李耒对拖拉机的热销一点儿都不意外,还是先前那句话,现如今是供不应求的时代,只要你能生产出合格的产品来,就不用担心卖不出去,更何况这款拖拉机还是他们在经过市场调查后,专门针对老百姓需求开发的优质产品。
而且价格上也有巨大的优势,无论什么时代,性价比都是大多数消费者最关心的问题。
比东方红小四轮整整便宜了五百多块,性能却差不多,还有油耗的优势,如此就算在使用年限上稍微差一点儿,他们还是会选择时风拖拉机。
你想买东方红就得多借钱,或者多攒几年钱,而早点把时风拖拉机开回家,进赚到数倍于差价的钱,这笔账一点儿也不难算。
有了拖拉机赚钱也容易,现如今经济慢慢好了,搞建设、做生意的人越来越多了,然而运力的短板却一直没补上,长途运输肯定是大卡车占优,短途尤其是乡镇间的运输,则是拖拉机更划算。
给修路的工地拉石子、帮盖楼的地方帮忙运砖、交公粮的时候帮忙运粮食,到处都是赚钱的机会,就看你能不能把握住了。八壹中文網
用驴子、骡子拉的架子车也能赚这个钱,《平凡的世界》里,孙少安不就是靠这个攒下第一桶金的么?
《平凡的世界》里,孙少安买架子车花了一百块,又花了九百九十元钱买了一头三岁口的铁青骡子,加起来都快顶得上半台拖拉机了,然而骡子拉架子车的效率无论如何也不能和拖拉机相比。
孙少安用骡拉架子车运砖,几個月就赚了两千块,那要是买台拖拉机还得了?岂不是赚疯了?
现如今小工地上的运费都是按照骡子、驴子拉架子车的效率算的,所以才会开出一分钱一块的高价,拖拉机过来绝对是降维打击,一天就能顶上普通工人一两个月的工资。
人都不傻,看到买拖拉机这么赚钱,自然会跟上,在诸多因素的共同作用下,时风农机厂刚成立没多久就迎来了销售热潮,短短几个月功夫便把建厂的投资全都收了回来,实现了盈利。
但李耒并未因此就放松警惕,他知道,这样躺着挣钱的好日子终究有一天会过去,未来的竞争只会越来越激烈。
所以他在开会的时候强调了几件事,首先,依旧是质量问题,不管什么时候,都不能忽视质量,生产、质检环节都得严格把控,一旦出现问题,必须严格追究责任,决不能像国营企业一样,轻飘飘一句交学费就应付过去了。
其次,狠抓研发工作,尽快研究出更适合老百姓需求的新型拖拉机来,现如今造拖拉机能挣钱,肯定会有乡镇企业一拥而上,这可不是过去那种一个型号买上十来年甚至几十年的时代了,不能顺应时代发展的企业肯定会被淘汰。
在抓研发的时候也不能闭门造车,负责研发的工作人员每个月都要抽出时间去村里,和当地开拖拉机的老百姓聊一聊,了解他们的需求,听取他们的吐槽和称赞,在亲自驾驶他们的拖拉机出去跑一跑,看看情况是不是跟他们说的一样。
销售部门也要定期回访客户,整理他们的意见和建议,然后交到公司里面,大家一起开会研究,反过来再指导研发。
当然,作为企业所有者,也不能光下达命令,必须得做好相应的配套工作,比如那个销售部总结的意见好,对研发和生产工作起到了重要的指导作用,那就得给予奖励,这样大家干起来才有动力。
至于研发部门去下面考察也有补贴,然后研发出来的拖拉机销量好,他们也有相应的提成和奖金,如此以来,就算李耒不催促他们,他们也会为了赚更多钱积极了解消费者需求,不断推出更适合市场的产品来。
所以等新一批或是被开除、或是为了让子女顶班提前退休的一拖工人进入时风农机厂的时候,再看到以前那些同事的干活劲头,顿时就觉得不一样了。
为啥那帮以前在厂里就知道混日子的家伙,现在干活这么起劲了?原先我要是偷懒他们就会跟着偷懒的,现在不光不偷懒,还督促我不要偷懒,这该不是吃错药了吧?
但是等他们拿到第一个月工资后,顿时就不说话了,赶紧收起过去的坏毛病,干起活来一个比一个用心,干多少活就有多少收获,在这样的情况下,谁舍得偷懒?你就不想多赚点钱买电视机、买自行车?
很快,时风农机厂现有的生产效率就赶不上需求了,各地的销售员不断催促李耒尽快兴建新的厂房,扩大生产规模。
建厂房、买设备这些都好办,只要肯花钱,用不了多久就能弄好,但合格的工人就不是这么容易招募了,虽然李耒想了各种办法,但国有企业开除、退休的员工终究是少数,熟悉机械的退役军人也是香饽饽,大多数回到老家就给安置好了,没多少人会到他这儿来。
李耒召集人手开会,经常在外面跑的采购经理寇斌帮他想到了办法,“老板,你有没有听说过sy市防爆器械厂的事儿?”
