“房地产确实是未来二十年最大的风口之一,不过赚钱的机会这么多,样样都参与不如专精一门,我还是继续做农业吧!”李耒摇摇头,然后又话锋一转,“住宅、写字楼、商场这些地产项目我们惠农肯定不会做,但有些和农业相关的地产项目还是可以考虑下的,比如集贸市场、农资市场等等,做这些我们有资源,要比那些房地产公司方便的多,还有仓储物流园,这些都可以试试!”
做专业市场和普通地产项目区别很大,普通地产项目非常依赖政府资源,专业地产也有这方面的问题,但更重要的是如何获得消费者的信任、如何拉来足够多的商户入驻,这些对惠农来说都不是问题。
等将来经济条件到达一定程度之后,还可以试着将农业和旅游结合起来,做一些农业主体的旅游地产项目,只是这些眼下还不适合开展,所以李耒暂且没说,可以先提前开始准备,安排人去国外考察类似的项目,再根据国内的具体情况进行调整,如此以来等时机到来的时候就可以直接开始了。
“还是你稳得住啊!”王石有些遗憾,要是惠农打算进军房地产市场的话,起码在中原省和天南省两个地方绝对是一路畅通,到时候万科和惠农合作,绝对是无往不利,轻而易举就能赚取大笔利润,可惜李耒对这些不感兴趣,王石也不好硬撺掇着他上,只能自己想办法了。
很快就完成了合作的审批工作,李耒和连振华签署了合同,然后这块地还有上面的建筑,以及车队就都归惠农了,李耒留下人手完成后续工作,自己则先行离开前往京城,准备去和民生的董事们讨论养殖贷的问题。
王石继续留在这里和连振华谈,那个饭店项目已经谈的差不多了,可连振华手头的好项目远不止这一个,他们在市区还有好几块地,王石还想拿下更多,要不然他也不会亲自过来,光一个项目可请不动他这位上市公司的老总。
当然这些就跟李耒完全没啥关系了,他现在已经抵达了京城,然后便去拜访经叔平,经叔平对这个项目还是比较支持的,但也有顾虑,“坏账的问题咱们在放贷的时候做好风控的可以了,但这些养殖企业分布在全国各地,而我们民生银行现在的营业点还不够多,这个问题怎么解决?”
“可以从两个方面入手,那些养殖企业所在地有咱们民生营业点的,就直接去营业点申请贷款,然后我们进行审核,审核的时候不光要看他们的硬件设施,还要关注他们的软件实力,比如技术人员的水平。管理人员的能力、销售渠道是否通畅等等,这些惠农可以提供帮助。”
“要是当地暂时还没有民生营业点,可以跟信合进行合作,85年的时候,上面就下发了文件,允许‘信用社之间、信用社与各专业银行之间可以发生横向业务联系’,有这样的政策做背书,我们民生和信用社合作一起搞养殖贷应该也不成问题。”李耒早已想好了解决方案,农村信用合作社一直是和农村、农民还有农业联系最为紧密的金融机构,那怕到了后世依旧如此,他们拥有遍布乡镇的经营网点,具有天然的优势。
“这个我可以找信合总社的领导谈一谈,估计他们也不会反对!”经叔平考虑一番,点点头说道,这对民生和信合都有好处,只要把责任和利益划分的问题解决好就能达成合作。
“现在民营企业贷款不好贷,农村的养殖企业更是如此,甚至比城市的民营企业更严重!”李耒说道,关于这个问题《人民的名义》里就有类似的描述,承包了大风厂的蔡成功就说过,他这么多年就没有通过正轨渠道拿到过一笔贷款,要么向欧阳菁行贿拿到贷款,要么走民间借贷的路子拿高息借款。
就连规模更大的大路集团也没好到哪儿去,王大路虽然不直接行贿,但是他也得依靠第三方机构来做这些事情,顶多是把自己的责任减轻一些;通过他们俩人的创业经历,就可以知道民营企业想拿到贷款究竟有多难。
现在虽然有了民生银行,可民生银行的资金实力毕竟有限,每年能发放的贷款数目远不能同四大行相比,民营企业融资难的困境依旧没有得到根本性解决。
“城市里的民营企业还稍微好点,起码能把企业做大的人,多多少少都有一定社会资源,通过这些资源融资还是有可能的;农村的养殖企业就难多了,他们扎根农村,想获取资源比城市的企业老板难多了,你没有社会资源,怎么可能争取到足够的贷款?”李耒摊手道。
在乡镇的话,除非是刻意经营,不然平日里打交道最多的还是乡镇干部和信合的领导,他们手上掌握的资源有限,就算能批下来贷款也没多少,远不能满足养殖企业经营所需。
当然,做养殖业也不是没有好处,日后养殖户还有国家补助可以争取,虽然真正把这些补助拿到手同样困难,可总有办法不是?而且还是白拿的,不用归还;但是眼下,国家的钱还没有那么多宽裕,并没有多少补助。
“许多急需资金的企业却偏偏拿不到贷款,这种现象已经持续好多年了。”经叔平摇摇头,他也很无奈,这种状况估计将来也很难改变,没办法,这里面牵扯到的问题实在是太多了,而且并非只有国内如此。
“经老,您是老实业家了,自然清楚金融配套对实业的促进作用,现在养殖企业面临的问题可不只是融资困难啊!他们还缺少保险公司来帮他们抵御风险!‘家财百万,带毛的不算’,这句话您肯定听过,也能体会到养殖业的风险到底有多大。”李耒趁机又说起了另一件事。
“在国外,拥有比较完善的金融配套服务,养殖户可以先从银行拿到贷款来购买种鸡、种牛、饲料、设备,甚至有些银行还可以提供大型设备的租赁服务,生产企业把设备给银行,银行再租给用户,按时间收取租金,这样可以降低养殖户的投入资金;然后保险公司为养殖户提供保险服务,如此以来就算养殖户遇到风险,保险公司就会进行赔付,不至于血本无归,等明年还有机会东山再起!”
