第425章杜老师
“什么东西?”郭俊斌很好奇,便利店里该有什么东西这可不是拍脑门随随便便想出来的,而是我经过了严密的论证,他们先通过一些手段拿到了罗森、可的、梅林正广、良友等竞争对手的进货清单、销售清单,然后又进行了大量的问卷调查,根据这些数据确定了最终的货物清单。
按道理说基本上普通便利店应有的、销售比较好的商品种类这里都有,可以给周围的老百姓提供绝大多数生活必须用品,结果老板过来一看,就说他们的货物准备还有缺陷,这似乎不太可能吧?
“想想看,你们平时生活中有什么必须用品,这里却没有的?”李耒忍着笑问道,这东西他在后世进便利店的时候可是经常要买,先选好其它东西,然后结账的时候顺手就可以拿起一盒递给售货员卖单结账,所以他早就习惯了便利店有这种东西,但是这里却没有看到。
“额,马桶刷?后面有啊?啤酒起子?这个其实也有.”郭俊斌一连猜了好几样,然而每次得到的都是否定答复。
“再提醒你一下,晚上用的,单身的人暂时用不着!”李耒不得不把话说得更加明显一点儿!
“哦,您是说避孕套啊!这个确实是我疏忽了!”郭俊斌一拍脑门,总算是明白了,这东西还真是老百姓的日常生活用品。
“这也不怪你,避孕套的销售限制前不久才刚刚放开,其它便利店都没有意识到,老百姓也习惯去老地方买,但是我觉得吧,便利店确实挺适合卖这东西的,大家平时都用得着,而且他们来买的时候也不可能只买这个,多少会顺手买点其它东西,这就跟卖烟一样,谁家要是没有肯定会影响生意!”李耒可是知道后世魔都的便利店卷成什么样,别说杜老师了,就连跳蛋、振动棒这些玩意儿,都堂而皇之的放在全家里面售卖,他当年还买过,现在卖这些东西有些太过超前,但是卖杜老师却正好合适。
八十年代之前,这东西在国内并不普及,1975年的时候,hub省共计分配得到安全套约1800万只,若全部平均分配下去,该省每对育龄夫妻约可分得不足2只;而且体验也不好,当时的产品都是老式加厚的,用过了还要洗了放着,加滑石粉保存,等下次要用的时候再拿出来继续使用。
1982年,联合国人口基金援助天津乳胶厂237万美元,为中国引进了当时最先进的安全套自动生产线,使该厂的安全套年产量,从6000万只,迅速攀升至2亿只;稍后,联合国又资助广州第十一橡胶厂、青岛乳胶厂与乳胶工业研究所,使这三家工厂的安全套年产量提升至5.5亿只,到1986年,中国的安全套年产量达到了12亿只,这时候才能满足老百姓的日常需求。
但是由于历史以及传统观念的影响,安全套的使用依旧受限制,大多都是单位作为福利发给已婚职工;直到1986年才允许在少数大、中城市的医疗单位作“有价零售试点”。
所以穿越到这个年份之前的穿越者也挺悲催的,就算能撩到妹子,也有各种不方便,不光有可能被以流氓罪的名义抓进去,还容易闹出人命,雷毅当年出事儿就是因为这个,当时既没有渠道了解生理卫生知识,也没地方买杜老师去。
此后销售点的数量一直增长地比较缓慢,一直到1992年,京城一名叫做文经风的青年才开始改变这一现象,他计划开办“中国第一家性用品商店”时,他首先遭遇的问题,就是安全套无法作为一种正常商品公开销售。
他回忆道,“当我把性商店的想法和公司的员工商量时,他们异口同声地说我疯了。一是避孕套当时主要由国家下发,不可能像商品一样到商店里出售;二是除了避孕套外,国内是否有足够种类的性商品能够支撑起一个专卖店;三是国内从没有人开过性商店,说明这样做有很大的风险。”
