莉莉雅笑道：“妹妹，姐姐确实考虑不周，向你道歉。”
“其实，姐姐也不是故意的，那天回去后我又看了一下你的方案，觉得很新颖，很有创新，你知道微博上都叫我口红女王，这也代表我对口红的爱。”
“任何新奇的妆容，和口红的用法，我都会去尝试。”
“你说真巧，我试了试你的方法，感觉意外的不错，和我的风格很搭。”
“当时，我也不知道这种风格会不会受市场欢迎，就想试验一下，刚好想到了这次广告征集，就顺便参加了。”
“你知道的，我的初衷并不是拿下这个广告，就是想试验一下尝个鲜，没想到成功了。姐姐确实对不住你，姐姐道歉。”
梁爽：“我…”她不知道该怎么说了，人家一直笑脸相迎，把话说的那么好听，解释的又那么有道理。 沉默了半晌，脑子里才转过弯，再次质问。 “你怎么知道和我的风格不搭？即便和我的风格不太搭，你却用这个方案拿下了广告，你怎么知道我就不能拿下？”
莉莉雅笑道：“小爽，钻牛角尖了不是。”
“我和你解释一下，我为什么说你和那个方案的风格不搭，就因为我是微博上公认的口红女王，没有两把刷子，我能保住这个名号吗？不能！和你一接触我就知道你和这个方案不搭，这点自信我还是有的。”
“再一个，为什么我用这个方案能拿下广告，你或许会幻想，你用了你也有可能拿下广告。”
“小爽妹妹，其实你错了。这个方案能拿下这条广告，不是因为这个方案多好，而是因为方案是我的，所以才能拿下广告，这是最重要的原因。”
“你可能会问，为什么变成我的方案，就能拿下广告？”
“我告诉你原因，因为这个广告方案太新颖，创新性比较大，效果好坏难辨，放在新人身上，很少有广告商愿意冒这个风险。”
“而我不同，我是口红女王，有许许多多的成功案例，在业界的影响力也在那摆着，这个方案放在新人身上有风险，放在我身上，一些风险完全能够规避和避免，再说我也承担得起这个风险。”
“广告商自然愿意信任我，做这方面的尝试！”
“现在，你应该明白这其中的原因了。”
“这件事我并不是有意的，这个方案放在你身上并没有什么用，即便用它参加，大概率也会被刷下来。”
“只有我，使用这样的方案，才能被人重视，被人通过，人家信任的是我这个人，不是你的广告案。”
梁爽彻底被说晕了，觉得对方说的有道理，可又觉得哪里不对劲，心里仍然有股气。 莉莉雅笑了笑，接着说道：“小爽呀！姐姐和你说句心里话，饭要一口一口吃，路要一步一步走，不能只想着好高骛远。”
“姐姐当年也是从小小的美妆博主走过来的，明白你现在心情，谁不想着广告大卖，谁不想着一飞冲天，成为顶流。”
“但，这个行业的门槛太低，涌进来的人又太多，机会只有那些，没有多少机会留给新人，更不可能让她们借此一飞冲天。”
“姐姐有个提议，你考虑一下看看合适吗？”
“什么提议？”
梁爽反问道。 莉莉雅笑了笑道：“是这样的，你的方案做得很好，有这方面的潜力；姐姐这方面自然也不差，可惜平时事情太多，时间精力不够。”
“咱们其实可以合作，以后再遇到这种事情，你出方案，如果像这次一样好，姐姐就用了来参加广告征集，如果能拿下广告，姐姐给你分成，给你百分之二十的分成。”
“小爽，你看怎么样？”
