李耒很乐意有更多人来天南投资,因为天南整体经济环境好了,他在这儿投的项目也能发展地更好,而且还可以和他们合作共同投资,生意想要做大跟其他人合资也是免不了的,因为这样可以分担风险、快速扩大规模,所以他热情地给这些人介绍起了天南的情况,“天南虽然现在落后了些,但还是有很多好东西的,比如牛羊肉,比如矿产,比如低廉的人力资源等等,你们完全可以在这方面进行投资,比如劳务输出、在当地建厂等等。”
天南省人力成本低廉,李耒却还要从东北拉一大批下岗职工过去,这听起来似乎有矛盾,事实却并非如此;天南省肯定也好招人,但这里工业基础薄弱,招来的人必须经过一段时间的锻炼才能承担技术含量更高的工作,东北的下岗工人却是马上就可以上岗,而且带着本地人工作。
好多人都开始拿出纸笔记录李耒的话,还有人想要的更多,“李董,您去天南做的是什么项目?有什么我们能帮忙的地方没有?”
全国首富看上的项目那一准儿没错,投钱就完事儿了,然后就能躺着赚钱了,要是做得好还有可能跟华丰一样上市,到那时候,自己就是上市公司的股东了,想想就觉得开心啊。
“目前已经确定的项目主要是食品厂、饲料厂、养殖场,这些都是惠农的优势项目,除了和当地有合作之外,暂时还不需要引入其它投资!”李耒客客气气说道,惠农现在资金实力比较雄厚,投资这些完全用不着其它人出钱,只和当地政府进行合作,让当地也能更直接的获得利益,这样惠农的分公司在这些地方就可以获得许多政策和资源上的便利,从而更容易站稳脚跟。
这也是饲料、养殖等行业的常态,希望、正大在各地建设分公司的时候,也会采取类似的方法,自己占大头,然后当地政府用土地、厂房等资源入股当个小股东,这样大家都能得到好处。
不等他们叹气,李耒又接着说道,“这些都是已经谈好的,我这次过去签约就能付诸实施,不过还有些项目眼下还在洽谈中,诸位如果真的有兴趣,我们可以一去过去考察,等考察结束了,大家觉得这些项目确实很有前景,到那时候再谈投资入股的事情也不迟!”
在天南省合作等于是李耒给他们提供便利,而等将来惠农要在海东省投资项目的时候,他们又可以给惠农提供便利,做生意么,都是朋友越多越好,说不定将来什么时候就派上用场了。
“那真是太好了!”众人喜笑颜开,要是真能和全国首富达成合作,回去的时候领导肯定高兴!而且对自己本来的生意也有好处,别的不说,到时候把自己和李耒的照片往公司一挂,那些生意上的伙伴都能高看自己几眼,都能和全国首富合作了,这说明这家的实力肯定强,搞不好还能多签几份订单。
“那李董,这段时间就麻烦您了!我看不如我们组个考察团吧?您来当这个团长,我们帮您呐喊助威!”马上就有人顺着杆子往上爬,他很清楚,就算是同样的项目,全国首富去谈和自己去谈,能拿到的条件肯定是不一样的,有狐假虎威、扯大旗作虎皮的机会这怎么能错过呢?
“我们可以一起多交流交流,共享一些有用的信息,组团就不必了吧?”李耒知道他们想什么,自然不愿意让他们占这個便宜,有好项目一起合作可以,用我的名字去忽悠人就算了吧。
“这已经很好了,李董,您放心,我们肯定不给您添麻烦了!”不少人脸上笑着,心里却开始叹气,哎,果然便宜没那么好占啊。
等列车抵达天南省省会凤凰市,当地已经安排了庞大的团队来迎接李耒和那些海东省的投资商们,本来是两个团队,见李耒他们已经凑到一块儿,于是海东省的队伍也合二为一,将他们接到了省招待所。
休息一晚,第二天省里几套班子一把手同时出面,隆重地接待了他们,这是眼下的常态,赵新先在全国各地收购企业的时候,每到一处往往也都是一二把手同时出面接待,而李耒身为全国首富、那些海东商人又在为东西部协作打前站,论待遇怎么都不可能比赵新先差了。
邢书望自然也位列其中,也不知道是因为他和李耒的关系,还是他马上就要接任政府方面的一把手了,他在这次招待会上担负着非常重要的工作,详细地给他们介绍了天南省的资源、招商政策等投资商最为关心的内容。
省里几位领导发言结束,李耒和一位海东商人作为投资商代表先后登台讲话,表达了对天南省的感谢,以及在这里投资的信心;最后,他们当场和天南省签署了合作协议,这几个项目都是提前敲定好的,今天只是走个过场而已,同时也是为了给天南省增添光彩,人家这么多领导都来了,总不能没点成果吧?
当双方坐在那里开始签字的时候,现场闪光灯亮成一片,省电视台的摄影师也在全神贯注的拍摄,晚上这些镜头都会在装垫儿台整点新闻后的本地新闻里播放,这都是天南省招商引资的成绩啊,必须好好宣传。
接下来两天的行程依旧以天南省的安排为主,人家也准备了一些自己觉得不错的项目要介绍给诸位投资商,于是李耒便和大部队一起上车下车、进厂出厂、听取介绍拍手鼓掌,有些海东商人觉得项目不错,就跟当地认真谈了起来,李耒倒是没咋参与,因为这些项目他已经提前了解过了,并不适合惠农。
到了第四天,终于可以自由行动了,这时候李耒开始筛选资料寻找更适合惠农的项目,天南省地处西北,拥有不少适合放牧牛羊的草场,很适合投资养殖业,之前李耒签署的合同里也有养殖场,但主要是养鸡和养猪的,牛羊的养殖因为涉及问题比较多,所以暂时还没有敲定。
李耒带着人手奔波于天南省各个草场之间,了解这些草场的产权归属、经营状况等问题,试图寻找更合适的合作伙伴,不少海东商人也跟着他东奔西跑,那怕李耒明确表示这些项目惠农暂时不考虑和其它人合作,他们也不走,他们的理由也让李耒无话可说,“李董,我们知道惠农家大业大看不上我们这点小钱儿,但就算不投资我们也可以给惠农做配套服务么!您要建屠宰场,我们帮忙搞运输、帮您打开海东市场总可以吧?”
