其实,她这是多此一举的询问,她心里断定自己的方法肯定可行。
可没想到,她没等到陈立新的回答,却被魏佳丽给分析得透彻。
“呵,”魏佳丽先是轻笑一声,然后才说:“艳红的方法听起来是不错的,但是在这个市场好像却并不怎么好使呢。”
方艳红看向魏佳丽:“哪里不好使?”
心道你一个在小县城当老师的能懂什么营销策略。
魏佳丽一副漫不经心的样子,不急不缓的说:“据我所知,批发市场主要针对的都是进货商,而这些人并不经常来市场,一年也来不了几次,想在市场入口抓客户,成效肯定不会好。”
方艳红不服气,“每个调货商一年过来几次,这个市场辐射的区域那么广,平均下来,每天也是有不少客户要过来的吧。”
魏佳丽:“对,是会有那么一小撮经销商每天进入这个市场,但是,你觉得只靠发单页能留住客户吗,他们都是有老合作厂家的,没有深聊是不能随便换产品换厂家。”
方艳红怎么都没想到,魏佳丽还真的能分析的头头是道,感觉对市场营销很懂的样子。
摸不清她到底懂多少这方面的知识,方艳红不敢再随便说话,她狡猾的将问题踢给魏佳丽。
她说:“那你说应该怎么办,难道还有除此以外更好的办法不成,我们书上讲的大概也就那么些,其他也不适合我们目前的情况。”
魏佳丽可是重生一回的人,见多了20世纪的营销策略。
她笑道:“有啊,我觉得,立新应该出去主动寻找客户,在这之前先注册品牌,然后去印刷厂印一些画册,带着产品画册去下面市场找客户,跟他们面谈合作共赢事宜。”
魏佳丽怕直接说跑业务他们听不懂,所以说的比较详细。
方艳红倒是第一次听说这样做生意的,但是她有问题,“这天高地远的,你知道去哪里找客户么,再说了,怎么去也是个问题吧。”
魏佳丽不屑一笑,“怎么去,坐车去呗,到一个地方了买份地图,连看带打听不就知道了。虽然吃住行加路费也是一笔不小的开支,但是,经销商客户都是长期客户,从长远来看,还是划算的。”
而且,上门面谈在一定程度上提高了客户的地位,他们心里肯定会更乐意跟这样的厂家合作。
方艳红还是有疑问,“别人没见你的东西,怎么可能会轻易相信你的质量,我感觉这样做还是风险很大,浪费时间和精力不说,出去的花销都不一定能挣回来。”
魏佳丽:“谁说出去一次就一定要让客户订货的,我们主要是给客户留下深刻印象,让他下次过来一定想着来咱店里看看。”
只要客户来了,那凭着咱产品的质量和款式,再加上超前的服务意识,就一定能将客户拿下。
方艳红还想继续质疑,这时却想起了来自陈立新的掌声。
他边拍掌边说:“好,说的太好了,没想到,我们伟大的人民教师在做生意上却也有如此头脑。”
魏佳丽得意道:“我懂的多着呢,以后慢慢给你出主意。”
说这话时,她特意看了眼方艳红,后者正一脸讪讪的噘嘴。
魏佳丽挺佩服自己的,关于方艳红在饭桌上要说的话,都被她猜对了。
她一直觉得方艳红之所以对陈立新不死心,就是因为她有超乎事实的自信,她觉得自己足以配得上他,甚至比她更适合他。
方艳红不是一直以她大学生的身份为傲吗,魏佳丽今天就是要让她明白,大学生也不过如此。
那些她以为能抬高身价的东西,也得用对地方才算数。
这顿饭从这开始,方艳红便没再发表过什么意见,士气明显没之前那么足了。
到后来,魏佳丽和陈立新的互动又在她的心口上不停的扎刀,让她这段饭吃的味同嚼蜡。
甚至,她都有些后悔不该来凑这个热闹,还想着在饭桌上显摆自己。
顾清也看出她的尴尬和难受,但也不好直接当着大家的面说啥,连安慰的话都不能说。
终于散场,陈立新一伙人开着小货车离开,方艳红和顾清走路回学校。
临分别时,魏佳丽跟顾清说:“好可惜,这辈子我们与大学无缘,下辈子一定好好学习,享受一下大学生活。”
言语间露出的都是对大学校园的向往和赞美之情。
这话也是说给方艳红听的,就是告诉她,他们所有人都对大学生抱有崇敬之心,但是,这不能作为你作坏之心的资本。
顾清笑说:“有时间过来玩啊,我们学校还挺美的,特别是春秋季节。”
魏佳丽说:“好啊,来了肯定找你们当向导。”
看着陈立新他们的车走了,顾清才对方艳红说:“艳红,你别难受了,缘分这东西强求不得的。客观来说,陈立新虽然不错,但他也不一定就是最好的啊。”
方艳红一句“你不懂”,透出她内心的执拗和坚持,顾清不想再管这事,她觉得,或许时间是最好的解决问题的办法。八壹中文網
回去时候,魏佳丽提议说:“让陈立新开车,我坐副驾驶,晓琴你和大黄哥坐后面车斗去。”
杨晓琴当然明白魏佳丽是啥意图,她倔强道:“我不,我要坐副驾驶。”
魏佳丽笑道:“陈立新开车,你坐副驾驶,你觉得这样合适么。”
杨晓琴:“有啥不合适的,你都在后面坐着了,我还能跟他怎么着不成。”
魏佳丽笑说:“他当然不会跟你怎么着,可是我可不想在后面替你照顾大黄哥。”
大黄喝了酒,脸是红的,说和也有些不利索,虽然没醉,但是感觉离醉也不远了。
杨晓琴看眼靠在车帮上晕晕沉沉的人,嫌弃的说:“哼,喝酒喝酒,醉死才好,直接给扔在大路上。”
虽然嘴上这么说,但是,已经上手将人往车斗里扶了,典型的刀子嘴豆腐心。
陈立新帮忙将大黄扶上去,然后交代杨晓琴说:“看好他。”
杨晓琴:“摔死算了。”
魏佳丽:“你呀,不要老是对他这么凶巴巴的,心里明明心疼人家,嘴上就是不能说点好听的。你越生气越称了别人的心,开心点儿。”
杨晓琴别别扭扭的也没再说啥。