李耒用美国、法国等农业金融配套服务比较成熟的国家做例子,给经叔平介绍了几种农业和金融紧密结合的成功案例,和这些国家比较,国内的配套就太不成熟了,风险几乎全都落到了养殖户身上,这肯定会制约养殖业的发展速度,风险太大的行当,普通人想进入肯定会犹豫。风险不会消失只会转移,缴纳保险金购买保险就等于把风险转移到了保险公司身上,而保险公司则可以利用保险金来规避风险,这是一个积少成多、聚集众人之力抵御风险的过程,每年肯定会有许多养殖企业遇到风险亏本,但成功抵御风险的养殖企业肯定更多,只要做好风险评估、科学地制定保费,保险公司就可以把风险控制在一定范围内,依旧能获取利润。
而养殖户有了保险公司帮忙抵御风险,扩大产业规模的胆子就会大上很多,如此以来便形成了良性循环,日后许多地方都是这么做的,金融机构为养殖企业提供信贷支持、产业链金融、投行服务、债券承销、融资租赁、保险等配套服务,助力养殖企业更块地发展。
“这些经验确实值得我们学习!”经叔平听得很认真,尽管他的年纪已经很大了,却依旧保留着学习的好习惯。
“听说工商联在考虑筹备咱们自己的保险公司?那么是不是也可以把这块业务也加上?”这才是李耒的目的,给养殖户发放贷款这块已经谈的差不多了,但是光有贷款还不够,还得有保险业务给兜底才行。
日后工商联牵头,联合万向集团、泛海控股、中国有色金属、山西海鑫钢铁、江西汇仁集团、东方希望集团、新希望、bj电信经济技术开发公司、新加坡亚洲联合等21家企业成立了民生人寿保险,正式涉足保险行业,但是这家保险公司的主要业务是人寿保险、健康保险、意外伤害保险等,并不涉及农业类的保险业务,李耒想试试看能不能说服他们。
要是不行也没关系,再去找其它机构合作就是了,日后还有安华农业保险公司、阳光农业相互保险公司等以农业保险业务为主的专业公司,这两家公司里面安华农业保险公司是股份制公司,股东包括联想等著名企业,李耒和吉林方面关系也不错,可以提前和他们商量商量,让惠农入股,还可以拉上希望等相熟的公司,至于联想就让他们吃屁去吧。
阳光农业相互保险公司要复杂一些,并不是股份制公司,而是由北大荒农垦集团成立的国家农业保险试点机构,李耒和北大荒农垦在乳业上有深入合作,拉上他们一起来搞这个试点也不是不可以。
现在询问经叔平,只是看着民生的平台不错,要是答应了自然更好,经叔平皱眉考虑片刻,最后还是摇摇头,“事情确实是好事情,但是跟我们讨论的计划有出入,工商联就算牵头成立自己的保险公司,也得是以现有的主要险种为主,农业保险和寿险、意外险区别太大,刚开始不好涉足!”
“不过我可以帮你问问农业部的领导,农业保险也是他们一直都很关心的问题!或许能得到有用的消息!你也可以去找童老、杜老他们聊一聊,请他们代为传达建议!”经叔平虽然没答应,但也给了李耒不少建议。
“谢谢经老!回头我先整理一些这方面的资料,包括国外的先进经验,以及现在农村需要那些保险服务,再拿去给童老、杜老他们看!”成立一家保险公司推出新险种可不是小事儿,李耒必须做好准备才行。
“嗯,这样最好!等工商联正式讨论开办保险公司的时候,你也来参加讨论吧!”经叔平说道,他觉得惠农在民生银行成立前后的表现不错,这些年也一直很重视企业的社会责任感,所以便给了他们一个机会。
李耒深知道保险公司的厉害,能入股一家大型保险公司绝对是难得的机会,所以尽管民生保险短期内不会涉及农业业务,他还是爽快地答应下来,至于农业保险的事儿,再慢慢来吧!
安华农业保险公司成立于2004年,阳光农业相互保险公司2005年开业,这还有六七年的时间呢,不急于一时半会儿的,只要能把农业类保险公司开业的时间往前推一两年,这对李耒来说就算成功。
在京城待了几天,民生的董事们陆续抵达,然后召开董事会讨论李耒的建议,因为李耒拿出来的方案确实不错,而且这也是扩大民生银行影响力的好机会,所以董事们大多都表示了支持,这项议题很快在会议上顺利通过。
经过一段时间的准备后,民生银行就可以开始在自己的营业网点,还有和信合合作的网点推出养殖贷的服务了。
消息传开之后,急需资金的养殖户纷纷前往网点咨询贷款的事儿,当看到同行真的通过审批拿到贷款之后,原先还有些犹豫的养殖户也过来了。
可尽管如此,依旧不是所有申请的养殖户都能拿到贷款,有的是因为提交和资料弄虚作假,有的是不符合其它申请标准,然后这些人就开始想办法,甚至有人找到了李耒头上。
李耒把这些事情交给手下去做,不符合标准的就帮他们提高标准,弄虚作假的就让他们提供真实资料,但是等看到一个叫孙大午的人也来找他的时候,李耒想想还是决定见一见。
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