“他们为什么要涨价?打算涨多少?”李耒问道,自从开始养鸡,他就很清楚海兰国际迟早都会涨价,但是没想到会涨得这么早。
按道理来说,如今国内市场刚刚打开,海兰国际也才刚进入中国不久,在这种时候一般都应该以尽快占据市场为主要目的,短期内就对最大的合作伙伴涨价,这似乎不太符合正常的商业战略。
所以李耒想搞清楚原因,到底是海兰国际打算割韭菜了,还是因为其它原因,这样才好拿出应对的办法来。
“他们说今年的祖代鸡和父母代鸡产量比去年有所下降,我们又是临时追加订单,所以只能涨价!他们给我的最新报价是祖代鸡七美元一套,父母代鸡五十美分一套。”马天佑回答。
“要是我们同意这个价格的话,他们能不能马上交付?还有,其它外国养鸡场问他们进货的话,价格有没有上涨?”李耒继续问道,他想搞清楚,海兰国际到底有没有搞区别对待。
“只要我们同意,他们可以马上交货;其它养鸡场的信息我也搜集了一些,他们拿货依旧是以前的价格,我据此向海兰国际提出抗议,海兰国际却说这些养鸡场和他们签署了长期订货合同,所以他们就算亏损也只能按照合同规定的价格执行!老板,我觉得他们是在骗我,但我也不找好证据!”马天佑也不相信这些。
“呵呵,要是产量下降,怎么可能马上供货?至于长期合同就更不用说了,海兰国际还真把自己当成大善人了?”李耒冷笑。
海兰国际在蛋鸡育种行业属于垄断者,养鸡场在海兰国际面前只能任由他们宰割,就算海兰国际和这些养鸡场签署了长期供货合同,合同的条款肯定也是按照海兰国际的意思编写的,不会让海兰国际处于不利地位。
“我也是这么想的,所以我又打听了下,最后发现可能是海兰国际分公司对内地市场信心不是很足的原因,毕竟内地才刚刚开放不久,未来会不会持续开放他们也不好判断。”
“再加上海兰国际总公司对各个分公司都有业绩要求,所以东亚分公司就在长期利益和短期利益之间选择了前者!”马天佑搜集信息的能力不错,基本找出了海兰国际涨价的原因。
这下李耒也明白了,还是时代局限性的影响啊,他知道中国日后会越来越开放,但是那些外国公司并不清楚,所以他们对中国市场的信心不是很足,不相信日后每年能在中国卖出数千万羽种鸡。
同时由于各分公司内部竞争的需要,便有了涨价的决定,涨价之后,今年的报表肯定会好看不少,年末去总公司开会的时候脸上也有光,说不定还能凭此得到晋升的机会,至于未来的事情,就到时候再说喽。
“也就是说,这是海兰国际分公司的临时行为。”李耒松了一口气,不是割韭菜就好啊。
“那我们这样好了,你去联系德国罗曼公司,看看能不能引进罗曼粉壳蛋鸡,虽然海兰国际已经被罗曼收购了,但这两家公司依旧保持独立运行,都有各自的利益需求,所以不怕他们不卖给我们。”
罗曼粉壳蛋鸡的料蛋比在2.1-2.2之间,高峰产蛋率92%-95%年产蛋300-310枚,各项数据都和海兰褐壳鸡蛋不相上下,同样是一款优质蛋鸡。
李耒还开了个玩笑,“咱们的老百姓已经吃上美国鸡蛋了,现在也可以尝尝鲜,试试德国鸡蛋么!”