说着，莉莉雅笑吟吟的看着梁爽，梁爽被她的话惊呆了，刚才还遮遮掩掩，用各种理由勉强解释过去，如今直接把目的暴露出来了。 如果换成其他新人，见到这么好的条件，还是和莉莉雅这样的大网红合作，直接就被唬住同意了。 可有李牧在，梁爽就有底气，哪会因为一点蝇头小利，忍气吞声。 更何况，这真的是蝇头小利。 虽然莉莉雅话说的很漂亮，给百分之二十的分成，真正给多少很难说，如果想，这里面可以挖很多坑。 何况，优质的广告创意哪是那么容易产生的，从莉莉雅轻车熟路的样子看，肯定经常用这种方法，谈下了很多向梁爽这样的小美妆博主，在背后给她提供方案，哪个好用那个。 优质的创意哪是那么容易产生的，梁爽即便答应了，可能一年半载也通不过一次，能有多大收益。 没等梁爽开口，莉莉雅仿佛已经胜卷在握，这样的局面她明显应付的多了，有了经验，更有了自信，很少有人会拒绝她的提议。 随即和旁边的助理使了个眼色。 助理显然常经历这样的场合，经验很丰富。拿出早就准备好了的合同和礼物笑道：“这次因为你的方案，我们小雅引起了不小品牌商的关注。”
“所以呢！我们决定现在就给你这百分之二十的费用，而且品牌商给了十张里里演唱会的门票，还是内部门票，可以和里里互动的那种，很珍惜的，小雅提出来要送你一张。”
“这个是票，这是六千元，这是合同，你可以先看一下！”
说着将里里演唱会的门票，六千元抽成，以及合同推到梁爽面前。 “以后大家可以长期合作，只要你的创意足够优秀，未来，我们也不会一直让你在幕后，小雅会给你介绍合适的活，让你也能在圈里出名。”
“还有我们合作过的广告商资源，也可以介绍给你，只要你努力，未来你也会跟着我们小雅慢慢红起来，这个合作模式你觉得怎么样？”
梁爽看着眼前的东西，听着耳边的话，虽然助理说的天花乱坠，听起来很有吸引力，但也只是听听而已。 这就相当于吊在拉磨的驴嘴前的萝卜，看到吃不到。 梁爽可以想象，在她以前，这种情况肯定发生过，因为看莉莉雅的样子已经轻车熟路。 那么，像她刚才遭遇到那样，被莉莉雅忽悠住，在背后当一个影子，默默为她提供创意的人有多少。 十个，二十个，还是三十个！ 这些人，有几个幸运儿会靠莉莉雅混出头，莉莉雅本身只是一个口红细分领域的微博大v，虽然号称口红女王，但也只在微博圈子里口红领域，做的比较好，有一定的名气。 她本身的资源，本身的能量，并不见得有多大，不然也不会连这样一个不大广告都看在眼里。 指望靠她的资源被扶持起来，不说有没有可能，时间需要多久，在这个日新月异的时代谁耗得起。 此时，梁爽反倒冷静下来了。 笑着看了一眼莉莉雅：“不用了，我不想给任何人当陪衬，更不会出卖我自己的创意。”
看了一眼眼前的东西，一份合同，六千元钱，里里演唱会的门票。 合同她自然是不会签的；这六千元钱大概就是这次的创意分成，虽然不少，顶得上她实习一两个月的工资，但梁爽看着这些钱，不由得还是嘲弄的笑了笑。 说好百分之二十的分成，莉莉雅作为口口声声的口红女王，费了这么多心思，拿下了这个广告，难道费用只有三万。 她作为一个新人，前段时间因为公交车见义勇为事件，别人请她拍广告，报价就是五千，不用她出创意，也不用她费那么麻烦，花个一天、半天照几张照片都OK了。 放到莉莉雅这位口红女王这里，又是参与广告征集，又是自己出创意制作广告，这么繁琐这么麻烦，费用竟然只有三万。搞笑！ 梁爽心里冷笑一声，至此，才看清了莉莉雅先前的伪装。 什么分成百分之二十，估计也就是象征性的给点安慰而已，合同是她制定的，在她手里，想怎么规定就怎么规定，即便有人觉得吃亏了打官司也够呛。 想着这些，梁爽站起身来，既然已经知道了真相，就没有必要再待在这里。 看着莉莉雅道：“不管怎么说，还要谢谢你，通过这个广告，让我知道了我也有足够匹配大牌的创意能力和潜力。”
