“叮冬~~叮冬~~”交警队队长肖成思家的门铃响了,去年他刚换了新房子,一百三十多平的三室,而且还没有公摊,装修也非常高档,钢质防盗门,连电话门铃都用上了,这在当下可是非常洋气的。
“喂,谁啊?”肖成思的妻子林丽萍拿起电话问道,自从有了门禁系统后她觉得方便多了,由于肖成思工作的关系,平常提着东西来他家的人多,有些人实在是不愿意让他们进门,可在门口推来推去又不好看,现在就好了,隔着电话就可以拒绝,让她省了不少功夫。
“婶儿,是我,强子啊!好长时间没来看您和二叔了,今天过来看看!”肖强站在单元门口说道,手上还提了两桶鲁花花生油和烟酒之类的礼物。
“这小子是好长时间没来了!你去炒两个菜。”肖成思听到声音,从沙发上起身按下了开门键,肖强是他堂哥家的孩子,以前不怎么出息,整天在街上晃悠,闯了祸还得他去处理,这两年倒是好了点,所以肖成思的态度也有所改观,甚至还打算留他在家里吃饭。
林丽萍有些不情愿,但还是听老公的,都囔了几句就去开门了,一阵儿上楼梯的声音,肖强出现在门口,“婶儿,您和二叔身体还好吧?”
看到他手上拎着的东西,林丽萍脸色好了些,“你看你,自家亲戚,过来还带啥东西?”
“以前不懂事,没少给叔婶儿添麻烦,今天专门来陪叔喝两盅。”肖强露出憨厚的笑容,进屋后就把酒拿了出来,“我晓得叔喜欢喝汾酒,叔,咱俩喝点?”现在茅台还远没有日后的地位,如今在白酒领域排名榜首的汾酒,汾酒已经连续多年占据全国销售排行榜第一的宝座,直到日后那场震惊全国的假酒桉。
“要喝酒直接过来,我这儿别的东西都缺,就是不缺酒!不过你能想到这一点儿就证明你懂事了,那咱们今天就喝你的酒!”肖成思接过酒,先拉着肖强到沙发上聊了起来。
林丽萍趁着这功夫,先去炒了个花生米、拍了个黄瓜,让他俩先喝着,然后继续进去炒菜。
“当年我念书的时候,你爸帮了我不少忙,现在你长大了,我也希望你能好点!前些年你实在是有点不像话,不过改了就好!你看你,现在说话做事都像模像样了,过年回去的时候,我见了你爸也不会不好意思了!”肖成思喝着酒,心里很是欣慰,他是小地方出来的,家族观念一向很强,眼下族里的年轻人有了进步,他也感到开心。
“前些年确实不懂事,把叔婶儿都害苦了,现在一想起来就觉得脸红!来,叔,我再敬你一杯!”肖强又端起酒杯一饮而尽。
“年轻时候吃点亏是好事,只要记住教训就行,吃一堑长一智么!你现在在鲁花工作地咋样?应该还不错吧?”肖成思陪了他一杯。
“好着呢,比以前在外面瞎搞强的不是一点儿半点!厂里也没有那些狗屁倒灶的事情,你干的好了提成、奖金就高!我在外面跑虽然累了点,但收获也多,上个月光提成就发了三千多!加上奖金、工资啥的一共拿了五千来块!我打算好好攒几年钱,然后买套房子把婚结了!”肖强嘴角忍不住露出一丝笑意,以前他压根就不敢想这种事,自从到了鲁花之后,生活便慢慢有了希望。
“你要是结婚,你爸的任务就完成一大半了!有这样的想法是好事,我帮你留意下,要是有合适的房子就喊你过来看!”肖成思略微有些吃惊,虽然他不靠工资活,但一个月五千的收入还是出乎了他的预料,要知道现在青岛的房价才一千多,肖强一个月的工资就够买三平米了,照这么算,攒三年钱就全款买一套一百多平的三居室,用来结婚足够了。
“来,烧肝尖,强子你以前最喜欢吃的,赶紧趁热吃!”正说话间,第一道热菜炒好了,林丽萍端着盘子过来,还专门夸了肖强一句,“自从你上次给我们送油过来,我炒菜就再也不用散装油了,你们鲁花的油确实好,干净卫生,油烟不大,炒菜还香!”
