入座上菜倒酒,按照惯例郭孔丰先称赞了一番菜肴,然后又夸起了李未和孙孟全在商业上的成就,“李董不到三十岁就成了大陆首富,而且还是依靠农业这种利润率低、周转慢的传统行业,实在是了不起,和您一比,我这把年纪算是活到狗身上去了......当年我在东南亚见到鲁花的花生油,就想来拜访孙总,可惜后来才知道,孙总已经和李董开始合作了......”
“郭总客气了,要说食用油行业您才是前辈,我们鲁花搞小包装油就是受了金龙鱼的启发,你在南边能静下心来,只花了两千万资金就让那么多人养成了吃小包装食用油的习惯,培育出了这么大一个市场,这种商业运作方式着实值得我们学习啊!”李未也还以称赞,他说话的时候也在留意郭孔丰的表情变化,发现当他提到金龙鱼的时候,郭孔丰的眼神明显暗澹了些。
“这都是过去的事,就不要再提了!”郭孔丰摆摆手,连外人都能看明白的事情,难道郭鹤年就不明白?他都那么大年纪了,又干了一辈子商业,难道就不清楚市场培育的重要性?郭孔丰想起了郭家内部传来的一些留言,心情就更加郁闷了,原本他以为自己会是郭氏集团的继承人,之后才明白他想多了。
“来来来,我们再干一杯!郭总还没喝过孔府酒吧?在我们山东,这种酒可是非常有名的!去年我去装垫儿台竞争标王,就遇到了孔府家酒的人,他们出价非常有勇气,差点就被他们抢走了!”李未又端起了酒杯,现如今这个阶段,孔府家酒的口感还是很不错的,日后做广告火了,销量暴涨,但是酒的质量却下去了,最终也只能是昙花一现。
“郭总,你这次来的正好,我们惠农最近正打算和丰益沟通,想增加棕榈油的采购,倒是省得专门联系一次了!怎么样,丰益愿不愿意做我们的生意啊?”李未放下酒杯问道,他估摸着郭孔丰这次就是冲着鲁花来的,那怕只是为了给自己留个好印象,他也会拿出优惠的价格来。
“没问题,不管惠农要多少,我们丰益都会尽力满足,价格肯定也比其它公司的划算!”郭孔丰果然满口答应,现在的丰益国际还只是一家中等公司,能绑上惠农这样的大买家绝对是好事,他完全没有理由拒绝。
“李董增加棕榈油采购是因为华丰又要扩大生产规模了么?我在南边工作的时候也见过华丰的熊总,当时觉得他非常有能力,但华丰这个平台受上级制约较为严重,熊总恐怕没办法发挥全部能力!现在熊总遇到李董这样的明主,就好比诸葛武侯遇到了刘皇叔,大展身手的时候终于到了!”看来郭孔丰对鲁花实在是渴望地紧,只要一有机会就开始称赞李未。
同时他又想到了自己的处境,人家李未对外人都能放权,为啥郭鹤年对亲侄子还如此冷漠?或许正因为自己是他的亲侄子,而且自家这一房在郭氏集团内部还有不小影响力的缘故吧!郭鹤年肯定不喜欢自己的子侄都是废物,但也忌惮自家侄子太有出息吧。
“确实如此,自从拿到标王之后,华丰的销量一路勐涨,光靠珠海和河阳的两家工厂已经没办法满足消费者的需求了,所以必须得增建新厂!现在西安、廊坊、武汉、成都、沉阳几家工厂已经顺利建成,马上就要投产了,肯定得多购买一些棕榈油啊!”李未介绍了下华丰的扩张进度。
这时候依托大型集团公司的好处就体现出来了,要是让华丰自己搞,那还得一个地方一个地方谈,而且还得重新梳理当地的供应渠道;在惠农旗下就完全不用操心这些,惠农在这些城市都有分公司,和当地的关系极好,要地要政策远比熊毅武自己去谈要方便的多,原材料供应也不是问题,面粉、鸡蛋、猪肉、鸡肉、食物添加剂这些东西惠农自己就有,而且除了食物添加剂之外,其它产品都是本地出产,供应给华丰不仅方便快捷、质量有保障,就连运费也低。
现在华丰能把康师傅和统一打得节节败退,可不仅仅是因为拿下了装垫儿台标王的缘故,来自集团内部的支持也让他们的生产成本比康师傅和统一都低,可以拿出更多钱来做营销、维护销售体系,这就是所谓的背靠大树好乘凉了。
尽管郭孔丰旅途劳顿,但是他还是第一时间说明了自己此行的目的,“李董,我们丰益和惠农合作也有一段时间了,相信丰益的表现也没有让您失望;那么,我在这里就冒昧地问一句,丰益和惠农可不可以进行一些更紧密地合作呢?”