“既然要谈,那就多谈几家,再去问问海赛克斯褐壳蛋鸡、罗斯褐壳蛋鸡的价格;老外都说了,不能把鸡蛋放在一个篮子里,我们办养鸡场,也不能捆死一家种鸡供应商,多几个备选项总是好的。”
海塞克斯褐壳蛋鸡是荷兰汉德克育种公司旗下的产品,这家公司和罗曼集团是直接竞争关系,相信他们一定乐于把竞争对手的客户抢过来。
罗斯褐壳蛋鸡则是英国罗斯家禽育种公司的产品,马天佑是香江人,和英国育种公司打交道更方便。
这几款蛋鸡品种和海兰蛋鸡各有优劣,都是很优质的蛋鸡品种,要是海兰国际不降价,那么换家公司也不是不行。
当然,要是海兰国际肯降价的话,那肯定还是继续和他们合作的好,因为每种蛋鸡的习性都不一样,更换蛋鸡品种的话,就要在养殖方式、饲料配方等方面进行调整,这必然会增加成本。
而且现在顾客们已经接受了海兰鸡蛋,要是换了其它品种,就又得花力气打广告了。
“好,我马上去办!除了您说的这几家公司,其它公司我也去试一试,这段时间就暂停和海兰国际的谈判,等时机合适的时候再把这些消息泄露给他们,看看他们会是什么反应。”马天佑领会了李耒的意思。
“既然他们说了有长期供货合同,那么等他们降价的时候,我们也和他们签长期合同吧!这样多多少少都能避免一些麻烦!”李耒不相信这份合同能约束住海兰国际不割韭菜,但有总比没有的好。
“我们可以保证以后每年都提高进货量,他们也得保证价格不会涨得太快。”这是李耒签署长期合同的前提。
另外签署了这样的合同也可以麻痹海兰国际,为何占海那边培育出自己的祖代鸡赢得时间,李耒肯定不会一直受制于人。
现在中国的本土蛋鸡品种还没有被进口蛋鸡完全击败,外国育种公司还不敢肆无忌惮的涨价。
然而到了新世纪之后,进口蛋鸡品种迅速攻城略地,占据了百分之七十以上种鸡市场,到了这种时候,养殖企业就没办法阻止他们割韭菜了。
还好没过多久,bj峪口、大午集团等企业就培育出了不输于海兰蛋鸡、罗斯蛋鸡的本土蛋鸡种鸡品种,海兰国际迅速改变了态度,开始求着养殖企业买他们的种鸡了。
这就是自己有的好处了,只要自己有了,就不怕被外国卡脖子,要是没有,那就只能跟芯片行业一样,憋屈地接受外国压榨了。
种鸡、种猪之于养殖行业,就好像芯片之于手机行业一样,是绝对的核心领域,必须把这一环节把握在自己手里,万万不能没有。
要是没有的话,近些年还能依靠各个外国企业之间的矛盾进行分化,等过些年那些外国育种公司完成在国内市场的布局之后,这些小手段就不管用了,只能被他们割韭菜。
李耒挂了电话,出来后招呼自己的新司机徐正阳,“正阳,走,我们去山里一趟!”
徐正阳同样是退伍军人,以前在侦察连,不光会开车,身手也比一般军人好得多,家是李耒舅舅村里的,人品背景都靠得住,王峰带了他一段时间就放心地把位置留给他了。
车子在山间绕来绕去,到了育种基地,门卫检查完通行证之后让徐正阳在门卫室休息等候。
李耒早就制定了严格的规章制度,无关人员一律不得进入基地内部,就连他的司机也不例外。
走到转角处,刚好听到两名职工闲聊,“老板也真是的,花这么多钱盖育种场干啥子么,搞这个又不赚钱,我要是有这么多钱,就拿去多开几家养鸡场,然后在家里躺着数钱就行了!”
“哎,我也有点后悔了,当初就该去养鸡场的,虽然说现在工资比养鸡场高,但是总觉得不安稳,每个月光见老板贴钱了,没有一点儿进项,说不定过上几个月就要关门了,到时候咱们咋办?”
“谁不是呢,我要是去了养鸡场,说不定过两年就能当上场长,现在的话......额,老板......我,我不是这个意思......”正说着呢,听到脚步声下意识回头,正好看见李耒过来,这下可是尴尬了。
“没事,我今天过来,正好就要跟你们说说这事儿,你去把人都叫过来,我给你们开个会,好好说下这个!”李耒没有责怪他们,不是谁都有这种远见的。
不过要是一直放任不管,工人们也没办法安心工作,正好今天有这样的机会,那就和他们好好交流一番吧。
人很快就到齐了,李耒走到台上,就以这番对话为切入点开始了讲话,“刚才我听见刘平和房山说育种基地光花钱不赚钱,怕是干不长,要是他有这个钱,还不如拿去多买些种鸡,多办几家养鸡场,你们怎么看?”
