好值班的人手,再申请价格自主权,花了两天时间。

两天后,除了留在厂里值班的,其它人全部下乡推销。

李耒也不例外,他回到家里,把事情给李启云一说,李启云满口答应,“既然质量没问题,那我们就用。”

再去找李启生和村里其它亲戚,大多数答应的都很爽快,农资行业,熟人推介果然是最有效的销售办法。

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