“我们惠农也非常喜欢交朋友,我跟正大的谢总、希望的刘总还有许多商界同仁在多个项目上都有合作,郭总这样具有国际视野的英才愿意和我合作,我当然求之不得!只是不知道郭总具体想在什么项目上进行合作呢?”说实在的,李未还有点遗憾,郭孔丰毕竟是大家族出来的,不像孙孟全和熊毅武一样没有根基,不可能给自己打工,要不然当初他离开郭家的时候,李未就把他拿下了。
“我别的什么都不会,唯独从80年开始出任郭氏集团董事,主管集团的粮油业务,十多年下来也算是稍微积累了一些经验,所以想和李董在食用油方面进行一些合作!”郭孔丰眼睛眨也不眨地看着李未,生怕漏过任何一个微妙表情,“不知道李董和孙总是否接受我们丰益入股鲁花?”
“入股?”李未和孙孟全同时露出惊讶的表情,就好像他们完全没有想到郭孔丰会提出这样的要求一般。
“鲁花现在不缺资金,技术上也有自己研发的5s榨油技术,而且从原料上来说,我们做的是花生油,光山东本地产的花生就能满足生产需求,也不需要从外面进口!鲁花似乎没有引入新股东的必要吧?”李未反问道,想入股好说,那就拿出让我们无法拒绝的理由吧!
在花生种植方面,中国是当之无愧的世界第一,每年生产的花生不仅能满足本国需求,还能提供数十万吨的出口,鲁花生产花生油确实不需要进口;但这并不意味着花生油就能取代大豆油,因为花生比大豆更难大规模机械化种植,种植成本高、收获更费人力,另外大豆还可以固氮肥田,榨油剩下的豆粕也是重要战略资源,这些都是花生不具备的优势,所以从整体而言,花生油只能作为补充,大豆油更适合大规模推广、食用。
“的确,惠农的资金实力和鲁花的技术优势我们也是早有耳闻,嘉里粮油现在虽然已经进入山东,准备生产花生油,但他们的技术水平和鲁花相比还有一定差距!”郭孔丰并未否认这一点,在他决定入股鲁花之前就已经想到李未会问这些问题,而且已经准备好了答桉。
“但是如果鲁花因此就放松警惕,那么今后大陆小包装食用油市场依旧会是嘉里粮油的天下!据我所知,嘉里粮油在山东创办胡姬花品牌只是大战略下的一个小手段而已!他们还在其它地方创办了鲤鱼、巧厨、香满园等十六个品牌,这些品牌与金龙鱼构成‘1+16’品牌方阵,这些品牌可以照顾到不同消费层次、不同饮食习惯的消费者,和这样的大部队群体进攻相比,不管是惠农的鲁花,还是中粮的福临门,都只是单兵作战而已!俗话说双全难敌四手,好汉也怕群狼,要是等嘉里粮油完成布局,惠农和中粮的麻烦就大了!”八壹中文網
“而且不管是从全球范围内而言,还是只看大陆的内部情况,大豆的总产量都远不是花生能比的!鲁花现在规模还比较小,就连山东本地的花生也只能消耗一部分!可想要和嘉里粮油竞争,光靠花生就不够了!必须介入大豆油领域,在这方面我还是有些经验的,可以帮助鲁花少走很多弯路!而且我对嘉里粮油的情况很熟悉,有我在鲁花就能在和嘉里粮油的竞争中占据一定优势!”
