谢立人倒是忘了,是他先不厚道的,他家老爷子去年到京城,见大领导的时候可是得到了不少好消息,但是他在跟李未打电话的时候,却是一问三不知,既然他不说实话,李未凭啥那么老实?
至于为啥把降价的时间选在四月份,这也是有讲究的,因为四月是农民买猪仔的集中时间,买了猪仔就得有饲料,所以四五月同样也是每年仔猪饲料的销售高峰期,这两个月的销量往往占据到全年销量的一半以上,所以说那家饲料厂能在四五月的竞争中获胜,就将成为全年的胜利者。
农民在四月买猪仔有三个原因,第一我国的生猪价格规律是,春节前价格最高,因为大家过年都要买肉吗,需求上去了价格自然会涨,过完春节后的三四月份开始下降,5月份虽有回升,但是因为消费偏低,价格并不理想;而生猪价格不理想将会直接影响仔猪价格,这时候抓仔猪价格比较便宜,养猪投入比较低。
第二个原因是四五月份气温合适,猪群好养;猪好不好养,同仔猪的质量有很大的关系,同气候也有很大的关系,温度太低养殖场需要关闭门窗,不仅要花费大量的取暖费用,还会因为呼吸道疾病高发,增加投药等养猪成本;温度太高又会导致猪群的采食量下降,日增重降低,影响猪群的生产成绩。
而四五月份是春末夏初,温度不高不低,需要使用升温设备,但是中午时又可以开窗透气,可以有效预防疾病的发生,而且温度适宜猪群采食量较高,也不需要耗费能量来御寒。
而那些零散养殖户大多都是把猪养在户外的猪圈里,气候的影响就更大了,所以综合来讲四五月是抓小猪最好的时机。
另外就是每年的九十月份也是气候比较适宜的抓猪时间,但是九十月份气候虽好,却又有个极大的缺点,这就是第三个原因了,四五月抓小猪,养到春节前刚好能够上市,这时候猪肉价格最高,生猪能卖个好价钱,也好拿着钱过个舒服年,而九十月抓猪的话,正好赶在四五月猪肉价格最低的时候出栏,那可买不到好价钱,所以除非是四五月养的小猪死了,不然的话很少有人在这时候买小猪。
日后随着冷藏物流、肉品加工等行业的发展,猪肉价格在每个月的波动没有现如今这么大,九十月养猪也可以赚钱,但是在当下,每年的四五月份依旧是农民抓小猪最重要的时间。
所以希望和惠农在四月份农民开始抓小猪的重要时候突然宣布降价,着实打了正大一个措手不及;他们早就制定好了今年的销售计划,价格也都确定了,没想到竞争对手来了这一招。
不跟吧,那销量肯定不好看,每吨便宜六十块,平均到每头猪身上就是十几块钱,但凡是养猪的都想多赚点,既然买希望、惠农的饲料每头猪能省下十几块饲料钱,那干嘛要买正大的饲料?就因为你们的饲料质量好么?可人家惠农、希望的饲料也不差啊。….这还多亏了希望和惠农已经在四川市场渐渐铺开,好多乡镇都有老百姓购买他们饲料的原因,以前那些用正大牌饲料的,也都过去看过,并暗暗和自家小猪的生长速度进行了比较,他们基本都能确定惠农、希望的猪饲料效果和正大的几乎不相上下。
以前继续买正大牌饲料是因为几家的价格都差不多,他们又用惯了正大的饲料所以懒得换;现在可不一样了,惠农、希望一下子把价格降了那么多,而且还有抽奖的环节,那我干嘛还要买正大的饲料?
今天是荣昌县昌元乡赶集的日子,十里八乡的老百姓都涌到了乡上,把原本就不宽的街道挤得严严实实,这些老百姓大多背上都背着竹笼或者背篓,他们都准备瞅几只好猪娃买回去养。
兰永贵也是如此,他背着竹笼走到街道口,看着前面密密麻麻的人群,不由得张大了嘴巴,“我滴个乖乖啊,今天啷个这么多人?有戏班子来唱戏?”