经过他的争取,这个想法终于得到政策的特殊支持,文经风能够合法销售安全套,并因此上了报纸,还得了一个“bj套爷”的绰号,一时间成为京城的风云人物,并受到广大青年男女的衷心感谢。
但是这位套爷的情况实属特殊,避孕套的销售依旧受限制,不光只能在特殊销售渠道购买,还不允许打广告,去年广州的公交车上,出现了中国第一条安全套户外广告,广告词是“杰士邦,无忧无虑的爱”,然而该广告只存活了33天,因为当时的舆论环境还是无法接受堂而皇之的宣传这些,杜老师在微博上玩得那些花哨在眼下是无法想象的。
然而对避孕套的限制也引发了许多问题,比如意外怀孕概率大大提高,再比如艾滋病的泛滥,这些年中国的艾滋病感染者每年以高达30%以上的速度增长,鉴于这些问题,国家终于在今年放开了对避孕套的管制。
首先安全套售卖机首次进入清华大学等高校,引起相当大的反对之声,然后正式取消计生委对安全套的垄断资格,对其生产与销售实施资格审定,并将审定的权力移交给药品监督管理局,企业只要取得合法资格,即可进行安全套的生产与销售,也就是说避孕套可以合法地在便利店里卖了,只是现在绝大多数便利店还没有反应过来,李耒之前也没想到这一点,到了店里才发现。
“是我们对政策的关注敏感度不够!您这么一提醒,我也觉得在咱们店里卖这东西是个好办法,这绝对是老百姓生活的必需用品,而且使用的人年龄通常都比较轻,有一定文化水平,这样的人可是我们的重点客户,满足了他们的需求自然会让他们对我们365便利店产生依赖感,从而带动其它产品的销售!”郭俊斌马上就意识到引入这种产品的好处,“我马上就去问问要卖这些产品需要什么手续,然后尽快办理下来,再去寻找合适的合作品牌!”
“你可以先联系下深圳,那边有杰士邦的中国总代理,他们去年在武汉雅琪的主场买了一块广告牌,咱们盼盼队的负责人从武汉回来后说了好些天!另外青岛有家杜蕾斯的合资厂,有这两家基本上就够了!”李耒介绍了后世两家最有名的避孕套品牌,至于冈本的话有些太小了,他不喜欢。
“好,我马上去办,这件事我亲自盯着!”郭俊斌马上表态,虽然这只是一件小事,可却是老板亲自叮嘱的,而且对365的发展有非常大的好处,所以再怎么重视也不为过!八壹中文網
首先手续方面没啥太大的问题,如今既然政策已经放开了,药品监督局也想尽快打开市场,如此才能显示国家把避孕套的管理权交给他们是正确的,再加上惠农如今在国内也是备受关注的知名企业,所以没费多大功夫,365连锁便利店就拿到了销售避孕套的资格。
至于杜蕾斯和杰士邦就更不是问题了,这两家企业现在正迫切地渴望打开中国市场,所以那怕知道政策不太允许,也要想方设法地打广告,现在有连锁便利店愿意销售他们的产品,他们自然是求之不得,马上就安排了高层领导和365对接,郭俊斌趁机和他们签署了极其优惠的合同,不仅进货价要便宜许多,还问他们要到了不少广告资源,也就是说杜蕾斯和杰士邦打广告的时候,在条件允许的情况下,也会加上365便利店的名字。
等货到了之后就开始布置,按照李耒的想法,自然是跟他记忆中一样,把杜老师和杰士邦放到最醒目的位置上,这次郭俊斌却坚决表示反对,因为当下的舆论环境还不允许,要是在这么显眼的地方放上杜老师跟杰士邦,肯定会引起一些保守人士的反对,搞不好会禁止家人进入365便利店,所以暂时还是放在比较靠后的货架,跟日化用品放到一起比较合适。