说着，抓起桌上的六千元钱和里里演唱会的门票，转身而去。 自己应得的报酬，为什么不拿！ 出了咖啡厅，梁爽默默的掏出手机，暂停录音，把内容保存了起来。 被李牧点醒后，她这次来这里，不仅仅是讨个说法，更需要让自己跳出受害人的角度，来观察这件事，寻找一个妥善的解决办法。 李牧说了，让她就把这次的事当成升级打怪，莉莉雅就是那个怪，给她送经验送装备的，经验她倒是学了一点，装备呢？ 用什么方法爆出来，怎么才能爆出来。 仅仅六千元钱，一张里里的演唱会门票，就把她打发了，哪有那么简单。 再说，就爆这点装备也太寒酸了。 对于这件事，梁爽来前做了充分的准备，包括全程录音，让莉莉雅亲口承认侵占她广告策划案的事情。 这就是一把刀，只要爆出来，对于完全依靠网络和流量的莉莉雅来说，怎么也够她喝一壶的。 只是，证据拿到了，接下来该怎么操作，做到哪一步是个度，这些都需要她考虑。头疼！ 晚上，回到家。 李牧道：“见面了？”
梁爽喜道：“见了！”
李牧：“看你挺高兴的，有什么收获。”
梁爽开心道：“见面的过程我全程录音，已经掌握了她的把柄，加上我们的通信记录，以及微信上面的记录，她这次栽定了。”
李牧笑了笑：“不错呀！这么快就学会录音了。”
梁爽道：“那当然了，你以为我有那么笨，这都想不到。倒是莉莉雅让我有点失望？”
李牧道：“那方面有点失望？是道行太低，没忽悠住你，没有给自己洗白，给自己的行为找个冠冕堂皇的理由，进而让你觉得她是无辜的，无意的。”
“还是说，智商不行，没你聪明，三言两语就被你看透了。”
梁爽摇摇头：“不是，莉莉雅很聪明，智商情商都很高，表现的一直很得体，说话的感染力也很强。”
“而且，她给出的理由还挺有说服力的，逻辑自洽，如果不是我早有心理准备，差点就被她忽悠住了。”
李牧好奇道：“表现这么好，那她哪个方面让你感觉失望了？”
梁爽道：“就是表现太好了，我才对她失望。”
“你说，这么聪明的一个人，各方面都面面俱到，想得很周全，但她为什么没有想到我会录音呢！”
“和她见面的过程，我心里一直在想，她会不会中途检查我，试探我，看看我有没有录音，或者做其他什么！可是全没有，她什么动作都没有。”
“不但如此，还大大方方的承认了使用我广告案的事，最后又抛出了一份所谓的合同，暴露出了这种事她不是第一次做。表现的警惕性也太低了，这对她可是一个不小的黑料。”
“她为什么觉得我会一点准备都没有，就来和她见面，这么面面俱到的人，为什么没有防范呢！”
李牧道：“我倒有个猜测，想不想听。”
梁爽好奇道：“什么猜测？”
李牧道：“不是莉莉雅不谨慎，不是她不聪明，而是她错估你了。”
梁爽疑惑道：“错估我！”
李牧点点头：“对，错估你了！”
“你想想你们前几次接触，你表现的多么傻甜白，她说什么就信什么，把一个没出校门的青涩大学生的特点表现的淋漓尽致。”
“广告案的事，她轻轻松松就把你忽悠住了，不费吹飞之力得到了你的创意，随便说几句就忽悠你换了另一个中规中矩的广告案。”
“这么单纯，这么傻白甜，这么好忽悠的一个人，让她能起什么戒心，谁知道一直表现的像个人畜无害的小白兔的你，会突然开了窍似的，多了那么多心眼儿和布置。”
“所以，不是她不聪明，不谨慎，是你前几次表现的太傻了，让她错估你了。”
梁爽瞪了她一眼：“你才傻呢！”
不过想想，李牧说的好像确实有点道理，谁能想到上一刻那么傻白甜，下一刻就开始玩心眼儿了。