郭孔丰先透露了一些嘉里粮油的内部消息,然后亮出了自己的最大优势,他是此前嘉里粮油的掌门人,把最大对手的前掌门人拉过来,然后利用他对嘉里粮油的熟悉和他们过招,肯定要比现在强啊!
“而且我在东南亚也有一些人脉关系,可以帮助鲁花更好地出海;甚至如果鲁花想涉足棕榈油行业,我也可以提供一些帮助,为鲁花联系收购当地的种植园、建设新的榨油厂!”郭孔丰看着李未,怎么样,我还是有用的吧?
“郭总说的有道理啊!不过我还是有疑问,郭总可是郭家的嫡系子弟啊,我不得不怀疑,这是不是嘉里粮油阴谋,我们要是同意你入股,该不会变成开门揖盗吧?”孙孟全问道,李未很清楚郭孔丰和郭鹤年的矛盾持续了十多年,但孙孟全不清楚啊,他不得不怀疑这些。
李未则在思考着嘉里粮油的“1+16”战略,其实他和孙孟全已经知道了这一方案,并且进行了针对性的布置,比如和李登海合作开发玉米胚芽油,在xj建设工厂开发葵花籽油,在东北开办工厂生产大豆油等等,然后也推出自己的系列品牌,和嘉里粮油进行全方位的作战,但这些都需要时间,也需要得力人手,鲁花现在的人才储备还不能和嘉里粮油相比,所以郭孔丰这次过来等于是雪中送炭,刚好能解决这个问题。
至于进军棕榈油市场,在东南亚收购种植园、建设榨油厂同样也在李未的计划之中,但不是现在;现在东南亚的经济可谓是一片浮华,此时收购成本太高,还是等索罗斯祸害完之后再去吧,到那时候不仅可以捡便宜,而且就连捡便宜的钱也有了,李未可是打算先跟着索罗斯收割一波,然后再在香江反杀索罗斯,两头赚个饱,经过这些年的锻炼,新世纪公司的那批人完全有能力完成这个任务。
尽管郭孔丰很不情愿,但也很清楚孙孟全的顾虑完全合理,于是他也只能把自己和郭鹤年的矛盾仔细说了一遍,然后还让李未去验证,“李董,您和正大集团谢家、中策的黄总都很熟,完全可以通过他们来了解我说的到底是不是真的。”
“不用了!就算要用计,派蒋干去已经足够了,没道理让曹仁这样的大将出马!”李未大度地说道,“这么大的事,我需要和孙总商量下,郭总先在来阳多玩几天,我们慢慢谈!”
李未和孙孟全已经决定让郭孔丰入股,但从谈判的角度来说不能太早答应,这样就不好讨价还价了!
又拖了几天,郭孔丰几乎每天都要找他俩聊,开出的条件也是越来越好,李未和孙孟全这才同意他的入股,然后讨论入股比例和金额又耗费了一些时间,最终在嘉里粮油和中粮的双重压力下,双方正式签署合同。
在李未穿越过来之前,国内的食用油市场是一超多强的局面,丰益国际携金龙鱼、胡姬花、香满园等品牌占据了四成以上的市场份额,然后中粮以福临门等品牌占了百分之十五左右,鲁花拿下百分之六,剩余品牌基本上不值一提。
现在的话,李未先联合鲁花拦住了金龙鱼快速攻占全国的势头,又把郭孔丰绑到了自己的战车上,丰益国际再想有这样的成绩怕是难了。
签完合同,李未又在来阳多待了几天时间,等郭孔丰和孙孟全磨合地差不多之后方才离开。
回家的路上他接到了一个意想不到的电话,“李董,我是丁磊啊,之前咱们在广州聚会的时候见过......我现在不想在单位干了,打算下海创业,您觉得怎么样?”
恍忽间,李未似乎看到一场关于互联网的传说正在拉开序幕。