第二根，色泽度好，立体感强，结实百搭。“相信我，这一款会很好卖，女性一般都会选择这一款。”
白素素每一根拿起来都能如数家珍。章大人和他找来的一位姓贺的掌柜都看直了眼睛。这位主子以前是开银楼的？“贺掌柜，你是行家，你觉得这些定价几何适合。”
贺掌柜祖上也是开银楼的，后来因为遇上了强权被迫开门了，眼力见还是有的。只不过，这会儿却不好定价格了。主要是，这位让人打造的确实是精品之中的精品。见白素素看着他，硬着头皮往上报了价。“金银首饰一般都是和重量挂钩的，再加上这些样式新颖。”
所谓的行家一出手就知道有没有。贺掌柜一掂量过去，就知道花了几金几银了。报价的时候也往上抛了两成。比如说这根杨桃链，因形惟杨桃而得名，与嘴唇链相似，杨桃链轻而显大，造型一看就很受人欢迎。若是按金价来论，寻常卖上两百两银子也就是价高了。所以，贺掌柜喊出了三百两。章大人是直男型的，一辈子都没进过银楼，对首饰什么的完全没有概念。听说这么一根项链就要三百两银子心里抽了抽。女人果然是败家的！载上这劳什子有什么用？显摆家里是富翁？也不看看这年头到处都是穷人吃不上饭，流民乱蹿。一个不小心没准备儿就被人抢了去。到时候简直找不到谁哭去。“东家以为？”
贺掌柜是不知道眼前这个年轻美貌的贵夫人真实身份的。只知道是章大人的亲戚陪嫁姑娘的一个产业。“再加上一些。”
白素素仔细看过了，因为用料都是一样重，最后定价每根五百九十九两银子。贺掌柜吓了一大跳，这可真正的心黑啊。别说贺掌柜了，连着章大人都觉得主子是在抢人。就说话间的功夫生生涨了一倍多。难怪想要发财就得做生意，无商不奸，商人够狠。“这……”贺掌柜有心想要劝说两句。太贵了卖给谁？“贺掌柜，这些项链上都有一个共同的特点，你且看看。”
白素素老神自在的端起了面前的茶，轻轻的啜了一口。说是这位掌柜也有几分本事的，只不过，还是小心谨慎了一点点。听东家这么一说，贺掌柜就认真的看了起来。一连看了几根都没觉得有什么共同的。到第八根的时候，左手拇指捏的地方突然有点咯手。咦，还有瑕疵？仔细看时，却是有一个小小的周字。这……犯大忌啊！首饰是要戴手上的，这么明显的标记还怎么卖得出去？“不，这是我们银楼的重要标记，所有出自周记银楼的首饰都有这个标记。凭着在这个标记和票据，终身享受兑换新样式的服务……”什么？贺掌柜听了暗暗咂舌。一般的银楼卖出去就卖出去了，哪来什么售后服务。最独特的是，还有保值回收。也就是说，如果顾客买了这根项链，他日不想要了想要变现，买成多少，拿了东西和票据来，全价退还。“东家，恕在下直言，这样还怎么赚？”
买回去觉得不好看了，就拿来换成现银？岂不是免费的让人戴了吗？“对了，我忘记说一件事儿了。”
白素素翻开自己面前的小册子：“贺掌柜，你看看，我们银楼的所有款式只有一件。”
什么意思？“就是从周记银楼出去的永远没有雷同的。”
限量版！连内务府都做不出来一模一样的款。让所有贵夫人千金大小姐花钱买下的都是至高无上的荣耀，都是身份的象征！贺掌柜听到这里张大了嘴巴。“对了，你还可以透露一点小道消息，咱们店都是终身会员制，消费了一次就自动成为会员，一年之内消费得多的前三名客人，有可能会受邀与宫中贵人共进晚餐。”
章大夫听到这里直接挑眉了。主子为了赚钱真正是不余遗力。贺掌柜则是看向章大人，似乎想知道这件事的真实性。哎，老了老了，如今京城局势不明了，比如眼前这位东家是谁家夫人都没搞清楚。只因章大人当年曾有救命之恩，这会儿听说他来寻一是为了报答他二来也是想要求个生存。却不想，自己要效劳的东家这么牛，还和宫中有关系？“贺掌柜，可还有什么疑问？”
“东家考虑周全，在下遵从照办。”
你什么都想好了，要我何用。不对，让我守着这银楼才是根本。“在用人上，我一贯是用人不疑，疑人不用，贺掌柜从事这一行也有些年头，想必识人无数，银楼的小二就由你来找，只不过，到时候我会派两个姑娘进来帮衬。”
这……贺掌柜想说历来就没有姑娘卖东西的先例。可是看着眼前的东家……罢了罢了，她才是东家，她说了算。“贺掌柜费心了，你要相信这一点锅里有了碗里一定就能满。”
白素素明着告诉他，不会亏待他的。这话贺掌柜听了很放心。但是，又有点担心，价格这么高，怎么卖出去啊。京中的贵夫人们会不会卖这个新开张的周记银楼的账？这事儿还真是难讲。白素素又交代了一番后，敲定了中秋那天开业。至于款式什么的，白素素都交给了师傅去做，每一款的定价，白素素都要求贺掌柜翻一倍。“我们卖的不仅仅是首饰还是服务更是身份的象征！”