“你还不晓得啊!凌汤圆来喽,正在乡上中学的操场上给大家唱戏,你还不赶紧去看!”旁边有人搭话,说完不等兰永贵搭话,就飞快地朝昌元中学操场跑过去,生怕去的晚了赶不上。
“凌汤圆都来喽?啷个那么大的面子啊!”兰永贵也在村里买了电视的人家里看过《凌汤圆》的电视剧,对那个胖乎乎的家伙可是充满好感,非常想去亲眼看一看这位的演出。
可一想到自己还要买猪娃呢,要是去看戏耽误了时间,好猪娃都被别人买走了那就不划算了,凌汤圆固然难得一见,但猪娃的好坏可是关系到自家娃娃能不能上得起学,家里能不能过个好年啊。
正犹豫期间,就听见旁边有人嚷嚷,“沃日,凌汤圆拉了好几车猪娃过来,我看了都是嗷嗷叫的好猪娃,你先莫急着在其他地方卖,要是那边的不贵我们就去买那边的!”
“凌汤圆可不光卖猪娃,人家还买饲料呢,就是电视上天天打广告的那个惠农牌,我表哥的小舅子的老丈人家用的就是这种饲料,小猪娃吃一斤就长一斤,一点儿都不掺假!”
“听说今天买饲料还能抽奖,大奖是崭新的拖拉机,谁要是抽中了马上就能把拖拉机开走!我咋说也要去试试手气!”
还有拖拉机?兰永贵听到这儿顿时不犹豫了,他早就想买一台拖拉机,只要有了拖拉机,那有的是人求着给你送钱,不管到哪儿干活主家都得好烟好酒的供上,吃饭都要坐上席,跑的勤快点一年赚上万块也不是没有希望!
反正都是要买猪娃,去看看凌汤圆的猪娃也不错,要是运气好能抽中拖拉机那可真就赚大了!兰永贵马上加快脚步跟着人群向昌元中学跑去。
等到了中学外面,只见操场早就被挤得水泄不通,现场好多穿着印有“惠农”字样的工作人员正在竭力维持秩序,“大家莫挤莫挤,我们带来的猪娃、饲料多,都能买得到,都能买得到!”….兰永贵瞅了瞅周围,没有往里面挤,而是蹭蹭地上了旁边一棵大树,这是他去其他村看电影积累的经验,这种场合,你挤到中间也没有在树上看得清楚。
“哦幼,今天啷个来了这么多人哦?你们是来看我滴,还是来看猪娃儿滴?”刘德一一出场就赢得了满场大笑,他这个形象再配着这样的台词,简直是太逗乐了,刘德一抱拳拱手一圈儿,算是谢过大家的捧场,然后开始了他的表演。
荣昌是重庆有名的养猪大县,所以李未把他这位深受老百姓喜爱的喜剧大家给派过来了,希望借用刘德一的名气搞好这次促销。
刘德一为人实在,既然答应了李未,那就要实打实的做到,他在台上拿出了看家底的本事,不管是唱川剧还是讲笑话,都赢得了观众们热情的掌声,现场气氛也愈发浓烈起来。
“多谢,多谢!”节目表演完了,正戏才刚刚开始,惠农的工作人员开来了一台拖拉机,拖拉机上堆着满满当当的奖品,小的有洗衣粉,大的有收音机,而在拖拉机旁边,是堆积如山的饲料和正嗷嗷叫的小猪仔。
“我在重庆的时候听过一句话,‘要聪明就要喝奶,要想帅就要多吃藤藤菜’,我长得这么帅,就是因为爱吃藤藤菜!”刘德一拿着话筒走到猪笼跟前,一句话又引得大家哈哈大笑,你这肥头大耳的样子也叫帅?换成你兄弟刘德华还差不多。
“大家看看这些小猪娃和我那个长得帅?人想长得帅,就吃藤藤菜,猪要长得肥,那就得吃好饲料,啥叫好饲料呢?惠农牌饲料就是好饲料,这种饲料采用国际先进技术.......”刘德一一手拿着话筒,一手举起一袋惠农牌饲料给大家宣传起来,说话风趣幽默,好多人不由自主就记住了。
“为了感谢大家对惠农的支持,我们准备了大量的优惠政策,首先饲料价格便宜了,现在买饲料,一吨便宜六十块,你买二十斤就能便宜六毛钱!另外,今天就买的话,还可以参加抽奖!”刘德一伸手指向拖拉机,“看到没有,要是你们运气好的话,这台拖拉机马上就能开走!”