不得不说这些人的眼光确实敏锐,李耒如果真在当地建设起一座年屠宰量十万头的大型牛肉屠宰场,那需要的合作方可就太多了,冷库、真空包装机、运输销售等等都需要和其它企业合作,以惠农的体量也不可能把每一个环节的利润都吃干净,只要稍微漏下来一点,就够这些海东商人吃好一阵儿的了。
跑了几天,把该看的地方都看了之后,李耒对该如何投资也有了几分把握,这些草场里面有适合养奶牛的,那就喊上中粮,再加上天南省成立一家三方公司,各负其责在这里建设一座大型乳业工厂。
同时天南省还很多牧民,他们养的牛羊一般都在本省销售,很难卖到外地去,那就建一座现代化的屠宰场,李耒给当地领导描述着自己对牛羊产业的规划,“咱们天南确实有很好的牛羊养殖条件,但是现在所养殖的牛羊品种混杂,质量层次不齐,不利于发挥这个优势。”
“根据以往的经验,我觉得可以由惠农、西北农林、咱们本省的农科院合作,组建一个新的育种研究机构,专门负责培育适合本地养殖的良种牛羊!提高本地牛羊肉的产量和质量!”
“再从德国引进国际先进的屠宰生产线,屠宰环节对牛羊肉质量的影响同样很大,尤其是牛肉,这里面涉及到一个排酸的问题,国外的牛肉屠宰场可以在一定的温度、特定的湿度下,根据客户对肉质的不同需求制定科学的排酸时间进行排酸,改善了肉质、味道鲜嫩,牛肉中所富含的维生素b12和矿物质更有利于人体吸收;咱们天南现在的屠宰场还做不到这一点,许多原本很好的牛肉就因为这个环节没做好导致品质下降,卖不出去好价钱!”
“同时扩大冷库的规模、搭建完善的物流销售渠道,争取让更多天南牛肉早日卖到西安、bj、上海等大城市!”想要把牛肉卖到更远的地方同样涉及许多问题,比如真空包装、比如冷链运输存储等等,这些都是需要大笔大笔的投资,现在天南省还拿不出这个钱来,惠农刚好可以给他们提供资金、技术、人才、经验等方面的帮助。
同时李耒还琢磨着为天南牛肉注册地理标志商标,后世许多牛肉都取得了这一商标,比如平度牛肉、平遥牛肉、阿鲁科尔沁牛肉、达因苏牛肉等等,要是能早点把这件事办好,那天南省可就走在全国前列了,而且其它生产牛肉的地区在选择合作伙伴的时候,也会优先挑选在这方面拥有丰富经验的惠农。
“我们天南省的牛羊肉很早之前就是贡品,解放后也长期为国宴提供原材料,可惜因为种种原因没办法把更多牛羊肉卖到更多地方,现在李董您来了,还带了这么好的方案!我们天南省多年的夙愿总算是看到实现的希望了!”当地领导马上表示了热烈的欢迎。
大投资、科技含量高、还能带动当地广大牧民脱贫致富,更重要的是可以树立标杆,这样的项目哪个地方不喜欢?于是当地很快就跟李耒还有中粮的代表分别签署了合作草案,准备和惠农合作建设屠宰场、育种站,和中粮、惠农合作建设乳品生产厂。
中粮的人看到这么大的屠宰场也很羡慕,“李董,这个项目中粮其实也可以参与下的,我们虽然一时半会还拿不出太多资金,但是我们中粮在牛羊良种储备以及育种方面,还是有些积累的。”
“天南省适合建设牛羊肉屠宰场的地方可不止这一个!我先帮你们探探路,等将来要是再遇到合适的,咱们再合作也不迟!”李耒打着哈哈,光靠这点就想入股屠宰场可不够。
当然,最重要的还是牛羊肉行业和牛奶行业不一样,牛奶可以相对集中,所以为了保证竞争力,最好是跟中粮合作;牛羊肉屠宰行业比较分散,就算不靠中粮也可以做得很好。
敲定了这两个大项目,李耒此行的任务算是顺利完成了,接下来的参观考察他就可以比较放松了;他这儿是放松了,那些海东省商人却不行,他们之中还有不少人没有找到好项目呢,于是又请李耒帮忙。
“李董,我系开酒店的,原本觉得可以在凤凰市开一家五星酒店,但是来了之后才发现,目前凤凰市的情况还不适合做这件事!然后我看您都觉得天南的牛羊肉好,那么我是不是可以做做这方面的生意?比如从您这儿采购牛羊肉,送到我的饭店里去消化?要是做得好的话,还可以开成连锁餐厅!”
“你的店是中餐厅还是西餐厅?其实要我说的话,这两种餐厅都没办法发挥牛羊肉的优势,也不太好开连锁店!因为不管中餐厅也好,西餐厅也罢,关键都在于厨师,高水平的厨师可不好找,更不好留!”
“照我看不如开连锁火锅店算了,火锅店对厨师的要求比中餐厅、西餐厅都要低,复制起来也容易!重庆有家小天鹅火锅做得很不错,你要是有兴趣可以去考察下!”李耒琢磨着,要是能培养起一家小肥羊、海底捞,那他的牛羊肉可就不用担心销路了。