陈立新:“没问题,只是希望你们尽快给我答复,我现在手上的单子不少,自己做不过来急需人手,如果你们不愿意干,我得抓紧时间找其他人。”
完了,他又说:“但我还是想找我们一个市场上的熟人,毕竟各位的手艺大家都是有目共睹的。而且,我也希望我们合作后能一起挣更多的钱,而不是后面因为竞争关系让大家有什么损失。”
陈立新这话明白人都能听出啥意思,就是说,他在这个市场里,手艺最好,做出的东西最受欢迎,目前已经吸引了很多客户。
如果后期,他再扩大生产,那么会有更多的客户被吸引到他这里,这对那些毫无创新一直走同种路子的小摊主们来说,无疑是巨大的冲击。
大家都是成年人,而且是在外混了多年的老油条,几个人私下一商量,很快便给了陈立新答复。
“我们愿意跟着你干,你提供厂房吃住,然后,我们的工资按件计,多劳多得,这样避免磨洋工吃大锅饭的情况。”
看来大家都是实在人,谁都不想占谁便宜也不想被谁占便宜。
陈立新笑说:“没问题,我也是这样想的。而且,为了让你们放心,头两个月,我会给你们一个保底工资,就按你们去年月收入的平均数。”
陈立新此举更是给了他们几个信心,觉得这小伙子办事靠谱有诚意,是个值得期待的老板。
师傅们谈妥之后,陈立新又去找大黄商量厂房的事情。
他说:“之前说的我只用院子和外面和屋子,现在,我想扩大一些,将整个房子都租过来。”
大黄一听他这话便猜到他要干啥,“这能有什么问题,你尽管用啊。我就知道,我没看错人,你果然是个干大事的,这么快就要扩大规模了。”
陈立新夸大黄:“你现在这个生意嗅觉可以啊,我才开个口,你都能猜到我要干什么了。”
大黄嘿嘿一笑,“都是跟晓琴学的。”
陈立新也笑,然后说:“光学可不行,你得开动脑筋学会创新,让晓琴以后能跟着你学一些东西,这样你们的关系才能更和谐。”
大黄不懂什么势均力敌,但是他觉得陈立新说的话就一定是有道理的。
笑呵呵道:“嗯,我努力努力,以后,没事了就多跟你交流。”
说完,大黄又看看房子,有些担心的问:“这全都用上够用了么,不够的话我再想办法。”
陈立新算了下,“暂时够用,后面如果销量好了库存量大了,可以在门口外面再搭建一片活动板房用来做仓储。”
大黄:“原来你都想好了,我也是,怎么可能有我想到你却没想到的事情嘛。”
陈立新看着他,“你不要妄自菲薄,大黄,真的很感谢你处处为我着想,谢谢!”
大黄摆摆手,“切,跟我这还这么煽情,真是服了你了。”
陈立新:“好,不说了。”
一切尽在不言中,朋友的帮助,不用挂在嘴上,记在心里便好。
陈立新选择了一个最简单的创业模式,工人都是熟手,而且还都有自己的工具,他只需要将资源重新组合,便开出了另一番天地。
人手到位,现在最需要考虑的便是拓展客户群体。他所在的这个市场,因为不是真正的家具市场,所以有很多的局限性。
在这里想挣点儿小钱没问题,但是想要做大做强,也是不现实。
之前旁边卖衣架的大姐,因为跟陈立新经常挨在一起出摊,又特别的对脾气合眼缘,两人关系处的一直不错。
陈立新跟大家聊天,问她:“大姐,我听说你干这个好多年了,挣到钱了没?”
大姐乐呵呵的,“不瞒你说,多的没有,但吃饭是够的。”
陈立新又说:“我看你一直是自己出摊,大哥为啥不来给你帮忙呢,两个人相互替换着,也能轻松一些。”
大姐嫌弃的撇撇嘴,“我家男人啊,他就是个石磙压不出屁的,不会卖东西,只会埋头干活,我在这里一天还能卖出几个,要是他在啊,每天都是鸡蛋你信不信。”
虽然是在吐槽自己男人,但是也不难看出,她也并不是真的嫌弃,更多的只是在陈述事实。
陈立新趁机道:“的却是啊姐,我见过几回哥过来送东西,几次想跟他打个招呼,但都感觉他好像不太愿意搭理我。”
大姐:“是吧,我说他憨货一点没亏他。”
陈立新想了下,进而夸赞大姐说:“姐,你这么会卖货,真是难得的销售人才呢。”
大姐哈哈笑,“老弟啊,我就是个粗人,字儿都认不了几个哪懂你说的那什么销售啊。我呀,也就是嘴巴头还可以,呵呵。”
陈立新:“真的,我就是庭佩服你的。姐,我想跟你商量个事儿。”
大姐:“啥事啊老弟,你说,只要是姐能做到的肯定不会说二话。”
陈立新:“就是,我以后可能有时没时间守摊,你能不能帮我照看一下。你放心,不会让你白看,卖出去的东西我给你提成。”
大姐有些懵,“啥意思啊,帮忙看着就帮忙看着呗,提成又算是咋回事呢。”
陈立新感觉说太多可能她不一定能明白,便简单说:“就是我不能白麻烦你,我得给你一些回报以示感谢。”
大姐挺爽快一人,“嗐,出门在外都不容易,帮你长个眼睛能值啥,放心好了,你尽管去忙你的事情,反正,我这边也不是太忙,我就当自己摊位扩大了。”
陈立新再次感谢:“谢谢啊姐。”
陈立新这边跟大姐谈妥后,又将厂房那边的具体位置用图标的形式打印出来,放在摊位上,并拜托大姐说:“如果有客户要大批量货,就把这个拿出来给他,让他去厂里看。”
大姐笑道:“明白,这还是你刚开始来时我给你说的。”
为了让客户能更快的找到厂里,他在市场通往厂房的路上,每个路口边都树了牌子和箭头,指引着客户前行。
产量大了,陈立新现在不像之前那样,每天都将所有货品都拉过去,他现在每个款式只拉过去两到三个,就摆个样儿。
遇上零买客户自己家用的,直接就将样品带走了,遇上调货的经销商要货量大的,他就带人家去厂里挑选。
这样跟之前比起来,能让客户选择更多的款式而不是只卖单一款型,客户样式摆的多,卖货的可能性就更大,然后返单的机会也就跟着更大。
不光这样,他还找了几个年龄大的阿姨在市场里到处遛弯发传单,将客户引到他的摊位上来。
他这些主动出击的方式,见效挺快,来找他拿货的客户明显增加不少。