刘德一舞台经验极其丰富,知道如何调动观众的情绪,在他的鼓动下,很快就有人掏钱买了猪娃和猪饲料,然后走到抽奖箱前,把手从上方的洞里伸进去,摸索半天,摸了一个小球出来。
“来我们看看这位兄弟中了几等奖啊!”刘德一拧开小球,取出里面的奖券展示给大家,“这位兄弟运气好哦,中了一台收音机!”
他走到拖拉机旁边,拿起一台缠着红绸的收音机递给中奖者,“兄弟拿好,这录音机是你的了!回去记得听我的川剧,更要记得来买我们的惠农牌饲料啊!”….“谢谢刘老师,谢谢刘老师!”中奖者可是高兴坏了,他原本就要买猪娃和饲料,现在用更便宜的价格买到了,还白得了一台录音机,这也太走运了吧?
“从今往后,我听川剧只听刘老师的,买饲料只买惠农牌的!”这位挺机灵的,不仅马上表示了感谢,又掏钱多买了一些饲料。
在他的带动下,更多人涌了过来,工作人员连忙打起精神,收钱交货,同时还要维持秩序,免得出现意外。
这些人拿到饲料之后就可以去刘德一哪儿抽奖了,刘德一一边颁奖一边用话筒进行直播,继续调动大家的情绪,“......这位大姐中了一袋洗衣粉,洗衣粉洗衣服不伤手,保护好这双招财手,今年家里啥都有......这位大哥中了一包朝天门烟,来我给你点上......”
原本这些人来赶集大多数都是为了买猪娃、买饲料,结果遇到这种好事,不光猪娃好、饲料便宜,还能抽奖,那干嘛不买惠农的?就算中不了大奖,能多袋洗衣粉也是好的,而且抽奖的时候还能跟凌汤圆说句话,到时候回到村里起码能吹上半年。
人群在惠农工作人员的引导下排起了长队,依次去卖饲料、抽奖,已经买完的或者没有购买打算的也不离开,继续围在那里看热闹,他们都想知道谁会是那个能把拖拉机开走的幸运儿。
这个幸运儿很快出现了,兰永贵在队伍里伸长脖子看着前面,默默计算着还有多久才能轮到自己,等到他的时候,先按照早就定好的打算,买了两头猪娃、一堆饲料,然后就迫不及待的走过去,把手伸到抽奖箱里,手指扒拉着那些小球,半天下不了决心该拿哪一个。
就这个吧!直到后面的人等不及开始催促,兰永贵才咬牙选了一个,刘德一照旧接过小球拧开取出里面的奖券展示给大家,“来来来,大家帮我看看,这位兄弟中了个啥奖?”
“轰”的一声,全场都炸了,“拖拉机!拖拉机让这狗日的拿走了!狗日的运气也太好了吧!”
“你们莫豁我哦!哈,还真是拖拉机!兄弟你运气确实不错!”刘德一翻过来一看,果然是拖拉机,于是就招呼人把拖拉机上的奖品卸下来,“兄弟你会开拖拉机不?会开的话现在就开走,不会开就要稍微等会儿,忙完了我找个人帮你送回去!”
“会开,会开!不敢劳烦各位,我自己开回去就行!”说完或许觉得有些不妥,兰永贵连忙道谢,“谢谢刘老师,谢谢各位,从今往后,我买饲料就认准惠农牌的了,只要你们还卖饲料,我就绝对不买别家的!”
光这还觉得不够,兰永贵干脆把身上的钱全部掏完,“原本我一个人搬不回去,现在有拖拉机了,买的再多也能装得下!”
大奖一开,消息很快就传遍了荣昌,并飞快地向整个川东地区传去。.
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