“我就在榨油厂上班,还能让叔婶儿吃差油?你们以后就不用买油了,我过段时间就给你们送些,婶儿,你该不会嫌弃我老是来家里蹭饭吧?”肖强开起了玩笑,顺便敬了林丽萍一杯酒。
林丽萍继续去厨房炒菜,肖成思也对这种油赞不绝口,肖强感觉时机差不多了,便说起了正事儿,“叔,我们厂长说了,鲁花能有今天离不开各家单位的支持,现在各家单位都在忙着准备劳动节福利,鲁花也想为大家出一把力,所以就搞了个活动,让各单位可以用更低的价格买到更好的福利品!”
说着他把油桶提了过来,“原本我们鲁花的花生油零售价比散装油贵得多,但是现在,那家单位要是有需要,我们可以用散装油的价格来供应,让单位给职工发福利,采购的越多,优惠幅度越大!说实话,这个价格我们已经亏本了,不过考虑到大家对我们鲁花的帮助,这笔钱我们亏的心甘情愿!”
“我们单位现在也在讨论该发啥福利,也考虑过你们的花生油,东西确实的好东西,吃过了就不想再吃散装油了,但是价格太贵,会上肯定过不了!你们要是真能把价格降下去,我现在就能做主,今年劳动节的福利就用你们的花生油了,一人两桶!”肖成思最近也见了不少主动上门的销售,但那些销售哪有侄子重要?而且鲁花的质量确实有竞争力,拿小桶油当福利职工绝对喜欢,价格降下去之后,财务那边也不会有太大压力。
“现在散装油一斤三块五到四块,我们这一桶刚好十斤,商店里卖六十八一桶,现在给你们三十五一桶,两桶六十八!等于降了一半儿!叔你要是要,我一个电话就能马上送过来!”肖强拍着胸脯保证。
这个价格鲁花肯定是亏本的,李未准备的两千万就是花在这上面,只要能把市场培养起来,让有能力的消费者养成购买小包装油的习惯,那么这两千万就花的值,日后必然能成倍、十多倍甚至数十倍的赚回来。
“要是这个价格的话,那一点儿问题都没有,反正那次发福利都得有米面油,原本就有这笔预算,花同样的钱能买到更好的油,谁都说不出话来!”肖成思说道,“就是油的品质一定要有保障,你们可不敢拿次品湖弄人!”
“不会不会,绝对不会!这次搞活动促销其实就是为了抢在胡姬花前面拿下市场,要是把自己的招牌砸了,那不是给胡姬花送礼么?”肖强的话让肖成思彻底放心下来,这个解释非常合理。
肖强也没隐瞒自己的好处,“这次董事长也来了,在会上跟我们说了,虽然是公司贴钱搞促销,但是不影响我们的提成,奖金甚至比以前更高,我要是能多拿下几家单位,说不定还能早点买房!”
“我帮你打几个电话,公安局、公路局、财政局还有一些驾校都要发福利,我跟他们的领导都熟,一起喝的酒怕是都过吨了,这点小事他们还是能给面子的,到时候你带着样品去他们家里拜访就行了!”一听到这个,肖成思索性就帮忙帮到底,“这对他们也是好事,你不需要带太贵重的东西,意思下就行了!”
