第413章 不吝赐教(1 / 1)

趁着陈立新店里不忙时,老李跑去找陈立新,问他:“小陈啊,顾客跟我说你们家买桌子送什么水晶垫,真的假的啊?”

陈立新说:“是真的。”

老李:“啊?啥是水晶垫啊,可以给我看一下吗?”

陈立新毫无防备之心的将垫子拿给老李,并解释说:“有了这个,能很好的延长玻璃的使用寿命,而且对所有材质的台面都能起到保护作用。”

老李一听,还真的跟顾客说的一样,便又打听问:“你这是在哪儿买的,贵不贵,我也想给客户配一些。”

陈立新有些为难的样子,停了会儿才说:“实不相瞒啊李哥,这个是我自己研究出来的自用的,本来没打算外卖,但既然咱两关系好,我就分你一部分好了。”

老李赶紧连声道谢道:“好啊好啊,那真是太感谢你了小陈。”

然后陈立新便只给邻居老李家提供了这个垫子,给老李说的是只收取一个成本费。

但其实,是有利润的。

就算如此,老李还是对陈立新感恩戴德,因为整个市场上只有他们两家有这玩意儿,几乎成了他卖货制胜的利器。

因为老李家的垫子货源不是特别充足,所以只有买他家东西才送垫子。

但是,陈立新这边就不一样了,有些顾客实在是没看上他家的产品,单买垫子也是可以的。八壹中文網

只不过价格要比原本成本价高出很多,这样算来,也算是陈立新兼带的另一种生意。

时间一久,市场上其他老板也都得到风声,都来找陈立新买垫子。

陈立新也不吝惜,每次垫子到货都通知大家过来取货,这样以来,立佳家具在整个市场上便有了不小的名头。

老李见陈立新将垫子卖给了其他同行,提醒他说:“小陈,你这样大家都有水晶垫了以后我们就没啥优势了呀。”

陈立新无所谓的笑说:“李哥,有钱大家一起赚我们这个市场的生意才能长长久久,市场活了,我们才能活啊。”

老李思想没那么先进,也理解不了陈立新的说法,他担心的说:“我觉得,你不该将水晶垫分给他们。”

陈立新宽慰他说:“之前大家也都是在同样水平线上卖同类型的产品,不照样都有饭吃。李哥,做生意,重在经营。”

老李见劝不动他便也不再劝了,仔细想想也是,市场上的老板们没一个傻的,即便没有水晶垫,他们迟早也能想出能替代的类似东西。

陈立新和魏佳丽商量说:“水晶垫这个生意估计做不了多久,因为这不是什么高科技,当初我们跟塑料厂的老板描述一下他就能做出来,那么其他塑料厂稍一研究肯定也可以做出来。”

魏佳丽点头,“的却是这样,那我们还是趁早想想其他的出路吧,所有能赚钱的生意都在于抓住先机,后来的也就只能赚个辛苦钱了。”

两人经过商量决定在原有家具产品上动动脑子,稍微进行创新一下。

木质家具有些厚重,但却带着传统的美感,玻璃家具时尚,但却无法满足消费者们的怀古情怀。

陈立新在想,如果能将这两种风格很好的融合在一起,那么是不是又会是另一个新的潮流。

当然,这只是一个初步想法,要具体操作起来,是需要不断的出样研究的。

陈立新是典型的行动派,想到就开始付诸实践,尝试着设计款式打样儿。

魏佳丽虽然不懂木活儿,不懂设计,但是最基本的审美还是有的,她对着陈立新新做出的桌子左看右看。

这款桌子总体来说还是实木桌子,只不过在桌面上又放了块玻璃。

陈立新解释说:“这上面的玻璃是活的,顾客可以在桌面和玻璃之间放置他们喜欢的任何花色的桌布,这样的话,桌子的功能除了吃饭,还能增加家里的美感。”

也就是说,桌子可以当装饰点缀放在家里用。

魏佳丽觉得这个想法是好的,但是总感觉桌面上再放玻璃有些多此一举,而且凭空多增加了成本。

她提议道:“我们能不能将下面木质桌面缩小,也就是说将木质桌面改成木质桌框,下面腿什么的都不用变。”

陈立新听了魏佳丽的话,一下子得到了灵感,他惊喜道:“佳丽,我知道了,就按你说的将桌面改成桌框,然后在木框上放玻璃。”

魏佳丽又说:“可是这样的话,就没有你之前说的那种装饰效果了。”

陈立新笑说:“谁说没有,我们可以将玻璃做成不同的颜色,也可以在背面印上不同的花色,会有同样的效果。”

魏佳丽一想,对啊,这不就是后来流行于市场的工艺玻璃吗。她刚才说的桌腿桌框用实木桌面用玻璃,原来是受上一世记忆的影响啊。

她说:“好,那就试试这个吧,我感觉这种也能火耶。”

陈立新笑说:“第一批货少出点儿,看看市场反响情况再说。反正,我们原有的生产计划不变,实木这一块也不放弃,就算没成,也不影响我们正常的运营和利润。”

新款开始生产时,厂里这边做着腿和框架,陈立新带着魏佳丽去廊市玻璃厂那边谈合作。

两人去到玻璃厂后才晓得,原来人家玻璃厂并不是只有透明玻璃,他们原本就是有彩色工艺玻璃的。

来的路上魏佳丽还问陈立新:“要是人家玻璃厂不愿意加工有色玻璃咋办。”

那会儿陈立新说:“应该不会,因为这个加工很简单,就是在玻璃背面上漆做花型而已。”

没想到,他们是白担心了,人家原本都有,是他们思想狭隘了呀。

陈立新问厂里销售人员:“这些带颜色的玻璃都是用在哪些地方的,家具上好像不怎么用吧。”

销售人员说:“中原地区在家具上用的基本都是原色透明玻璃,但是沿海那边用的比较多,因为他们有出口订单。”

陈立新“哦”一声,“那这种带颜色的玻璃是不是成本要高些,也就导致它做出的成品要比原色玻璃做出的成品贵些。”

销售人员说:“多了一道工序,价格上当然会贵一些,但差价也不是太大。各个厂家不用工艺玻璃的最大原因还是因为担心售后问题。”

陈立新问:“什么售后问题,难道它没有原色玻璃结实?”

销售人员摇摇头,“结实耐用程度是一样的。主要在于上漆之后,台面跟下面金属架子之间一旦有轻微摩擦的话,就会磨掉漆,影响美观,而且让产品显破旧。”

原来这样。

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