寇斌的话犹如醍醐灌顶,为李耒打开了一条吸纳人才的新路子,这条路能找到的人才可比前面几个办法多多了。
这些年,乡镇企业飞速发展,国营企业的日子却是越来越不好过了,虽然国家也在不断地加大国有企业改革的力度,但是由于种种原因,这些改革手段都很难取得大范围的成果。
有些企业实在是过不下去了,只能不断依靠地方输血维持运行,但是地方上的财政也很紧张,他们都不愿意把钱丢到这些看不到底的无底洞里,于是一些新的改革手段便应运而生了。
1985年初,sy市政府集体经济办公室完成了《sy市关于城市集体工业企业破产倒闭处理试行规定》(以下简称《试行规定》)的起草工作,并于2月9日在会议上获正式通过,以市政府文件形式下发,这标志着沈阳的企业破产试点工作正式拉开了帷幕。
沈阳防爆器械厂是一家不足百人的集体所有制小企业。因为经营不善,截至1984年底,厂子连年亏损,欠债总额已高达48万元。
1985年8月3日,根据《试行规定》要求,sy市政府向sy市防爆器械厂、sy市五金铸造厂、sy市第三农机厂三家严重亏损、资不抵债的企业发出“破产警戒通告”的黄牌:限期一年整顿,逾期无力复苏者,将正式宣告破产。
“我去东北购买配件的时候,专门过去了解过,现在距离这几家厂被亮黄牌已经过去大半年了,这些厂也想了一些办法,但是依然没啥大用,我估摸着,等到八九月的时候,真有厂子要破产清算了!”寇斌给他们说着自己在东北的见闻。
“东北那边这样的厂子挺多的,好多工厂都发不下去工资了,工人也没活干,每个月就拿着那么一点儿生活费勉强过日子!我跟人喝酒的时候,稍微透露了那么一点儿风声,好多人都愿意到咱们厂来上班!”
“您看,咱们是不是能去东北招一些工人?或者去找找那些快要破产倒闭的农机厂,让厂里的工人办理停薪留职,来咱们这儿上班?”
“这是个好办法,不过咱们这儿可没编制啊,他们愿意过来?”李耒问道,东北国企众多,也养成了啥都看编制的毛病,你就算挣得再多,没编制也是低人一头,那怕经历了大下岗也没彻底扭转这一偏见。
“编制顶个屁!我也有编制,不还是被开除了?”一说起这个,寇斌就是满肚子的怨气,“编制再好,那也得日子过得下去,好多人家里都揭不开锅了,只能去南边打工,既然是打工,那只要能挣到钱,去哪儿不是去?他们可以去广东,为啥就不能来我们这儿?”
“再说了,我们要的人又不多,几百号工人而已,比起东北工人的总数量,简直是九牛一毛!”
在前三十年,东北绝对是好地方,共和国长子的地位和诸多重工业基地,让东北成了全国经济最好的区域之一,沈阳、大连都曾经名列全国十大城市。
然而改革开放之后,东北就逐渐没落了,要说原因么,那就复杂了,国营企业的顽疾固然是原因之一,但肯定不是最重要的。
改革开放要发展的是对外贸易,沿海地区具有天然的优势,于是广东、上海、江苏、福建乃至山东都发展起来了,利用区位优势吸引投资、发展经济,搞得热火朝天。
东北地理位置太偏,而且气候寒冷,想要发展对外贸易那就只能奔着北边去了,但北边的情况现在又是这样,他们自然很难发展起来。
也就大连能稍微例外一些,可以利用位置优势发展对日贸易,大连也因此成为东北经济发展势头最好的城市。
可只靠大连一座城市无法带动整个东北的发展,再加上其它一些原因,东北的没落也就成了必然;日后国家虽然出台了“振兴老工业基地”等一系列措施,依旧没办法拯救东北,东北也因此成了大下岗受害最深的地区。
“东北的技术工人,不管数量还是质量,都是全国数一数二的,要是能吸引东北工人过来,那不光是现在,未来几年甚至十几年都不用担心缺少工人的问题!这个办法既然是你提出来的,那就由你负责!”李耒把这个重任交给了寇斌。
“你看看招够新车间所需的工人,到底需要多少人,多少钱,我都给你!你唯一要做的就是在新厂建好之前,把工人给我招够!”
“哦,对了,还有一点,招工的时候尽量不要在一家厂、一座城市找,多跑几个地方,把点铺开,这样等下一次招人的时候也方便点!”这么做可能寇斌现在麻烦点,将来却是方便了。
到时候要招工了,喊几个当地的工人跟上,让他们找相熟的工人说一说,基本上就够了。
而且,还可以避免扎堆抱团的问题,要是一百多号工人都是从一家厂子出来的,邹春生估计也不好管。
“明白,明白!”寇斌是老国企职工了,自然知道李耒的顾虑在哪儿,“不用多少人,我带上小牛、小马过去就行了,他俩也熟悉东北的情况,到时候我们仨一人一个省,很快就能把人招够!”
“嗯,你们每招回来一个人,只要能通过考核,我就给你们五块钱的奖金,要是有高级人才,比如七级工、八级工、工程师什么的,奖金还会翻倍!”李耒从来不会画饼,只会给人实打实的利益。
这下寇斌就更有干劲了,“老板你都这么说了,那我就算是骗,也要骗几个八级工回来!”
八级工确实是每家工厂的宝贝,平日里肯定舍不得放他们离开,但是要是连厂子都要活不下去了,八级工自然也就保不住了。
寇斌第二天就带着两名手下急匆匆赶往东北,小牛先从沈阳站下了,小马在长春站下车,寇斌一口气坐到哈尔滨站才下来,到了地方顾不上休息,直接找到当地熟人,打听了几家机械厂的情况。
然后请熟人引荐,介绍了几位厂里有威望的工人,大家坐到一起先喝酒,几杯酒下肚,说起厂里的情况,一个个都唉声叹气。
这时候寇斌再把时风厂的待遇显摆一番,马上就有人询问了,接下来的事情便是水到渠成,虽然说大多数人国企工人都不愿意离厂,更不愿意跑那么远的地方,但架不住人多啊。
半个月的功夫,寇斌就带来了大批的东北工人,新车间很快投入生产,暂时缓解了生产不足的压力。
新车间开工之后不久,便到了暑假,也到了李耒和于静姝结婚的日子,二道湾村变得异常热闹起来。