接着肖成思又给肖强说起这些领导的喜好,挨个帮他参谋礼物,以及到时候该说什么话,林丽萍听了也表示,明天可以给她单位的领导聊一聊,看看能不能也帮着拿下,亲戚来往就是如此,你要是有能力,大家都是好人。
“叔,婶儿,我再敬你们一杯!多余的话就不说了,我一定把这件事办好,不给你们丢脸!”肖强没说回报的话,这种事情做就行了,说出来反倒没意思,他刚才已经看好了,肖成思家的电视、冰箱、洗衣机都是新的,但电视机下面的还是老录像机,等拿到提成后就送他们一台vcd吧。
有了亲戚的帮助,肖强很快就拿下了好几家单位的劳动节福利订单,只要这些职工吃了鲁花花生油,就能感受到这种油的好处,下次发福利的时候再给他们发散装油,他们肯定不高兴,这样的话,中秋节、元旦、春节发福利的时候,他们还会继续采购鲁花的花生油,肖强这等于是找到了几家长期客户。
像这样的情况在山东多个城市多家单位同时发生,另外一些业务员也说服了不少民营企业、个体户的老板,这些单位福利没有那么好,但送礼的地方多,花生油刚好可以让他们拿去送客户。
所以等到劳动节的时候,许多领了福利的人家,厨房里飘来了浓郁的香味,许多来走亲戚串门的人闻到了,都会好奇地询问,然后鲁花花生油在他们心里留下了深刻的印象,不少单位没这个福利的人甚至还会主动去商店购买,鲁花的名声和销量又上涨了一个台阶。
胡姬花看到这一幕只能干着急,他们在南边已经用过了这种手段,自然知道福利促销的威力,这些人一旦吃惯了小包装油,只要经济条件允许,就不会再去购买散装油,到那时候就算胡姬花也开始在本地销售,消费者也不会主动购买,因为习惯养成之后就不太愿意改变了。
但是他们也没办法,因为现在胡姬花的产能只有八千吨,其中大部分都要出口换取外汇,而且这家厂是和青岛植物油厂合资的,可不是益海嘉里的独资企业,想要说服青岛植物油厂拿出上千万资金来做促销就更难了。
他们也只能安慰自己,先让鲁花高兴一阵儿吧,能在鲁花的心腹之地步下一颗棋子已经是难得的胜利了,不要在乎一时的得失,等明年新生产线建好了,产能提上去了,在和他们斗个痛快吧。
胡姬花在郁闷,鲁花却在庆祝,这次的大促销花的两千万很值,鲁花的市场占有率飞速提升,知名度也在央视广告和线下促销的共同作用下飞速勐涨,现在山东大部分城市都把鲁花当成了高档食用油的代名词,甚至还把能不能发出鲁花花花生油视为单位好坏的重要标准,这就跟八十年代单位过年能不能发大肥肉一样,好多单位甚至等不及业务员上门就会主动打来电话,毕竟单位的领导也不愿意丢脸,也不愿意被人认为自己单位已经不行了不是?
肖强也拿到了梦寐以求的高额奖金,拿到奖金的第一天就买了台爱多的vcd送过去,这下叔叔婶婶就更高兴了,一边埋怨他乱花钱,一边拉着他好好喝了一顿,林丽萍甚至开始琢磨该介绍那个姑娘给他。
“强子,我单位有个同事家闺女儿,和你年龄正合适,我明儿个上班就去给她说,然后选个时间,你俩见一面?”
“婶儿,我......我其实在厂里找了个对象,就是.....就是还没处多长时间,不好意思带来见您......”肖强突然间变得扭捏起来。
“这有啥不好意思的?啥样的姑娘?快给婶儿好好说说!”这下林丽萍也顾不上炒菜了,立马坐下来拉着肖强一阵儿询问。
鲁花这一仗打得漂亮,抓住了胡姬花的战略空档期进一步确立了自己在山东市场的优势,李未此次前来山东的任务也顺利完成,就准备走人了。
可还没等他离开,鲁花迎来了一位特殊的客人,孙孟全过来汇报,“李董,刚才丰益国际打来电话,说他们的董事长郭孔丰来了山东,想要见您,不知道您方便不方便?”
他来干什么?因为李未的干涉,鲁花提前得到了支持,不需要和郭家还有中粮合作了,没想到他们还是找上来了。