他的理由非常充分,李耒也不好反对,只能按照郭俊斌的方案执行,不过他也给郭俊斌说了,等舆论环境逐渐放开之后,还是应该把杜老师跟杰士邦放在收银台前面,这才是它们应该在的位置。
紧急补上了这个缺陷后,上海的第一家365便利店准时开业,开业当天引发了不小的反响,这可是前全国首富开的便利店,许多生意上的朋友都专门送来了花篮,将小小的便利店门口塞得满满当当。
许多在上海的朋友还亲自到场祝贺,其中有民生银行的股东,有供货商的代表,也有不少此前虽然没打过交道,彼此却早有耳闻的商界大佬,王佳芬也如约出面,亲自来为李耒道贺。
李耒原本就邀请了媒体记者到访,现在又来了这么多大佬,于是那些没有收到邀请函的记者也主动过来了,当天晚上,惠农在上海新开了一家便利店的事情便登上了媒体,瞬间传遍整个上海。
开业么,肯定是有优惠的,打折、赠品等常规促销手段一下就吸引了不少周围的消费者前来购买,进入店里之后,他们发现,和老式杂货店相比,这种新兴的便利店实在是太洋气了,看着就觉得舒服靠谱,而且价格也没有比杂货店贵,于是一下就争取到了不少顾客。
当然,也不是所有顾客都喜欢,比如有的顾客进来就问,有没有光明的牛奶或者冰砖?那自然是没有的,365便利店里卖的都是完达山的同类产品,不可能给竞争对手提供便利,光明又不是可口可乐,惠农虽然也有可乐产品,但眼下还无法同可口可乐、百事可乐竞争,所以店里面还是有这两样产品。
“连光明牛奶、冰砖都没有,你们开什么便利店啊?”上海的消费者对光明还是非常认可的,听说没有光明的产品之后,转身就要走。
关于这一点也早在李耒和郭俊斌的预料之中,所以专门制定了相应的策略,售货员马上按照培训说道,“您别着急,我们这儿虽然没有光明牛奶,可是有完达山牛奶啊,这也是国家金奖产品,而且最近在搞活动,买一箱牛奶就送一箱,比光明划算多了!”
“买一送一?这么优惠?”上海人一向精明,面对这样的诱惑,他们实在是忍不住,于是又转身走了回来,带着几分怀疑认真研究了完达山的包装,然后再跟光明的进行对比。
售货员又适时使出第二招,“您还可以试喝,都是免费的,不要钱,你喝了觉得不错再卖!”
“那我试试看?”这位顾客接过牛奶喝了一口细细品味,“嗯,还不错,奶味确实挺足的,那就给我拿一箱吧?”
“好勒,买一箱送一箱,这是您的两箱牛奶!您要不再试试我们的雪糕?这是营养专家专门针对儿童制定的配方生产出来的,里面含有钙铁锌等多种儿童生长的营养元素,孩子吃了有好处!”售货员又指着完达山的雪糕说道。
中国人最关心孩子,那怕自己不吃也得让孩子吃好,于是这一策略再次获得成功,原本打算买光明牛奶、冰砖的客人高高兴兴地抱着完达山牛奶、雪糕走了。
除了正常顾客之外,还有一些年轻人鬼鬼祟祟的守在便利店门口,只要里面有顾客他们就坚决不进来,等到没人的时候赶紧闪身进店,直接来到日化用品的货架前,装作挑选肥皂,同时用眼角的余光分辨杜蕾斯和杰士邦的不同,然后拿起一块肥皂,再闪电般抓起一盒杜蕾斯藏在肥皂盒下面,到收银台递给收银员,付钱后赶紧把杜老师塞进口袋里,飞快地离开。
类似的场景在开业后多次发生,一开始这些人只是冲着杜老师和杰士邦来,后来发现365商品确实挺全的,于是变成了熟客,365也在杜老师的帮助下,很快便在上海站稳了脚跟。
生病期间欠的补上了,明天的更新还是在下午,后天恢复正常。
(本章完)