“哈哈哈哈!”台下的职工们幸灾乐祸的笑了,不过看他们的表情,估计起码一半人有和刘平、房山一样的想法。
“那我再给你们讲一件事,刚才我接到电话,说美国公司要涨价,每套祖代鸡比以前贵了一美元!要是用私下里兑换的汇率计算,差不多相当于一套祖代鸡贵了十来块钱!”
“可能还有人觉得没啥大不了的,美国鸡下蛋又大又多,就算贵十来块,还是能赚钱!”
“这话倒也没错,但要是美国公司继续涨价呢?现在从六美元涨到了七美元,咱们能赚钱,涨到八美元、九美元,咱们还是能赚钱!可要是涨到十美元、二十美元甚至是三十美元呢?咱们还能赚钱么?”
随着李耒的反问,笑声渐渐消失了,但大家依旧没把这当回事,很快就有人开口了,“这怕啥么,这家卖得贵了,咱们换一家买不就行了?天底下总不会只有他一家买种**?”
“是不止海兰国际一家,可能提供良种蛋鸡的公司也不多,满打满算一只手就能数完!”李耒在黑板上写下了海兰国际、罗曼、汉德克等蛋鸡育种公司的名字,给他们介绍着这几家公司的现状。
“这几家公司差不多垄断了国际蛋鸡育种市场百分之八十以上的份额,咱们的选择其实不多!”
“而且他们往往会共进退,合作压榨养殖企业,这就好比咱们柳树乡街道就两家卖点心的,他们要是想涨价,肯定会先提前商量好,然后一起涨价!”李耒说了个大家都能理解的比喻。
“咱们现在规模小,一年就买那么点种鸡,暂时还不值得这些大公司针对,勉强还能应付过来,等将来做大了,被他们注意到了,还想用这种办法就不行了。”
“可能又有人要讲了,说我不想做大,我养上一万只鸡,也能过好日子!”这话又引起了不少人的共鸣,是啊,我不做大不就行了?
“你还是想多了,你们也清楚,养鸡场越大,分摊到每个鸡蛋上的成本就越低,我有一万只鸡,每斤鸡蛋卖一块九毛八能赚钱,降到一块五还是能赚钱,但降到一块二就不行了!”
“养十万只鸡,一块二照样能赚钱,这就逼得你不得不做大,要不然等人家大养鸡场降价的时候,你不降价就卖不出去,降价就亏本!”
“而且外国公司要涨价,肯定一视同仁,不会因为你养鸡场小就不涨价,你还是得受他们的压榨。”
“所以不解决育种问题,就相当于把自己的命根子交到别人手里,是死是活都得看别人的眼色!就算再憋屈也只能忍着!”
“而一旦解决了育种问题,那就相当于咱们也有了原子弹,这时候就可以挺直腰杆做人了!你不供应我们种鸡没问题?我们自己培育,而且还能把种鸡卖给其它养鸡场,这可比卖鸡蛋赚钱多了!”
“所以你们不要担心,育种基地肯定会一直办下去,我已经做好了先贴十年钱的准备,无论如何也要把种鸡、种猪这两颗原子弹造出来!”
“陈帅当初说过,就算当了裤子也要造原子弹!放到我们这儿,只要养鸡场、养猪场还能赚钱,育种工作就会一直持续下去!等将来真的培育出来,你们都是大功臣,奖金绝对少不了!”
“何占海,到那个时候,农学院都得给你颁发荣誉教授......刘平,你不是要给家里盖房么?等搞出来的时候,我送你一套房......房山,你不是想买自行车么?到时候我送你一辆汽车.......”
轰的一声,台下全炸了。
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那些地名我原本写的是汉字,上传后起点自动替换成字母缩写了,蛋疼啊。